一塊布的賺錢故事

經(jīng)常有人問我，今年什么最掙錢？什么行業(yè)最有前景？我不知道怎么回答。金融、房地產(chǎn)、銀行……肯定是最掙錢的，但進入這些行業(yè)至少都需要百萬、千萬，如果有那么多錢的話我們還用得著問什么行業(yè)最掙錢嗎？我經(jīng)常看財經(jīng)方面的書，大家知道溫州商人是怎么發(fā)家的嗎？溫州商人之所以可以在商界立于不倒，是因為他們的“實”。像針、吸管這些小東西，相信我們是不可能會做的，但溫州很多商人就靠它們掙得萬千錢財！

前幾天我在菜市場碰到了老張，他正在銷售一種叫萬潔布的產(chǎn)品，只見他一邊做試驗，一邊介紹，周圍擠滿了人，不時又有人買幾包，生意十分紅火。我在那看了半個小時，他就賣了20多包。后來他說他下崗后長不到工作，聽一個朋友介紹，他就從廣東省佛山市舒雅美式萬潔布廠家進了這個萬潔布來賣，現(xiàn)在才賣1個多月，就掙了5000多元錢。

出于好奇心，我走訪了這家萬潔布廣東省佛山市廠家，原來這個產(chǎn)品是由一位叫謝利軍的年輕小伙子在全國銷售與生廠的。

謝利軍，今年23歲，是湖南永州人。因為家境貧窮，很早就出來打工，在一個五金廠當一名工人，又臟又累的工作，使他從一個意氣風發(fā)的少年完全變成了一個民工。

2005年8月，他毅然辭職，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，但沒有好的產(chǎn)品，連擺地攤也舉步惟艱。無奈，幾個月后他又進工廠打工了。

進工廠不久，他平靜的心又掀起了創(chuàng)業(yè)的波瀾。當時他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在佛山黃歧的一個工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧，生意不錯。可是好景不長，半年多后，因為網(wǎng)吧沒有辦理齊全的相關(guān)手續(xù)，加上管理經(jīng)驗不足，最終還是被迫關(guān)門。

開網(wǎng)吧失敗后，他連生活都成了問題，絕望之中只好到一家餐廳當起服務(wù)員。2007年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)帶給他一個產(chǎn)品信息：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，萬潔布是采用天然菜瓜原料精制而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明他先后用油、醬油等做試驗，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果真的很好。于是他就想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點。他不想放棄這個機會，他就與廠家說他想在廣東試銷一下，國內(nèi)也是很大的市場，如果銷售好，他可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過了一個多月的溝通，廠家終被他這種執(zhí)著的精神打動，同意讓他先進貨試一試。

他開始在菜市場里擺攤。準備了一些清水、醬油、碟子等做現(xiàn)場演示。把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。看到他的演示，很多人圍過來，對這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時他就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，他就賣出30多包。就這樣，他每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利150多元。到月底，他就賺了5000多元。

鋪點銷售效果好，拿下產(chǎn)品總代理

旁邊擺攤的老李見他生意好，就從謝利軍這里拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月后，除去租金與生活費，老李就能賺3000多元。老李的成功使謝利軍產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點的想法。于是，他聯(lián)系了40多個鋪貨點，將產(chǎn)品鋪貨到他們代銷，并有了一批穩(wěn)定的團購者（餐廳、酒樓等）。

一個星期后，一家商場老板打電話來說續(xù)貨，因為要量大，老板要求將價格低一些，并提出在他商場的區(qū)域不要再鋪第二家。謝利軍答應(yīng)了他，并由此想到了發(fā)展批發(fā)點，招區(qū)域代理商的新路子。

隨著鋪貨點的增加，進貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元。上海萬潔布廠家看出了謝利軍的能力和信譽，考慮到市場的發(fā)展，愿意壓一批貨給他。通過在廣東市場三個多月的銷售，謝利軍相信只要加大宣傳，萬潔布肯定能迅速擴展到國內(nèi)市場。2007年11月，他專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家的銷售經(jīng)理進行洽談。經(jīng)過一番商榷，最終謝利軍與廠家達成了全國銷售代理的協(xié)議。

拿下全國代理后，他通過宣傳先在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商，同時網(wǎng)絡(luò)宣傳并行，現(xiàn)在，他的代理商遍布全國各地，且自己也在佛山辦了一個分廠，同時兼顧生產(chǎn)與銷售。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者多一次成功的機會，謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，營銷方案）就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商，拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費及保證金（市級與省級代理詳情請來電咨詢）。謝利軍說：“我希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據(jù)自己親身做市場的經(jīng)驗，我相信萬潔布這個好產(chǎn)品一定會讓投資者賺錢！讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路！走向成功！”

投資參考：

一、擺地攤零售：1.在市場與人流密集區(qū)擺一個小攤，用萬潔布做現(xiàn)場演示。2.和物業(yè)管理處商量，到住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售。3.現(xiàn)場演示時，要進行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”

二、發(fā)展團購：有空時就去各餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。批發(fā)參考價：5.5元/包，鋪貨是6.5元/包。

為了保證讀者貨款安全，我刊與廠家達成協(xié)議，想代理該產(chǎn)品的讀者可把款項直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后本刊才會把貨款轉(zhuǎn)交，請讀者放心。

匯款地址：710100陜西省西安市199號信箱《大眾商務(wù)》雜志社

請注明您的詳細聯(lián)系方式及所購產(chǎn)品數(shù)量。

咨詢電話：029-82372258