中國少兒報刊經營研討會演講嘉賓觀點摘要

　　傳媒雜志社副社長周志懿：跳出報刊做報刊
　　強者越強、弱者越弱，這是中國少兒報刊目前的現狀。少兒報刊只有進行改革創新，“跳出報刊做報刊”，突破單一編輯理念、單一經營模式、單一產品形式、單一傳播方向和單一運行機制等五大瓶頸，才能發展成為真正的報刊“朝陽產業”。
　　首先，加強內容建設，以差異性、趣味性、時代性和親切性的內容贏得家長和少兒的喜愛；其次，加強產品建設，從單一的報刊轉變成為擁有手機產品、無線增值服務、光盤視頻產品和網絡注冊產品的復合型傳媒公司；第三，加強渠道建設，包括發行渠道、互動渠道和廣告渠道的拓展，在數字發行、媒體互動、家庭互動、企業互動、廣告互動等方面做足功夫；第四，加強數據庫建設，關注用戶需求，提供精準、專業的信息服務及延伸服務，以數據贏得廣告客戶的青睞；第五，加強品牌建設。做好品牌規劃、宣傳和推廣，并大力開發品牌產品，進行多元化經營；最后，加快體制改革，通過轉企改制，優化資產結構，引進優秀人才和先進經營管理方式。
　　少兒報刊的發展，總的來說：一是跳出報刊做報刊，將報刊做為一個產品而不只是版面；二是跳出行業做報刊，報社可提供其它產品；三是跳出地域做報刊，將廣告觸覺延伸到全國乃至全球。
　　
　　
　　《英語周報》社長兼總編輯席玉虎：打造教輔報刊的核心競爭力
　　目前，我國已有100多家教輔報刊社，所出版的教輔報刊有6000多種，市場呈現出百花齊放的繁榮局面。產品差異性越來越小，同質性越來越高，市場競爭也越來越激烈。所以，追求產品和營銷模式的差異化就成為各家報刊社持續獲得市場競爭優勢的戰略手段。但是著眼于未來，只有成功打造核心競爭力。才能保證經營長期、健康、持續的發展。
　　教輔報刊在建章建制強調績效、提高經營管理水平的同時，要提升企業競爭優勢。還要建立一個企業上下能形成共識，并自覺在工作中貫徹始終的企業使命和核心價值觀，使企業發展始終具備不斷創新不斷突破的精神動力，這種動力就是企業文化。
　　企業文化是企業成功的根本和品牌的靈魂，也是競爭對手最難復制的核心競爭力。品牌是復合體，產品質量是基礎，企業文化是靈魂。企業文化作為員工的文化共識，是企業成功的根本和品牌的靈魂，也是競爭對手最難復制的核心競爭力。
　　
　　《語文報》社長兼總編輯蔡智敏：老老實實做報紙
　　“品牌”就是一個“品”加一個“牌”，“品”是內在的東西，“牌”是外在的東西，沒有“品”就談不上“牌”。從這個角度來講，雖然語文報社沒有哪一個部門專門作品牌，但多年來所做的工作都是在打造品牌。
　　
　　第一，品牌靠人來打造，《語文報》依仗員工的奮斗精神、執行力和信念。第二，堅持“大語文”的編輯理念，始終堅持把素質教育作為我們的終極目標。第三，加強對編輯的培訓和培養，保證編輯隊伍穩定和業務素質。第四，以報紙質量促發行，《語文報》是全國最早自辦發行的教輔報刊，多年來沒有營銷戰術，完全依靠報紙的質量吸引讀者。第五，保證報紙的編校質量，《語文報》每一期報紙都校對六、七遍，且嚴格采取業績跟工資掛鉤的獎罰措施。第六，策劃活動。服務讀者。《語文報》的“實踐語文報杯”全國中學生作文競賽、“中華語文萬里行”等一系列具有全國影響力的活動，賠了不少錢，但無怨無悔，因為我們“取之于學生，用之于學生”。
　　“大巧若拙”，成就一番事業，光有技術層面的“巧”字是絕對不夠的，更需要大思想、大境界，我作為二十多年的《語文報》人，貢獻給大家的秘訣就是：老老實實、扎扎實實地做好我們的工作。
　　
　　青島出版社少兒期刊中心總編輯李茗茗：機制創新，化危機為轉機
　　目前，少兒報刊的市場環境越來越惡劣，但我們可以將這些不利因素轉化為機遇。一方面，行政力度的減弱消除了壁壘森嚴的地域壟斷，少兒報刊市場定位就可以從立足本省到面向全國；另一方面，隨著傳媒技術的發展，同樣的內容不僅可以做紙媒，還可以網絡、手機報、視頻等多種媒體形式出現。作為出版行業中一個重要組成部分，越來越多的少兒報刊社面臨或正在經歷改制問題。不管轉制后面臨怎樣的政策環境，少兒報刊都將置身于激烈的市場競爭中，要生存要發展，只能創新內部機制、不斷提高刊社的市場競爭力，在全國市場上占有一席之地。
　　少兒報刊必須進行產品機制、激勵機制和營銷機制的創新，轉變傳統觀念，改變傳統運做方式，建立市場化運作機制。在產品創新方面。以高效、科學的編發流程做保障，調研市場需求，對現有的內容和品種進行創新，打造具有市場競爭力的產品群：在激勵機制方面，制定合理有效的考核制度，提供和諧融洽的工作環境，激發員工的創造性、革新精神和主動提高自身素質的意愿；在營銷機制方面，通過刊物內容的包裝宣傳和立體化營銷網絡的建設，實現營銷方式多元化。
　　
　　《學習報》社長孫志勇：與教輔報刊的生命周期賽跑
　　在宏觀經濟環境巨變的2008年，教輔報刊的出路，考驗著每一個社長、總編的智慧和能力，“危”與“機”相生與共，我們應順勢而為，努力與教輔報刊的生命周期賽跑。
　　首先，編輯理念和報刊內容的創新。教輔報刊的編輯既要有與大綱課標、教材教學相一致的編輯思想，又要善于策劃，研究讀者口味，以充滿人情味、親和、實用的選題，為讀者提供優質、可讀的內容。
　　其次，營銷理念和手段的創新。教輔報刊通過第一次銷售，可以獲得盈利和影響力，從而實現更大規模的銷售，擴大產品品種和規模，因此，在營銷措施上采取教科研活動、社會活動、報刊與讀者互動活動等方式，以整合發行渠道。為師生提供數字產品、網絡產品等服務。
　　最后，內涵式發展和數字化。教輔報刊的競爭實際上是人才和品牌的競爭，加快人才隊伍建設，提高員工素質，加快企業文化建設，經營文化，增強核心競爭力；通過品牌的經營和擴張，開發一系列品牌產品。數字化意味著借助先進的數字技術，最大限度利用資源，實現增值服務，但要量力而行，以良好控制力實現產業長期穩定發展。
　　
　　《小學生拼音報》總編輯張梅霞：解讀“拼音報”現象
　　《小學生拼音報》30年的風雨改革路。半世紀的創業歷程，取得了令業內驚奇的成就，曾被業內人士熱譽為“拼音報現象”。
　　首先是堅持特色辦報，狠抓質量。《小學生拼音報》自創辦至今，一直保持原有特色，為兒童的早期讀寫服務。在激烈的市場競爭中，通過老報人的言傳身教，以強烈的敬業精神和責任何專業的機制流程，保障了過硬的編校質量。
　　其次是突破體制束縛，實現機制創新。1992年底，《小學生拼音報》主動與財政脫鉤，走上了企業化管理道路，建立了完善的企業法人制度。截至目前，《小學生拼音報》已經建立起適應現代管理的財務監管制度和適應市場競爭的集團化組織架構，實現資源的優化配置，取得了良好的社會效益和經濟效益。
　　最后是多元化經營，實現品牌拓展。1998年，報社組建了三個具有獨立企業法人資格的控股子公司，并成立兩個由報社直接管理、采取承包經營的中心，業務范圍涉及印刷、旅游、信息技術和教育培訓等行業。在產業化、集團化、跨媒體經營的新媒體時代席卷而來時，小學生拼音報社審時度勢，把“掃除兒童讀寫障礙，創造主動學習新起點”作為品牌內涵，把為兒童服務作為市場定位，目標是打造一個科學的、專業化的、有競爭力的產業群。
　　
　　廣東教育雜志社副社長陳昭慶：促進少兒報刊發行，謀劃可持續發展
　　少兒期刊結構單一化、市場弱小化、影響邊緣化、品牌“妖魔化”、品種附屬化、發行集約化等特點，造成少兒報刊的發行量總體有所下降、廣告收入減少，無力開拓新的經營項目。壯大發行隊伍，鼓舞發行士氣，構建少兒報刊出版發行聯盟勢在必行。
　　發行人員專業化管理。發行業務人員及發行服務人員分工負責，各司其職。廣東教育雜志社實行“分片包干，片區負責制”，將全省分三大片區：粵東、東北片，粵西、西北片，珠三角腹地，在發行上取得了不錯的效果。同時。我們實行基本工資＋崗位津貼＋業績提成制。極大地激發了發行員的積極性。
　　發行渠道大力開拓。廣東教育雜志社實行服務帶動任務策略，提高發行費率，向新用戶派送禮物，為老客戶搞好服務；繼續發揮教育局辦公室的宣傳陣地優勢，積極尋找與各地教研室系統合作的渠道，努力建構地方代理發行網絡，尋求與郵政發行相適應的最佳途徑；對經濟困難地區的學校或個人，適當免費贈閱。除此之外，我們正在爭取進入政府采購系統，成為學校新裝備工程圖書館的必備期刊。
　　
　　
　　《少年先鋒報》社發行公司總經理朱永華：報刊的服務營銷
　　在全國近300家少兒報刊中，90％以上的報刊是依賴發行的經營收入。發行是少兒報刊生存發展的基礎。是少兒報刊的生命線和立身之本，是報刊經營的主業和支柱產業。少兒報刊發行經營工作的成效和價值。決定了報刊社的整體經濟實力、市場競爭力、品牌號召力和社會影響力。
　　服務營銷首先要有明確的目標市場和目標客戶，在確定目標市場的基礎上準確細分目標客戶，達成目標消費群體的最大化和最優化；其次是以消費需求為中心，充分滿足目標客戶不斷變化的需求和興趣，以目標市場的需求和需要來開展經營；再次是以整合營銷為手段，達成服務營銷的目的實現；最后，實現讀者、報刊社的利益最大化。為報刊社帶來較好的經濟效益和良好的社會效益，也為讀者帶去需求。準確而全面的分析市場。總結《少年先鋒報》30年來的發展經驗和營銷模式。少兒報刊必須建立“服務營銷”的新思路和新模式。
　　我們希望，通過一個渠道通路。以服務營銷為手段，可以進行報業經營的全方位滲透和多元化發