南寧邁普：牢固把握市場前瞻性

由于前幾年國家政策對網吧行業的調整，使得南寧的網吧行業一時間停滯不前。老網吧無法支撐倒閉，更鮮有新的網吧開張。近來網吧牌照的申請要解禁的消息使得網吧行業又振興起來，據了解新的牌照審批流程將更為簡便，政府也將提供更多的優惠政策鼓勵與扶持網吧產業。這對于很多做網吧行業的IT經銷商來說無疑是一個讓人振奮的消息，不管是市場上已有的網吧和準備新開張的網吧，采購機器和更換硬件都將是一個巨大的市場，但在今年IT零售市場不景氣的環境下，相信做網吧的IT商家之間會有更激烈的競爭局面。記者采訪了南寧邁普電腦科技有限責任公司的張志龍經理，看邁普科技對現如今的網吧市場有何看法，看邁普科技憑借怎樣的市場策略在網吧這個特殊的市場上獨占鰲頭!

低價產品只是敲門磚技術服務才是王道

南寧邁普科技有限公司成立于1998年。但邁普公司在2002年才真正開始切入網吧市場，當時公司在做新天下的產品，也就是磐正主板和雙敏顯卡，由于產品的性價比較高，很受網吧業主的歡迎。張志龍說當時公司并沒有針對網吧行業成立專門的部門或有專門的工作人員負責，主要是由門面去接觸網吧行單，比較被動。張志龍介紹，邁普公司于2005年開始成立專門的業務部進行網吧市場開拓，由兩名有網吧軟件技術的業務去開拓，主要的戰略是能從網吧老板立場幫助客戶去經營網吧，能夠了解市場的需求和滿足客戶的需求。下面是張志龍提供的邁普公司在網吧行業上的歷程，從這里我們能很清楚的看到邁普公司一直致力于如何為網吧行業提供更好的服務：

2002年開始接觸網吧：在網吧管理及應用的軟件上做到穩定。

2004年維護網吧：通過綜合了解網吧老板的需求，總結出網吧最終的主要問題所在，給一些網吧老板提出多角度意見和看法，同時給新開網吧的老板提供網吧經營所碰到的問題與解決方案，讓新開網吧老板少走一些彎路，讓客戶感受到公司最細致周到的服務。

2006年網吧的售后：產品的競爭過激后，產品的質量都會下降，很多產品一年以后會出現返修的高峰期。而返廠的維修時間一般都有一個月之久，這樣會嚴重影響網吧業主的經營，因此邁普公司開始建立售后維修中心，對一些板卡非芯片損壞的進行及時維修。為網吧攔截了一些小問題的板卡，迅速地為網吧解決問題。

2008年專門的網吧部門：芯片級的維修中心，以服務爭取客戶。

最初邁普公司切入網吧行業時，當時南寧的網吧數量還比較少，而且也是一個高成本的行業。由于當時硬件價格比較高，網吧業主只能靠性價比較高的產品來降低網吧的成本。當時的一線板卡產品的價位跟二線的差價很大，所以一線產品早期進入網吧的機會基本上很少。所以針對客戶的需求以及市場現狀，邁普公司制訂了不同的網吧解決方案，來滿足客戶的各種需求。張志龍說，只有實力強、信譽好的IT公司立足于網吧行業，網吧業主之間往往也會交流，在行業內形成良好的口碑至關重要。邁普公司一直都致力于建設一支知識層次高、技術實力超群的員工隊伍，并具有豐富的網吧實踐經驗。網吧行業剛剛興起的那段時間由于專業人才的匱乏，他們對合作伙伴的要求不僅僅要有優惠的價格，更多的是技術上的支持。所以在做網吧單子時除了硬件產品要有吸引力以外，網吧的服務器管理與軟件應用也非常的重要。為此邁普公司的專業技術人員給這些剛剛開始起步的網吧提供了強大的技術支持。

邁普公司如今的產品線非常適合網吧業主：華碩全系列配件產品(主板、服務器主板、顯卡、光驅、機箱、顯示器、風扇、光電套件、服務器整機、網絡設備)、AOC顯示器、NEC顯示器、飛利浦顯示器、雙敏板卡、AMDCPU、INTEL CPU、宇瞻內存、希捷硬盤。但做網吧單也不是那么容易的事，張志龍說做網吧單會碰到三個問題，第一個是同行之間競爭太激烈，一個網吧單有三四個IT公司爭是正常的。第二網吧行業存在賬期，放賬過長會使公司業績的評估打折，并存在一定的風險。第三是網吧單整體看來只能幫助公司銷售額的提升，其實利潤提升并不高。現在情況有所好轉，因為網吧業主也開始注意到品牌形象、機器穩定性、售后服務等問題，一些中高端產品開始受到網吧業主的青睞。

網吧好比打獵連鎖網吧成為肥肉

目前邁普在南寧有5000臺左右的網吧市場份額，其中大多數是邁普的長期客戶，公司良好的售后留住了更多的客戶。邁普正在準備一套硬件芯片級維修設備，在2008年底之前成立硬件維修站。這樣一來就會大大地減少了網吧維修周期，能及時地給網吧解決硬件問題。相信公司在網吧采購這個市場目標會越做越大。

張志龍說：“當前網吧市場的趨勢是將會有更多的網吧慢慢會走向穩定并不斷合并，從而形成一批大型連鎖網吧。很多商家都說網吧行業不賺錢，而且耗費精力多，服務成本高，其實從價格競爭以后，網吧還是會綜合地考慮最終服務，所有的硬件都有一個定價，也就是官方零售價。而服務是無法定價的，所以之前談到的建立芯片級維修站是我們提升自身價值的重點。”張志龍做了一個很有意思的比喻，邁普公司做為渠道，本職工作就是做好分銷。分銷就好比耕田，而網吧行業就好比打獵，耕田是為了讓渠道長期的生存下去，而網吧行業只是讓渠道能偶爾吃上肉。做網吧還是一個非常好的宣傳途徑，網吧面向顧客的往往就是有購買電腦需求的終端消費者，而在網吧做品牌宣傳是非常有針對性的，能夠提升品牌在當地的形象和知名度。

張志龍告訴記者，以這幾年經營網吧行業的經驗來說，本次網吧牌照的申請要解禁的消息刺激了南寧網吧電腦的需求量，相信也可以看到南寧的網吧行業會經歷一次騰飛甚至市場洗牌。特別是目前網吧都在朝著規模化發展，現如今出臺的一系列政策對網吧的要求越來越高，網吧的管理和環境都得到了很大的改善，這也使網吧正逐步走向良性發展。在幾年前，南寧網吧市場剛剛興起的時候市場相對不完善，那時候的中小型網吧、甚至“黑網吧”的數量非常的多，而現在這樣的網吧已經缺少了競爭力，只有正規有實力的網吧才能在這個市場上生存和發展，而規模化后的網吧行業從長遠來說對于IT商家來說也是有好處的。最后張志龍表示，網吧行業服務是公司一直在做的事情，一味的拼價格只是縮短自己行業的壽命。未來邁普公司對網吧市場的戰略是重點與一些本身就是連鎖的網吧合作，也會和一些有意參與到網吧連鎖的客戶合作，相信公司的網吧行業業績會隨著網吧的發展而增加。