奇怪的廣告

某公司欲招聘一名銷售經理，便在當地一家報紙上刊登了一則廣告。廣告中對應聘者的資歷、條件、工資、福利待遇等進行了詳細說明，同時還特別強調：應聘者若被錄取必須要經過面試和一系列復雜的能力測試。可讓人感到奇怪的是廣告中卻找不到這家公司任何的聯系方式。

很多人都對此廣告產生了興趣，躍躍欲試。可廣告并未提供該公司的聯絡方式，這讓他們或多或少感到疑惑。他們想：這肯定是報紙編排出了問題。于是，他們一邊耐心地等待報紙刊發補正，一邊著手準備自己的求職信、履歷資料，有的人甚至還開始猜題押寶：能力測試到底會測試些什么。

在這些應聘者中有這樣三個人，雖然他們也想應聘這一職位，可他們并沒有坐等報紙刊發補正，而是馬上行動起來，自己動手去尋找所需要的信息。

應聘者甲，打開電腦，輕敲鍵盤，在搜索欄輸入了該公司的名字。屏幕上馬上就出現了該公司的許多信息，其中包括這家公司的聯系方式。

應聘者乙，拿起手機，給當地查號臺打了個電話。幾十秒鐘后，他便得到了該公司辦公室的電話。他隨即給公司辦公室打電話，得到了他所需要的信息。

應聘者丙，自己跑到大街上去尋找想要得到的答案。因為他記得，他曾在某一條街道上看到過這家公司的一個廣告牌。他在街上開著車轉了幾圈，終于找到了那塊廣告牌，得到了那家公司的聯系方式。

三天過去了，報紙并未刊登任何補正。有人坐不住了，給報社打電話，得到的答復是：原稿如此，報社并未出現遺漏。

而就在這三天之中，應聘者甲、乙、丙三人的求職信和個人履歷材料都已經送到了該公司人力資源部主任的手上。三人接到公司通知前去進行了面試，并當場被錄用。三人都沒想到，事情竟會這樣簡單。他們帶著疑惑的表情詢問道：廣告上不是說還有能力測試嗎？

人力資源部主任微笑著告訴他們：“你們都已經出色通過了我們的能力測試。而我們的測試，就隱藏在那則廣告中。現在這個時代，要做一名優秀的銷售員，絕對不能按部就班、循規蹈矩、墨守成規。你必須要有開闊的思路和靈活的應變能力。你們三人，在最短的時間內，成功地找到了我們的聯系方式。測試合格!”

智者去主動尋找機會，而傻瓜總是坐等機會上門。

小雨棚

大學城在市郊建成后，與之配套的三條公交線路同時延伸到那里，有一趟專線車還設有起點站。原來出行頗感不便的師生和周圍的居民，再進城就不用叫三輪車或步行去坐公交車，盛贊公交公司為民辦了一件實事。

公交車站兩邊建好的門面房也開始對外發租了。僅周圍幾所大學就有上萬潛在的顧客，還不受到商家的熱捧？老馬早聞店鋪招商的信息，他積極準備。經過激烈的競爭，終于將車站旁邊的那三間門面房拿到手。

有的店主賣流行歌曲碟片、時尚新奇的飾物，這些都最受大學生歡迎；有的開洗衣房，投資小，回報高；還有的做快餐，送外賣，“錢景”也不錯。大家都緊緊抓住大學生這個主要顧客群體，各顯其能。

老馬在布置招牌時，沒搞那些花里胡哨的廣告，也不賣“概念”。他經營的品種很普通，就是日雜、副食和水果，與不遠處的幾個小店有些雷同，同行暗暗納悶：這些尋常的貨品能把的三個店鋪的高租金攤下來嗎？

開張之前，老馬花大價錢請人安裝了漂亮而寬闊的遮雨棚。同行笑了，這不是節外生枝、多此一舉嗎？可隨著時間的推移，人們發現，好多顧客寧肯舍近求遠，也要到老馬的店里買東西。

老馬不僅熱情待客，而且店里貨品最全、價格便宜。最讓同行眼饞的是，下雨天或炎熱的夏季，在此等車的顧客要么在老馬的店門口買份報紙，來瓶可樂。進店逛一圈的顧客出來時，大都拿著各式各樣的商品。

老馬賺到的利潤可能是同業中最薄的，但一年下來，就憑著那些不起眼的小商品和“起眼”的雨棚，老馬得到了可觀的純利。

同行驚嘆老馬的精明，老馬笑笑說，沒什么，與人方便，就是與己方便，這片雨棚算是代公交車站做設施補充吧。

后來，老馬開了四間不同類型的商店。他依同樣的經營理念，在關照顧客的細微處做足了功夫，故而繼續財源滾滾。