愛情密碼，打開財富之門

2008年5月1日，寧波一對新人的婚禮上，出現了一幕奇特的景象：新人沒有穿禮服和婚紗，而是和來賓一樣，都穿著一件款式一致的T恤，在T恤上，“愛密碼”三個字顯得相當醒目。除了新人外，婚禮還有一個主角——鄭娜，而這些T恤上的愛情密碼正是她打開財富之門的途徑！

愛情密碼，是什么？

2006年，22歲的杭州姑娘鄭娜大學畢業了，和那些忙于找工作的同學們不同，她的目標是自己創業，親手打造屬于自己的財富王國。

那段時間，網上最流行的就是一些交友網站。打開主頁，那些相貌俊秀、氣質獨特的俊男美女最能吸引網友的眼球。鄭娜算了一筆賬，一個網站，按每個正式會員一年收費20元的話，如果有五千名以上的會員，那么一年的收入就可以達到十萬元左右，除去成本后，純利潤也可以達到八萬元左右。而且這個行業可以滾雪球式發展，只要有了利潤，加大宣傳，收益會更高。這筆賬算完后，鄭娜決定了自己的創業目標。

心潮澎湃的鄭娜決定建一個交友網。下定決心后，鄭娜馬上通過各種辦法籌集了一萬多元啟動資金，并投資幾千元租賃了服務器和網絡空間，建立了自己的網站。2006年12月，鄭娜的交友網正式成立了。她開始通過自己所熟悉的大型論壇的浙江地區版進行宣傳。因為鄭娜租賃的服務器和空間容量有限，所以只能發展浙江地區的會員，這樣，既顯得有自己的特色，也不會超過網站的空間容量。

然而，現實給鄭娜當頭潑了一盆冷水，兩個多月過去了，鄭娜的交友網站只發展了三百多個普通會員（即不用付費的會員），而注冊會員更是少得可憐，這樣的結果讓鄭娜心里沉甸甸的。

2007年2月，鄭娜的網站官方信箱里收到了一封指責網站的電子郵件，郵件是一個女會員發來的，她說在鄭娜的網站上，她和許多人交往過，但是很多人都與照片不符，有的人更是素質低劣，只想搞“一夜情”。她指責鄭娜是個徹頭徹尾的騙子。

看完了電子郵件，鄭娜覺得格外傷心，她從來沒想過自己的網站會讓客戶受到傷害，該怎么才能解決這個難題呢？這個問題成了鄭娜的一個心結。一天，鄭娜在一部電視劇里看到這樣一個情節：一對網絡情人相約見面，并且約好穿上同樣的衣服，方便對方辨認。這時，鄭娜忽然有了一個好主意。

打開密碼，贏得愛情！

鄭娜拿出為數不多的剩余資金，找到了一家服裝廠，定做了一批款式一樣，顏色多樣的服裝。

隨后，鄭娜學習其他商家的宣傳方法，雇傭了幾個年輕大學生，周末時，讓他們舉著寫著“愛情密碼——帶來愛情”的大牌子，在杭州最繁華的商業街上走來走去。如此特別的宣傳，吸引了不少路人的眼球。

這樣一連做了三個星期的廣告后，第四個星期，鄭娜在牌子后面貼上了一行大字：“5月1日，愛情密碼登陸杭州！”

“愛情密碼是什么？”這個問題一下子成了當地的熱門話題，甚至連網上都有人開始發帖討論。看到這一切，鄭娜胸有成竹地笑了。

2007年5月1日那天，鄭娜帶著精美的T恤衫，早早地來到了商業街的街心廣場。她拉開了大大的“愛情密碼“的條幅，然后把這些T恤整齊地擺放在了展位前的桌子上。另外，鄭娜準備了一大沓表格和兩部數碼相機，還雇傭了幾個維持秩序的大學生。

有了前幾天的宣傳鋪墊，到了早上十點鐘左右，鄭娜的展位前就擠滿了前來看個究竟的年輕人。鄭娜把自己精心制作的一個PVC海報放在了攤位前，海報上寫著這次活動的規則：凡是符合年齡規定的未婚年輕人，都可以到活動地點免費領取表格，認真填寫并拍照后就可以憑表格領取一件合身的T恤。

同時，在海報最下面，用醒目的字體寫著：你想找到自己的“愛情密碼”嗎？想知道T恤的秘密嗎？請到后面來，我們告訴你這個秘密。

頓時，領取T恤的人排成了長隊。鄭娜坐在活動組的后面，等待著有人過來詢問自己。第一個領取到T恤的是個女孩，她過來后，鄭娜從包里掏出了一張卡片遞給她，然后對她說：“你現在是我們的免費會員了，記住，按照卡上寫的去做，你就能找到自己的愛情！”

僅僅三個小時，鄭娜準備的200件T恤就被分搶一空。可現場依舊有人不肯離開，鄭娜拿出了事先印好的宣傳單，讓大學生們散發出去，傳單上，只印著一個網址，下面寫著——一切都有可能！你也可以得到T恤。

這次活動讓鄭娜改版過后的網站吸引了大量人氣，僅5月1日當天，網站的點擊量就超過了一萬。當天晚上，鄭娜把自己的新項目放在了首頁上進行說明。

原來，鄭娜免費送出的200件T恤，等于是發展了200名免費會員。之后，想成為會員的，需要以80元一件的價格購買T恤。在每件T恤上，除了印刷醒目的“愛情密碼”四個大字外，下面還有一個數字編號。會員只要看到穿著T恤的其他會員，感到心動，就可以根據他（她）的編號登錄網站進行查詢，并申請交友。

因為在送出或購買T恤的時候，鄭娜對每個會員的個人情況進行了必要的了解，并用數碼相機拍下了照片，因此對每個會員提供資料的真實性有了一定的約束，大大減少了惡意欺騙的幾率。

按鄭娜的計劃，隨后的幾天時間里，她和那幾個雇傭的大學生都在商業街上繼續出售T恤。鄭娜定做的T恤質量不錯，設計新穎，價格也不算高，而且還開辟了交友和尋找愛情的機會，自然大受年輕人的歡迎，短短幾天時間，T恤就銷售出了七百多件。

密碼就是財富之匙

2007年11月，鄭娜的“愛情密碼”事業進入了發展的瓶頸期。購買T恤的會員達到了近五千名的數量后，在近幾個月時間里都沒有大幅度增加。

雖然此時的鄭娜在僅僅半年的時間里就已經有了近二十萬的收入，但她對這樣的業績既感到滿意，又想再來個突破。

就在這時，一位來自寧波的會員給鄭娜打來電話。他介紹說，自己是當初那200個免費會員之一。一次，他到杭州來出差時，在火車站看到了一個身材玲瓏、氣質優雅的杭州女孩，頓時被深深吸引了。要在以前，性格內向的他根本不敢上前搭訕，可當他看到女孩穿著的T恤和號碼后，眼睛一亮，馬上找到一家網吧打開了鄭娜的網站，他登錄后，對女孩的號碼進行了查詢得知，女孩是個幼兒園老師，23歲，性格溫柔，而且跟他有共同的愛好——美食。很快，他就通過網絡聯系上了這個女孩，兩人在網上聊得很投機，后來發展成了情侶。他這次打電話來，就是對鄭娜表示感謝的。

“這么好的東西，寧波沒有，真是太可惜了！”這個會員最后惋惜地說：“我很多朋友知道我和她的故事后，都想入會呢！”這句話一下子提醒了鄭娜：為什么不在杭州周邊地區發展自己的業務呢？一來可以擴大影響，增加會員數量，二來可以對杭州形成刺激，更多的選擇必然帶來更多的會員加入。

于是，鄭娜主動和這個會員聯系，說出了自己的想法，并提出自己想在寧波重新開展一次與杭州一樣的活動，希望這個會員可以幫忙，如果成功的話，每件售出的T恤，他可以得到5元錢的利潤。這個會員一聽，拍手贊成，就這樣，鄭娜打開了寧波的市場，網站的會員也增加了八千多個。

有了這個成功的案例，鄭娜開始不斷在周邊復制“開發”模式。2008年3月，鄭娜在寧波、臺州等地已經擁有了近兩萬名會員。

為了進一步宣傳自己的網站，鄭娜還開展了一個“情感緣分故事征集”的活動，鼓勵通過網站成功交友或戀愛的會員將自己的故事寫下來，刊登在網站上，這些真實的戀愛故事和照片，很快吸引了更多的年輕人加入。

2008年4月，網站的會員已經超過了五萬人次。由于大量的登錄查詢，導致租賃的服務器和網絡空間頻頻出現故障。鄭娜當機立斷，立刻開始著手更換自己的服務器，建立更大的網絡空間，同時還雇傭了一些工作人員，做好網絡維護和服務工作、設計更新更好的服裝樣式。

同時，鄭娜也在不斷征集會員的意見，完善自己的服務。會員的意見也讓鄭娜受益不少，會員說：T恤只能在春夏季節穿，到了其他季節就不方便了，會影響交友的效果，而且一件T恤總有洗的時候，換著穿也不方便。這句話，讓鄭娜抓住了新的財富增長點。

2008年6月，鄭娜重新設計的秋冬款“愛情密碼”服裝新鮮出爐了。服裝一經推出，立刻有會員紛紛購買。甚至有些已經找到伴侶的會員也要求購買，他們說是為了紀念自己的愛情。

誰能想到呢，這么短的時間里，鄭娜就實現了自己的創業夢想。對此，鄭娜說，是自己“貪財”和“不服輸”的性格讓自己的事業獲得了成功，她相信，“愛情密碼”一定會有更廣闊的發展空間。