以勢謀篇　振翅飛翔

　　一個人跋涉在一片沼澤中，忽然，一群白鶴舞動著翅膀，優雅地飛了起來。這就是“白沙”的浪漫與詩意，是“飛翔”的意圖與境界。“白沙”品牌多年的沉淀，需要升華與延伸，精品類產品承載的就是“白沙”品牌這樣的靈魂與神韻
　　
　　1999年， “鶴舞白沙，我心飛翔”的全新形象亮相，令人耳目一新。
　　2003年，“白沙”首度成為全國卷煙產銷量第一品牌并多年蟬聯這一寶座。
　　2008年7月，國家煙草專賣局公布“前20名全國性重點骨干品牌評價結果”，“白沙”以其杰出的表現和競爭力，位列排行榜第5名。
　　近十年來，“白沙”成為行業標桿性品牌。當2006年11月湖南中煙工業公司與旗下的長沙卷煙廠、常德卷煙廠合并重組，新的湖南中煙工業有限責任公司（以下簡稱為“湖南中煙”）掛牌后，人們對有更大發展平臺的“白沙”品牌，有了更大的期待。“白沙”再度發力的內外部環境已經具備，將演繹更為精彩、更為激動人心的新篇章。
　　
　　謀勢，激烈競爭中的布局取勢
　　
　　謀勢，就是讓“白沙”品牌具有國際競爭能力，具體體現在：“白沙”品牌定位、聯合生產、精品類產品布局與市場布局。
　　首先，明確“白沙”品牌的中堅地位，優化資源配置。確定以“芙蓉王”為龍頭、以“白沙”為中堅、以“芙蓉”為基礎的品牌發展戰略，加強市場細分，實行錯位經營。
　　第二，在聯合重組上，堅決推進“白沙”品牌的定向整合，積極推動跨省聯合。順應國家局 “放開銜接、適度引導、定向整合、促進發展”原則，他們積極制定有效措施推動“白沙”品牌的聯合生產。2007年以來，公司高層領導積極推動品牌許可生產，并取得明顯效果。2008年，湖南中煙與陜西中煙、河南中煙的品牌聯合生產進入新階段。
　　第三，精品類產品是“白沙”品牌謀局中的重要棋子，湖南中煙加快了新產品開發步伐。合并重組以來，湖南中煙對“白沙”精品類產品的幾個規格進行整合，提高品牌集中度和競爭力，進一步將計劃資源向主導品牌和主導規格集中，成功開發上市了精品2007、軟精品、醇香精品等幾款精品類新產品，市場反響良好。
　　第四，以訂單供貨向訂單生產延伸為契機，積極開拓市場，市場布局更加合理。湖南中煙更加重視廣東、深圳、浙江等經濟發達、消費水平高的卷煙市場，將資源進一步集中到重點目標市場，做深做細做實，形成鞏固、扎實的市場基礎，進一步提升“白沙”品牌的產品結構。
　　
　　生勢，產品悄悄變臉的背后
　　
　　品牌若得勢，就會蓄積成滔滔不絕、綿綿不斷的內力。一旦運行勢能，就好像天地一樣變化無窮。“白沙”品牌通過精品類產品改變的途徑，也在試圖謀求這種“勢”。
　　湖南中煙成立后推出的幾款“白沙”精品類產品，如精品2007、軟精品、醇香精品，雖然口味繼承了“白沙”一貫的“煙氣清雅，香氣飄逸，余味干凈”，但產品包裝風格差異較大。
　　 “消費者希望‘白沙’價值感越來越高，是繼承得多些，是突破得多些，還是平衡一些？我們一直在觀察，一直在探討，一直在尋求著最佳答案。”湖南中煙的工作人員表示。
　　正是這三款不同風格精品類產品的市場表現，讓他們明白“答案在消費者的心中”，只要契合了消費需求，就會獲得消費者青睞，就能贏得市場。
　　“軟精品”的市場表現達到了預期水平，“精品2007”還需要觀察。而“醇香精品”則出現了投放伊始就走俏市場的現象。“醇香精品”的暢銷，預示著“白沙”精品類將出現一個新的增長時期。
　　“醇香精品”的成功，將優化“白沙”精品類的定位，使“白沙”的“飛翔”進入一個新的境界。
　　
　　順勢，特色工藝促進“中間”香的升級換代
　　
　　 “時變勢變，順勢而動”。“勢”往往無形，卻規定了方向，順勢而上則事半功倍，逆勢而動則事倍功半。
　　“中間香”已成為中式卷煙的重要品類，為了優化“中間香”的風格，湖南中煙根據“中間香”產品風格形成機理，挖掘中國傳統文化“中”的精神，根據圍棋大師吳清源“無形的中，成形的時候，表現出來的就是和”的哲學內涵，形成“精品之道”的產品開發理念，優化、升級、定格產品風格，實現了“中間香”的升級換代。
　　湖南中煙成立后，力主打造具有獨特香氣和口味的中式卷煙產品，深入研究中式卷煙制絲生產線等重點環節，抓住影響品牌感觀、質量和風格特色的關鍵點，從實現對制絲線工藝流程的柔性控制入手，增強對卷煙產品質量的控制能力，將科研信息系統與生產管理系統、質量控制系統、中控系統有效集成，達到智能化控制、精細化加工的目的。
　　該廠聯合工房的制絲線，是被國家局科教司組織的專家鑒定委員會鑒定為國內首創、達到國際領先水平的特色工藝生產線。其特色在于形成了以“分組加料、分類加工、系統集成”為核心的加工工藝技術體系，使卷煙生產工藝設計更具靈活性，實現了柔性生產，更加突出了產品風格特征。
　　特色工藝已經成功應用到多個規格產品中，在提高產品質量的同時，降低了生產成本。特色工藝技術支持體系，促進了“中間香”的升級換代，促進了“白沙”精品類產品風格的升華。精品類產品的風格更加鮮明，具備了“中間香”品類構建的內外部環境，“中間香”將成為獨具中式卷煙特色的重要品類。“白沙”精品類將成為“中間香”品類的重要代表。
　　
　　蓄勢，積累品牌價值提升能力
　　
　　“謀勢之道，攻心為上”。“白沙”品牌一直致力于與消費者實現心與心的交流、意與意的相融、神與神的相通。
　　湖南中煙在“白沙”精品類產品、“中間香”風格上下足了功夫，也為白沙品牌價值的提升積蓄著能量，借助湖南中煙這個更寬廣的平臺，“白沙”開始在更高起點上飛翔。“白沙”品牌適應社會發展趨勢，以“飛翔”影響人們的思想，影響人們的生活，體現了“白沙”品牌一貫的品牌塑造理念。
　　首先，堅守“飛翔”，積蓄能量。2008年4月，“白沙”牽手奧運，“白沙”為中國喝彩暨百年奧運珍藏品中國巡展隆重開幕，更快、更高、更強的體育競技境界與“白沙”的“飛翔”理念相得益彰。
　　第二，給精品賦予生命，讓精品與消費者的興趣緊密結合在一起。說起精品，我們會聯想到質量好，制作工藝精益求精。但如今卷煙產品的競爭已不單是品質問題。選擇不同風格的卷煙，代表著不同的審美喜好。“白沙”精品類今后的發展方向，將緊扣目標消費者的興趣點。
　　第三，讓飛翔融入生活，使“白沙”精品類更好地演繹“飛翔”。“飛翔的心，創造的手”，曾經感動了中國，“白沙”精品類的“飛翔”，將再一次感動中國。
　　
　　興勢，精品類厚積薄發的飛翔
　　
　　“我們的選擇是乘勢而上，進一步優化資源配置，在更高的起點上謀劃和加快發展。”湖南中煙工業公司一位決策層人士說。
　　“白沙”精品類繼承“白沙”系列產品風格的同時，更加聚焦“中間香”，體現和諧韻味；繼承“飛翔”神韻，深化“飛翔”內涵，升華“飛翔”境界。“白沙”精品類，是更高起點的“飛翔”，將給消費者帶來不一樣的“我心飛翔”體驗。
　　湖南中煙認為，“飛翔”的最大魅力，是通過心靈的飛翔，對人們生活觀念和生活方式的改變，因為任何偉大的創想，都必須有助于改變人類的生活，使人們的生活更加美好。
　　“白沙”精品類的“飛翔”，如果與人們目前追求的精品生活方式相結合，將是精品類產品與消費人群最好的融合，它倡導用智慧改變生活，改變世界。
　　一個人跋涉在一片沼澤中，忽然，一群白鶴舞動著翅膀，優雅地飛了起來。這就是“白沙”的浪漫與詩意，是“飛翔”的意圖與境界。“白沙”品牌多年的沉淀，需要升華與延伸，精品類產品承載的就是“白沙”品牌這樣的靈魂與神韻。
　　 “白沙”的精品類，將厚積薄發；精品類的“飛翔”，將更激動人心。