招聘職業經理人的安全３６０

隨著公司業務的不斷拓展，經銷商的實力在逐步增強，傳統的商業運作在現代市場的高速發展下已顯得跟不上趟兒。在這樣一個資本運作的時代，經銷商要想生存下來就必須將公司做強做大，學會運用科學的經營理念管理自己的業務。然而，經銷商老板大多發家于上個世紀末，基本上沒有接受過系統的高等教育，受自身條件所限，普遍缺乏先進的管理和經營理念。隨著公司規模的逐步擴大，當落后的管理越來越成為制約公司發展的瓶頸，并嚴重束縛著公司的發展壯大時，通過外聘職業經理人幫助經銷商老板實現由公司經營到企業運作的重大轉型，已成為未來經銷商發展的大勢所趨。

可以說，聘請職業經理人，是經銷商做強做大的必然趨勢。但是，能擔當如此重任的人都具備較強的個人能力，而人的能力往往是與其破壞力成正比的，能力越大，破壞力越強。如果經銷商對外聘職業經理管理不善，其對公司造成的破壞力也將是巨大的。因此，經銷商在聘請職業經理時，建立一套完善的安全保障體系十分必要。

聘用前，禁用兩種人

經銷商在聘請職業經理人時應注意，有兩種人不適合被采用。一類是國有企業的管理人員，另一類是老板的同學。前者因其所在企業的性質所限，在企業管理的思維模式上趨于保守和僵化，不適應現代化市場經營環境的需求。而且，國有企業管理人員長期受固有觀念影響，頭腦中的條條框框比較多，聘用后需要花大量時間才能扭轉過來。后者雖是和老板從小一起長大的發小，但是這種知根知底的往往因為太熟悉老板的緣故，從心底更容易看不起老板，為日后的管理留下隱患。

聘用時，建立整套安保體系

簽署合同：聘用合同怎樣簽?這里涉及到一個“產權歸屬”的問題，是聘用而非合作。聘用不具備任何產權，而合作則意味著產權的共同擁有。因此，在簽署合同時必須明確是聘用而非合作。其次，職權范圍以及各種防預性條款都應在合同條款中注明。

交押金：交押金是一種十分常見，并且非常有效的防預性管理手段。職業經理人通常在公司擔任高層，必然會接觸到公司的財務管理，而通過交押金的形式可以在某種程度上對職業經理人起到一定的約束作用。

配備助理：助理要配兩個，因為～個很容易被同化，兩個的話就會有差異并有矛盾?？梢哉f，有矛盾的地方就會暴露出問題所在，這種相互牽制的狀況是經銷商老板十分愿意看到的。

深度家訪：聘用前，對作為未來公司高層的職業經理進行家訪的環節必不可少。一方面，從家訪的環節上可以對聘用者的家庭背景及人品做一個大致了解：另一方面，中國人都好面子，所以可以通過其家人來約束職業經理。

配車但不給車：這一點體現了一種分配思想。給職業經理人配車是必須的，且不說這是業務往來的需要，這也是給經銷商公司撐門面的地方。但是，必須讓職業經理人明白，車只是公司暫時配的，他所擁有的只有使用權，而不是所有權。

聘用后，合理分工使用

高薪聘請的職業經理人到底應該怎么用?是帶隊伍還是來做具體事情?對于這一點，經銷商老板首先要有一個明確概念，職業經理人是公司花高薪聘請來的，因此要充分挖掘職業經理人的腦力資源為公司做培訓、帶隊伍，而不是指派他們去做具體的事情。如果在這點上本末倒置，勢必會給日后帶來無窮后患!

分階段安排職務：作為新的高層管理者，職業經理在入職初期往往很容易看到公司目前存在的問題，這個時候應將主要職責放在公司內部管理的優化和培訓上。同時，經銷商老板也可以借此機會考查職業經理人的能力和人品，根據其具體表現再進一步委以重任。入職中期，隨著工作的逐漸開展，經銷商應讓職業經理主要負責帶隊伍方面的工作，因為建立起一支能拼善戰的隊伍才是企業競爭力的有效保證。作為職業經理人，其工作的重心就是要為公司進行分極隊伍建設，為公司帶出一批中高層的管理干部。

不讓其參與具體業務指揮工作這一點主要是出于對經銷商的核心競爭力——經銷網絡的一種自我保護需要。作為職業經理人，其在公司業務的參與上，主要體現在如何對現有分銷網絡實施有效管理，以及如何優化分銷渠道。通俗地說，職業經理人的角色相當于企業內的市場部經理，只擁有對市場的決策和規劃的權利，卻并不具備對具體銷售業務的指揮權。

設置牽置性因素：職業經理人往往十分在意個人在行業內的口碑，這將是他們提升個人含金量的渠道。為此，大多數職業經理人都不會輕易得罪一個前任東家，因為在現代資訊業日益發達的今天，要想毀壞一個職業經理人的口碑是一件十分容易的事情。經銷商只要抓住這一點，便可以對職業經理人實施有效牽制。除此之外，經銷商老板可經常在一些正式或非正式場合，突出強調自己在法律和媒體方面的資源和關系，并以此來約束職業經理人的行為。

另外，一些經銷商老板為了讓職業經理人放開手腳，總喜歡有意無意地抬高職業經理人的專業地位，以自己對市場情況的不熟悉為由，讓職業經理人代替自己做出決策和判斷。其實，這種看似尊重職業經理人的行為，很容易造成職業經理人自我意識的過度膨脹，給日后的管理帶來隱患。還有～些經銷商老板為了搪塞職業經理人對自己一再詢問，往往以無資料、無系統來做回應。殊不知，這會給職業經理人一種老板對行業狀況一無所知、缺乏市場敏感度的暗示，從而使經銷商老板在日后與職業經理的溝通中陷于被動地位。總之，經銷商老板應盡量避免此類情況的發生，才有利于在今后的工作中與職業經理人和平相處，共同推動公司進一步發展壯大。