廣告無處不在

　　有商貿就有廣告，古代的廣告，類型繁多，很多沿用至今。從史書記載的故事中。我們可以看出古人的營銷戰術和智慧一點不遜今人。
　　　1．伯樂相馬
　　　伯樂是春秋時期的人，本名孫陽，因擅長相馬而聞名遐邇，所以有人借用神話中掌管天馬的星宿名伯樂來稱呼他。
　　這是樁趣事：有人到集市上去賣駿馬，不知為什么一連三天都無人問津。此人發愁之時想到了他的好朋友伯樂。伯樂在當時的名人效應或許不遜于今天頂極巨星，他在馬市一出現立刻吸引了眾人的目光。只見伯樂圍著他朋友的馬轉了一圈，看了看，走開后又故作姿態地回頭望了一眼。還沒等伯樂的目光收回，周圍的人立刻就圍上來爭搶著要買那匹馬，馬的價格頓時翻了十倍。
　　如此不正是名人廣告的價值嗎？說句玩笑話，即使是九成的收益給伯樂可能也不多。后人對伯樂相馬的“廣告行為”也不乏感觸，宋代的王觀國在《學林·銅斗》中就說：“凡物不以美惡，稍為名士所稱，遂以可貴……所謂伯樂一顧，其價十倍。”
　　　2．掛羊頭賣狗肉
　　　“掛羊頭賣狗肉”是比喻表里不一、名不符實的人和事。這句俗語最初是由古代商人的招幌廣告行為引發而來的?！蛾套哟呵铩分杏涊d了晏子的一句答話：
　　君使服之于內；而禁之于外，猶懸牛首于門，而且馬肉于內也。
　　這句話雖然是說要使臣民從內心信服，就需要表里如一的意思，但從另一個側面反映了當時商家賣什么掛什么。以實物廣告招攬生意的習俗。后來，“懸牛首賣馬肉”在宋代的僧人口中逐漸演化為“懸羊頭賣狗肉”了。
　　　3．懸壺于市
　　　《史記·司馬相如列傳》載，司馬相如帶著卓文君來到成都卻無以為計，故返回臨邛并開了一家小酒店謀生。因“文君姣好，眉色如望遠山，臉際常若芙蓉，肌膚柔滑如脂”，所以司馬相如讓卓文君當壚賣酒。壚，就是酒鋪在店里或門口安放酒甕的土臺子。愛美之心，人皆有之，大家看到一個大美女坐在壚邊，就忍不住多看幾眼，這樣就起到了吸引大眾眼球的功能。文君當壚的行為對后世頗有影響，以前還不流行請明星代言的時候，很多產品都是請美女代言的。 　
　　4．訛出高價
　　
　　北魏時代洛陽城里的一個僧人在挖掘舊墓的時候，挖出了一具十幾年前的尸體，這本是件平常事。然而，僧人來到賣棺材的店鋪里對店家煞有介事地說： “如果做柏木棺，加工時就不要攙雜其他的木料?！钡昙衣犃T滿頭霧水，僧人又解釋說，他這是在地下聽他所挖出的那個死人說的，用柏木棺本來是可以免除死者受刑罰的，但那個人的棺材用料不純正，夾雜有別的木料，所以不能免除刑罰。
　　棺材店的人信以為真了，他們進而想到了生意，于是逢人便傳說此事，很快，這個荒誕不經的故事在洛陽城里城外就傳開了。隨之而來的是人們生怕來世在陰間受苦。紛紛搶購柏木棺材。柏木價一日三高，經營者獲利頗豐。
　　還有一則北魏商人的廣告故事，記載于《洛陽伽藍記》中。說洛陽城有個善釀美酒的人叫劉自墮，他的酒醇香無比，久貯不變味，膾炙人口。當時洛陽城時常有官員要到外地去赴任，這送行的酒總是要喝上幾杯的，于是劉自墮便聰明地借此稱其酒名為“鶴觴酒”。又說有位剌史路遇劫匪，賊人喝了刺史隨身所帶的劉家酒而大醉，因此被擒獲，劉自墮聞知此事又將酒命名為“擒奸酒”了。
　　
　　編輯　孫