“破爛王”點發(fā)成金 這回真的發(fā)了！

一個偶然，他從“狀元郎”淪落為“破爛王”；一個偶然，他又從“破爛王”搖身一變，當上了一廠之長；一個偶然，他因創(chuàng)業(yè)失敗，被迫遠走他鄉(xiāng)；一個偶然，他東山再起，終于成就了一番輝煌……

一個又一個偶然連成串，構成了他的一段人生軌跡，但細細品來，似乎其中又蘊涵著某種必然……

陰差陽錯

“狀元郎”淪為“破爛王”

1968年，廖北京出生于江西省瑞金市沙洲壩鎮(zhèn)沙杉村一個貧困的農(nóng)民家庭。小時候，只因他父親一不小心碰了一下隔壁鄰居牛勇母親的屁股，從此兩家結下了不共戴天之仇，明里暗里憋著勁展開了一場曠日持久的較量。

牛勇的父親曾經(jīng)故意把一群水牛趕下了廖家的莊稼地，造成廖家當年顆粒無收、廖北京因營養(yǎng)不良而發(fā)育緩慢等嚴重惡果。廖北京的父親一怒之下，以牙還牙向牛家的雞圈里扔了耗子藥，結果毒死了牛家上百只肉雞，牛家為此吃了好幾個月的雞肉，牛勇因而長得白白胖胖，牛高馬大。

牛勇仗著自己塊頭大，有幾分蠻力，隔三差五就拿廖北京尋開心、耍威風。廖北京一次又一次被牛勇打翻在地，再踏上一只腳，漸漸地意識到光憑硬碰硬，自己恐怕永遠不是他的對手。他開始改變策略，毅然決定揚長避短，開辟“第二戰(zhàn)場”，用筆桿子對付牛勇的鐵拳頭。

一場中考下來，他果然得心應手，以全鎮(zhèn)第一名的成績考上了城里的重點高中，被人尊稱為“狀元郎”。而牛勇考得一塌糊涂，有的科目幾乎吃了“鴨蛋”，落了個全鎮(zhèn)倒數(shù)第一，氣得他把“文房四寶”付之一炬，灰溜溜地外出打工去了。

廖北京心中的一塊石頭落地，不禁如釋重負般地長吁了一口氣。他父親更是激動得上躥下跳，語無倫次地一再叮囑他：“記住，往后你當官了，若是牛家膽敢在咱老虎頭上拔毛，你就賞他幾粒‘花生米’，千萬莫客氣！”他挺胸凸肚一腳踏出家門，陡然感覺自己高大、威猛了許多，逢人就吹噓自己兒子有水平。

開學報到那天，廖北京懷揣著家里東拼西湊好不容易籌集的學費進了城。只見城里的紅都廣場上鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，人山人海，熱鬧非凡，原來是某單位正在舉行彩票發(fā)行活動。一個風度翩翩的主持人口若懸河，起勁地在鼓吹：“擁有五十萬，你就擁有了香車美女豪華別墅！擁有五十萬，你的生活從此就要發(fā)生翻天覆地的變化！擁有五十萬……”廖北京經(jīng)不起他的一番鼓動，心想何不利用手頭的這筆本錢作投資，買它若干彩票碰碰運氣？若能中個三等獎什么的，高中幾年的學雜費用也就可以自行解決了，免得增加家庭負擔。

于是他忍不住湊了上去，小心翼翼地試買了幾張，然后對照著中獎圖案緊張地拆起來，誰知拆完了，竟連個末獎也沒有中上。他不甘心失敗，牙一咬，又掏出錢來買了幾張，結果還是一無所獲。他頓時輸紅了眼，最后把身上的錢全都買了彩票，企圖孤注一擲，但只得了幾塊錢小獎。

沒有錢繳納入學費用了，他丟魂失魄地返回家里，抱著父親痛哭流涕。他父親哭喪著臉，沉默半晌，只好自想自解：“唉，看來發(fā)財由命，富貴在天；命里有時終歸有，命里無時莫強求......”

可是他母親氣瘋了，沖著廖北京破口大罵：“短命種，你吃我用我十七、八年，有書不肯好好讀，偏要拿我的血汗錢去賭博，老娘我就是賣屁股也不夠你花銷哇！你給我滾、滾、滾，永遠不要回來！”她一邊罵，順手操起一把掃帚，朝著廖北京劈頭蓋臉就打。廖北京見勢不妙，奮力掙脫后抱頭鼠竄，從此流落瑞金街頭，有家不敢回，書也讀不成了。

為了活命，他只得擰著鐵鉤、蛇皮袋沿街撿垃圾，順便下鄉(xiāng)走村串戶收購廢品，漸漸地成了當?shù)赜忻摹捌茽€王”。1987年6月的一天，他在廢品收購店賣廢品時，結識了一個收購人發(fā)的河南商販，得知在當?shù)匾晃牟恢档娜税l(fā)，居然可以加工成假發(fā)高價銷售，市場前景十分看好。廖北京敏銳地意識到這是一個商機，他立即跟各理發(fā)店、美容室取得聯(lián)系，收購了20多公斤人發(fā)銷往廣東深圳，穩(wěn)賺了200多元。

初嘗甜頭，他信心倍增，索性扔掉鐵鉤、蛇皮袋，開始重點經(jīng)營起人發(fā)買賣來了。幾年干下來，他很是發(fā)了一筆小財，腰包一鼓，野心也跟著陡然膨脹了起來。他不再滿足于做小商小販，而一心要辦個實業(yè)，弄個“儒商”，或“農(nóng)民企業(yè)家”什么的頭銜風光風光。他暗自盤算著，發(fā)制品被人稱為“頭上時裝”，發(fā)制品業(yè)是一個相當冷僻的行當，贛南十八個縣市，乃至于整個江西省，從事人發(fā)加工的企業(yè)寥寥無幾，如果把當?shù)刎S富的人發(fā)和廉價的勞動力資源，跟龐大的國內(nèi)外市場對接，必將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟和社會效益，于己于公都是一件值得為之一搏的事業(yè)！

廖北京說干就干，1990年年底，他聯(lián)合幾個股東，與瑞金市供銷總公司合作，草創(chuàng)了一個“檔發(fā)加工廠”，專業(yè)從事人發(fā)粗加工業(yè)務。于是他鳥槍換洋炮，從一個“破爛王”搖身一變成了檔發(fā)加工廠廠長，手下頤指氣使掌管著一百多號員工，煞是威風、體面。

然而好景不長，由于他不懂檔發(fā)加工技術和經(jīng)營管理，導致產(chǎn)品質(zhì)量不過關，接連遭到客戶退貨。全廠上下一時人心渙散，員工紛紛辭職、跳槽，股東相繼撤資、退股，檔發(fā)加工廠只勉強死撐硬挺了一年，不得不宣告破產(chǎn)、倒閉。是役，廖北京不僅賠光了老本，還負債10多萬元。

1992年年初，廖北京在債主們的圍追堵截下，被迫暫時放棄創(chuàng)業(yè)幻想，決定外出打工，另謀出路。他正在手忙腳亂地收拾行囊細軟，不料他母親因擔心受到債務拖累，自己的晚年生活沒有保障，竟哭哭啼啼地一把捉住了他，不肯放他走。廖北京氣急敗壞地呵斥道：“你有什么好哭的？無非是你身體不好，我還沒有成家，又欠下別人一屁股債沒有還掉，你對我放心不下。其實我何嘗不想盡快賺到大錢，報答那些曾經(jīng)資助過我的恩人？何嘗又不想盡快娶妻生子、扶老攜幼盡責任？可是老天無眼，總是跟我過不去啊!”他猛地推開母親，惶惶如喪家之犬似的落荒而逃……

首戰(zhàn)失利

落魄“廠長”敗走他鄉(xiāng)

廖北京一路輾轉(zhuǎn)來到浙江溫州，由于他既無文憑，又無技術，人生地不熟，因此一連十多天漂來蕩去，工作毫無頭緒，最后弄得吃飯都快要成問題了。他有一餐沒一頓地在一個湖南人開的飯店里吃飯，急得愁眉苦臉，唉聲嘆氣。老板見他可憐，又了解到他曾經(jīng)做過人發(fā)加工生意，便好心地介紹他去附近的一家發(fā)制品公司打工。廖北京一聽，不由得眼睛一亮，精神大振，心想自己之所以落到此等田地，就是因為沒有技術惹的禍，若能進這樣的發(fā)制品專業(yè)公司，正可以把人家的絕招學到手，到時候英雄不愁沒有用武之地，打回老家去，重整旗鼓，發(fā)、發(fā)、發(fā)，我要發(fā)！

他大喜過望，立即按照飯店老板提供的路線，朝著那家公司狂奔而去。可是他萬萬沒有料到，該公司負責招聘的人力資源部主管竟然是牛勇！短短的幾年光景，如今只見他西裝革履，油頭粉臉，神氣十足地端坐在高高的老板椅上，隔著寬大的老板桌冷漠地俯視著應聘者，儼然是個高級白領、成功人士，跟先前相比，簡直判若兩人。

原來這些年，他也是因為自己文化低、素質(zhì)差，在溫州吃了不少苦頭。后來靠著一本假文憑和夸夸其談，好不容易才在這家發(fā)制品公司找到了一份工作，并漸漸地取得了老板的信任，總算站穩(wěn)了腳跟，混出了頭。他一見廖北京，先是一愣，繼而臉上掠過了一絲尷尬與不快，皺著眉頭嗡聲嗡氣地說：“唔，你怎么找到這里來了？”

“牛兄，不瞞你說，這回我已是山窮水盡，走投無路了。”事已至此，廖北京只得厚著臉皮向他求情：“如今你飛黃騰達了，還望看在咱們隔墻為鄰一場的份上，無論如何也得拉我一把。以前咱們父輩之間的恩恩怨怨，到了你我這一代，也應該有個了結了吧。”

牛勇?lián)u頭苦笑道：“我飛黃騰達什么呀？不怕你笑話，實際上我在公司里面并沒有多少話事權，所有的人事安排、財物支配，都是老頭子說了算。”他話鋒一轉(zhuǎn)，突又假惺惺地勸道：“再說，我就是有心照顧你，你也絕對干不了管理、技術方面的巧活；在我的眼皮底下讓你打雜、干粗活兒呢，我又著實于心不忍，我勸你還是去別處試試看，說不定更有發(fā)展前途呢。”

兩人話不投機，廖北京正欲拂袖離去，這時，突聞外面一片聲叫嚷：“起火了，救火啊！”循聲望去，只見一座倉庫里面濃煙滾滾，火光沖天。他叫聲不好，立即冒著煙熏火烤第一個縱身撲向了火災現(xiàn)場。在他的帶動下，公司員工紛紛上前投入到滅火戰(zhàn)斗中，火勢很快就被控制住了。

廖北京的出色表現(xiàn)，給老板留下了深刻的印象，他當即拍板決定，解聘工作不力的原倉庫保管員，改由廖北京接任。牛勇見風使舵，很不情愿地給廖北京辦理了入職手續(xù)，但再三警告他：“記住，往后若是有人向你打聽我的情況，必須統(tǒng)一口徑，就說我是名牌大學生，父母親都是高級干部，只因為鍛煉、體驗生活，才自愿出來打工的。至于你呢，只不過是我家保姆的鄉(xiāng)下親戚而已。否則，哼哼……老實告訴你，老子在黑道上有人！”

牛勇見廖北京不解地張著嘴巴、瞪大了眼睛望著自己，活脫脫呈現(xiàn)出一副鄉(xiāng)巴佬的嘴臉，他更其反感了，索性端起一副見過大世面的架勢，語重心長地開導他：“既然出來混嘛，就得向變色龍學習，要在不同的環(huán)境下變換不同的膚色。當今社會，是弱肉強食的社會，山旮旯里奉行的那一套忠厚老實的行為準則，早已過時不適用了！你若不注意改變土里土氣的形象，盡快扭轉(zhuǎn)腐朽落后的思想觀念啊，注定是要被時代潮流淘汰的！”他唾沫飛濺地回顧屈辱的過去，炫耀輝煌的今日，越說越來勁，十指尖尖直抵廖北京的腦門。

牛勇一番莫名其妙的話，令廖北京哭笑不得，他本想針鋒相對頂撞他幾句，但轉(zhuǎn)念又一想：眼下自己快要身無分文了，大丈夫能屈能伸，忍得一時之氣，做得一世之人，打自己的工，讓他去放狗屁吧！

他在牛勇的眼皮底下忍辱負重干了一段時間，發(fā)現(xiàn)加工人發(fā)制品其實是一項技術含量很高的精細活，為了盡快掌握關鍵技術，他每每趁工作之便，有意識地深入公司各部門，虛心向技術人員和有經(jīng)驗的老師傅請教。在他們的幫助、指導下，廖北京漸漸地熟悉了從檔發(fā)到色發(fā)、再到工藝發(fā)的整套復雜工藝和系列程序。

1997年，廖北京已經(jīng)積累了一定的資金和技術，“萬事具備，只欠東風”，他開始緊鑼密鼓地籌劃回鄉(xiāng)第二次創(chuàng)業(yè)。一天黃昏，他因事外出，回來晚了，當經(jīng)過一條黑燈瞎火的小巷口時，朦朧中發(fā)現(xiàn)一伙歹徒正在強行拉扯著一個女孩，他怒喝一聲：“住手！”便挺身而出上前跟他們混戰(zhàn)起來。那伙歹徒惱羞成怒，紛紛放下那女孩，掉過頭來一齊對付他，一時刀棍齊下，拳腳相加，直打得廖北京三佛出世，七佛升天……

危急關頭，幸虧那女孩趁機逃脫出去，打了110電話報警，正在附近執(zhí)勤的警察接到指令，迅速出擊，把歹徒全部抓獲歸案。經(jīng)過審訊，原來那女孩正是老板的獨生女兒，牛勇因看上了她家的產(chǎn)業(yè)，一心要做上門快婿，他在三番四次求愛未果之后，干脆約了幾個黑道上的朋友，荒唐地策劃了一出傳統(tǒng)的“英雄救美”鬧劇，企圖借此打動她的芳心。誰知他們剛剛把她截住，牛勇還來不及出手相“救”，半路上突然殺出個多管閑事的廖北京，一下子把他的如意算盤徹底打亂了……

老板事后得知真相，暴跳如雷，隨即把牛勇一腳踢出了公司，并鄭重其事地對廖北京說：“小伙子，我正愁萬貫家財無人繼承，我看你這個人挺不錯的，何不來個將錯就錯，這個英雄救美的主角就由你來做，不知意下如何？”

但此時廖北京歸心似箭，自主創(chuàng)業(yè)的念頭正盛，也不想再跟牛勇作無謂的爭斗、較量了，他婉言謝絕了老板的好意，毅然遞交了辭職申請。老板見他去意已決，搖頭感嘆不已：“那好吧，人各有志，往后你有什么困難，盡管來找我，我將全力以赴支持你！”

東山再起

纖纖毛發(fā)鑄就輝煌

1998年春節(jié)前夕，廖北京離開浙江溫州，回到了老家江西瑞金，準備集資創(chuàng)辦一個上規(guī)模的發(fā)制品企業(yè)，決心要從原先單一的檔發(fā)半成品加工，轉(zhuǎn)向高附加值的發(fā)制品精深加工。但是別人對他當年負債外逃的“歷史污點”耿耿于懷，都不信任他，親朋好友們也一致反對，認定假發(fā)制品只適合生理有缺陷的人使用，絕對沒有前途。廖北京一邊重操舊業(yè)，繼續(xù)做起了人發(fā)購銷生意，一邊據(jù)理力爭，多方聯(lián)系投資人，“精誠所至，金石為開”，終于籌集到了100萬元資金，投入前期的基礎設施建設。

2001年元月，他又通過溫州老板牽線搭橋，跟韓國一家企業(yè)合資，正式成立了“江西金瑞發(fā)制品有限公司”，自任董事長、兼總經(jīng)理。然而，他畢竟只有初中學歷，一下子身居如此高位，就連最基本的財務、稅務都一竅不通，賬證不會建，退稅不會辦，因此鬧了不少大笑話。為了彌補底子薄弱的缺陷，他白天抓管理，晚上堅持自修高中、大專課程，并學會了上網(wǎng)查找資料，在線與客戶交流信息，很快就成為業(yè)界內(nèi)的行家里手。此外，他還充分利用出差的機會，不辭辛苦地前往“假發(fā)之鄉(xiāng)”——河南許昌等地參觀考察，走訪了國內(nèi)10多家大型發(fā)制品企業(yè)，并跟他們建立了良好的私人合作關系，獲得了豐富的人脈資源。

由于公司在當?shù)貙儆讵毤医?jīng)營，占盡了原輔材料和富余勞動力等資源的便利，又有韓國合資方的國際貿(mào)易背景，因而幾乎沒有感受到強烈的競爭壓力。而且發(fā)制品在當今世界并沒有具體的行業(yè)標準，質(zhì)量好壞無從界定，但廖北京深知，最重要的“行業(yè)標準”就是經(jīng)營者的自律意識，要想在變化莫測的市場上永遠處于不敗之地，產(chǎn)品質(zhì)量必須常抓不懈。為此，他從人發(fā)分檔、吃酸、漂洗，到脫色、染色、造型、定型，每一道工序都事必躬親，嚴把質(zhì)量關。同時，他還下大氣力建立了一個技術中心、5個新產(chǎn)品開發(fā)室，全程對產(chǎn)品進行自我監(jiān)督，適時調(diào)整生產(chǎn)方向，大大提高了公司的科研開發(fā)能力和核心競爭力。

誠實守信是廖北京成功的另一個法寶。有一次，一位質(zhì)檢員因經(jīng)驗不足，對整裝待發(fā)的少量產(chǎn)品拿捏不準，司機又忙著趕路，在一旁催得緊，他一著急，便匆匆忙忙地驗收發(fā)貨了。剛剛出差回來的廖北京得知原委，立即驅(qū)車追趕，在五百里遠處終于把貨車攔下，重新開箱換下了略有暇疵的產(chǎn)品。

還有一次，一位美國客商急需一批教習頭，時間緊，任務重，同行們都不敢接單，擔心中了“圈套”，被處巨額違約罰款，惟有廖北京為了展現(xiàn)公司實力，斗膽冒險接了下來。公司上下經(jīng)過加班加點，晝夜連續(xù)奮戰(zhàn)，總算在交貨期限的最后一刻，保質(zhì)保量完成了任務。

他憑著一根電話線，與遠隔千山萬水的客戶下訂單、發(fā)貨、結算貨款，從來沒有發(fā)生過一起失誤和糾紛，也從來沒有向原料供應商打過一張白條、欠過一次貨款，從而贏得了廣大合作伙伴的高度信賴。他們在廖北京的公司遇到流動資金困難時，都很樂意主動預付貨款，優(yōu)先供應原料物資，三方互信無疑降低了企業(yè)的經(jīng)營成本，解除了后顧之憂。

廖北京前有廣闊的市場空間，后有充足的原料保障，只管一心一意抓質(zhì)量，促生產(chǎn)。開業(yè)當年，公司即以其優(yōu)良的品質(zhì)、低廉的價格優(yōu)勢，迅速打開了局面，迎來了“開門紅”，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯270萬美元，上交稅收149萬元，幫助當?shù)?06名失地農(nóng)民和下崗職工走上了再就業(yè)工作崗位。

短短的幾年時間，他的企業(yè)從無到有、從小到大，迅速地發(fā)展壯大。如今，金瑞發(fā)制品公司幾經(jīng)擴張，占地面積達到100畝，項目總投資超過5000萬元，擁有員工600多人。每年以100％人發(fā)為原料，專業(yè)生產(chǎn)全假發(fā)、半假發(fā)等五大系列、數(shù)千個品種、300多萬條工藝發(fā)條，產(chǎn)品遠銷歐美、非洲、亞洲等３０多個國家和地區(qū)，年出口創(chuàng)匯超千萬美元，成為瑞金市出口創(chuàng)匯的“三架馬車”之一、江西省最大的發(fā)制品出口創(chuàng)匯企業(yè)。應邀前來參觀訪問的外商，發(fā)現(xiàn)在這么一個中國內(nèi)地的窮鄉(xiāng)僻壤，居然存在著這么一個集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的國際化發(fā)制品專業(yè)公司，無不嘆為觀止，覺得不可思議。

據(jù)統(tǒng)計，金瑞發(fā)制品公司自2001年成立至今，累計創(chuàng)匯6000多萬美元，上繳稅金2000余萬元，連續(xù)多年被評為瑞金市“納稅大戶”、“有突出貢獻獎企業(yè)”；瑞金市和贛州市“明星私營企業(yè)”、“外引內(nèi)聯(lián)先進企業(yè)”和“B級納稅信用等級企業(yè)”；江西省“外商明星企業(yè)”和“外貿(mào)出口先進企業(yè)”；全國“外商投資企業(yè)雙優(yōu)獎”……

廖北京個人也因此多次獲得瑞金市“納稅大戶”、“招商引資功臣”、“紅都回歸創(chuàng)業(yè)之星”、“經(jīng)濟建設突出貢獻獎”和贛州市“十大杰出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年”等榮譽獎勵，連年當選為各級人大代表……

年屆不惑的廖北京歷經(jīng)幾番起落，數(shù)度沉浮，終于事業(yè)有成，親朋好友們都勸他應見好就收，適可而止，該享享清福了。但他仍然壯心不已，決心要不斷創(chuàng)新經(jīng)營理念，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，推動公司朝著集團化、現(xiàn)代化、國際化的方向邁進。他還打算通過以商招商的方式，吸引外地發(fā)制品同行到瑞金來落戶，共同把這項產(chǎn)業(yè)做大、做強、做細，由此產(chǎn)生集聚效應，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為紅都老區(qū)的父老鄉(xiāng)親謀求更大的福利……

再說牛勇和他父親眼看著廖北京的事業(yè)越做越大，正如日中天，不由得妒火中燒，父子倆躲在家里互怨互艾，誰也不服誰，最后竟狗咬狗打了起來。

此時，廖北京的父親已近古稀之年，牙齒都差不多快要掉光了，但他全然不顧一張嘴說話就走風漏氣的尷尬，不遺余力地為兒子所取得的成就奔走呼號：“嗖嗖，發(fā)財不由命，富貴不在天。嗖嗖，我這個兒子能有今天，就在于他走偏門走對了路，硬是把小頭發(fā)做成了大文章。嗖嗖，還是我兒有水平啊……”