小本創(chuàng)業(yè)，我是這樣成功的

賺點(diǎn)小錢不是我們的目的，重要的是，我們?cè)谫嶅X的過(guò)程中，鍛煉了能力，體會(huì)到無(wú)窮的快樂(lè)，這種快樂(lè)是我們以后創(chuàng)業(yè)和回報(bào)社會(huì)的源泉。

現(xiàn)在，全民創(chuàng)業(yè)，如火如荼，一些年輕人也躍躍欲試，今天談規(guī)劃，明天談實(shí)施細(xì)節(jié)。但是我們知道，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，很多風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。在這種情況下，一些人便想做點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)比較小的小本買賣，這除了降低風(fēng)險(xiǎn)，還可以磨練自己，為將來(lái)儲(chǔ)備“能量”，為此，我們記者本期特地采訪了幾位做小本生意取得成功的年輕人，希望通過(guò)他們的經(jīng)歷，給我們更多的啟示——

成功經(jīng)驗(yàn)之一：好的項(xiàng)目選擇是成功的階梯

出鏡人物：周池萍 25歲

故事：我以前根本就沒(méi)有想到要做什么生意的，我一向膽子很小，也知道自己不是做生意的料。后來(lái)，大學(xué)的幾個(gè)同學(xué)到上海去游玩，半路上，我們幾個(gè)武漢的同學(xué)，在火車上邊打牌邊啃鵝掌。大概是香味吸引了很多人的原因，我們無(wú)意間看見(jiàn)一些昏昏欲睡的旅客眼巴巴地盯著我們，一個(gè)上海口音的人還問(wèn)，這東西好吃嗎?

我們給他品嘗了一點(diǎn)，他贊不絕口。我們一個(gè)同事拍了一下后腦勺說(shuō)，呵呵。我們要發(fā)財(cái)了!在我們不明所以的時(shí)候，他說(shuō)，我們一起到上海辦鵝掌店吧!你看，那個(gè)上海人的羨慕和贊美，為我們指明了前進(jìn)的方向呢!

幾個(gè)沖動(dòng)的人，在到達(dá)上海后，馬上取消了游玩的計(jì)劃，我們馬不停蹄四處打聽(tīng)上海的大眾消費(fèi)口味和消費(fèi)水平。最后，因?yàn)檫@樣那樣的原因，我們還是沒(méi)有開鵝掌店，但是我們?cè)谏虾ｉ_了一家“故鄉(xiāng)米粑粑”店子。當(dāng)時(shí)我們考慮到上海人，還是注重飲食細(xì)節(jié)，口感又偏甜一些。開這樣的店子應(yīng)該不會(huì)有什么閃失。

因?yàn)槭切∩?，同時(shí)也因?yàn)槲覀円材抑行邼?，所以在盡量節(jié)約的前提下，我們馬不停蹄地選擇租金較少而有一定市場(chǎng)潛力的店面，又一鼓作氣添齊了必要的設(shè)備，還把我們老家的大師傅帶來(lái)了。果然，大師傅藝術(shù)家一樣地把那些碎米，轉(zhuǎn)化為微甜的香香的內(nèi)白外黃的米粑粑。不說(shuō)吃，就是看大師傅做米粑粑的動(dòng)作，就是一種藝術(shù)享受。

人的嘴巴真的是神奇，吃了我們粑粑的人，幾乎沒(méi)有說(shuō)不好吃的，就這樣我們?cè)诎肽甑臅r(shí)間里，就收回了成本，還賺了一點(diǎn)錢。

幸福記者分析

俗話說(shuō)，好的開始是成功的一半，而好的開始則來(lái)源于對(duì)生意項(xiàng)目的合適選擇和定位。文章中的幾個(gè)年輕人，做小本生意，可以說(shuō)，是取得了小的成功，因?yàn)楫吘乖诎肽甑臅r(shí)間里還是賺了一點(diǎn)錢。不管錢多錢少，他們的做法還是給我們很多的啟示，年輕人一般沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)和資金，這種情況下，選項(xiàng)不好，也許就成了你創(chuàng)業(yè)的絆腳石。所以，選項(xiàng)，我們一定要遠(yuǎn)離科技含量高的行業(yè)，我們的看法是，從傳統(tǒng)的行業(yè)、從你熟悉的行業(yè)開始做起，而且有相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，這樣就避免了走彎路，也盡量減少了損失和風(fēng)險(xiǎn)。你看，我們文章中的幾個(gè)年輕人，他們知道當(dāng)?shù)厝说目谖逗拖M(fèi)習(xí)慣，并且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間考察，知道了民以食為天，才開辦了故鄉(xiāng)米杷杷食品店。周池萍的小生意成功，在于她對(duì)生意項(xiàng)目的正確選擇。

成功經(jīng)驗(yàn)之二：細(xì)節(jié)決定小本生意成敗

出鏡人物：“媽媽菜館”的顧客 劉依 21歲

故事：我是個(gè)好吃的人，我們這座城，市的每條街道，我都知道有什么吃的，你問(wèn)我到底哪里好吃，我可以說(shuō)出一大串名字來(lái)。但是你如果要問(wèn)最有印象的，我就會(huì)說(shuō)，“媽媽菜館”。

“媽媽萊館”在一個(gè)不起眼的小街盡頭，它吸引我的原因，不是別的，而是它的老板細(xì)節(jié)做得讓我感動(dòng)不已。

我們第一次去那里吃飯，是一個(gè)星期天。當(dāng)時(shí)，我們剛剛坐下來(lái)點(diǎn)完萊，無(wú)所事事之時(shí)，服務(wù)生告訴我們看看笑話，并且用手指了一下周圍的墻壁，呵呵，剛才進(jìn)來(lái)，還沒(méi)有注意呢!故鄉(xiāng)竹樓一樣的墻壁上面，都是一些關(guān)于進(jìn)餐的笑話。不一會(huì)，笑意彌漫在我們臉上。

在進(jìn)餐期間，我們身邊的服務(wù)生，還給我們一些必要的提醒，我當(dāng)時(shí)臉上長(zhǎng)了小痘痘，正準(zhǔn)備吃“鐵板紅油鰱魚”，服務(wù)生說(shuō)，這紅油很辣，吃了火氣重，還是“禮讓”給你的同事，等你火氣消了，到時(shí)候再多吃點(diǎn)，這樣你就更帥了，呵呵。

要是一般的人，有的會(huì)有些不愉快，我要吃什么就吃什么，你管得著嗎?我長(zhǎng)痘痘是長(zhǎng)在我的臉上，又不是長(zhǎng)在你臉上。但是，我當(dāng)時(shí)看她真誠(chéng)的表情，還真的很感動(dòng)。

后來(lái)，我們吃完了的時(shí)候，老板每人送了一個(gè)打火機(jī)，打火機(jī)上有他們店的名字和電話，并且有一句祝福的話語(yǔ)。老板還親自端了西瓜，來(lái)我們包間，遞給我們每人一塊。他自己也吃了一塊，突然，他的眉頭皺了一下，說(shuō)，怎么有一股大蒜味道，對(duì)不起，廚房師傅又犯錯(cuò)了，我們規(guī)定切西瓜的刀是單獨(dú)的。

老板把我們的菜打折了，還一個(gè)勁說(shuō)“對(duì)不起”。當(dāng)時(shí)，我們這些發(fā)誓“吃遍中國(guó)”的家伙都很感動(dòng)。

幸福記者分析

這個(gè)菜館的成功告訴我們，細(xì)節(jié)有時(shí)決定生意、特別是小生意的成敗。單調(diào)的就餐中處處有商機(jī)，也處處可以展示你聰明的生意經(jīng)。一般的經(jīng)營(yíng)者，在成本、產(chǎn)品和銷售上考慮得多一些，而外在的東西，特別是一些細(xì)節(jié)，考慮得明顯少一些，有的甚至沒(méi)有考慮。上面這家菜館的“笑話墻面”、“打火機(jī)禮物”，以及“不能用切菜的刀切西瓜”的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，不是告訴我們很多嗎?有時(shí)，細(xì)節(jié)真的決定生意是否成功。我們還是多為顧客著想，注重細(xì)節(jié)，讓細(xì)節(jié)在你的生意中出彩。

成功經(jīng)驗(yàn)之三：小生意，有時(shí)就是把握稍縱即逝的商機(jī)

出鏡人物：張一風(fēng) 20歲

故事：是奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f現(xiàn)場(chǎng)那么多身穿相同文化衫的人群，給了我靈感。我當(dāng)時(shí)就想，賣這樣的文化衫，不是可以發(fā)一小筆財(cái)嗎?

這個(gè)念頭閃現(xiàn)以后，我一晚上都沒(méi)有睡著。我馬上在網(wǎng)上查找火炬?zhèn)鬟f的路線和到達(dá)每個(gè)城市的時(shí)間。第二天，又跑到一家服裝批發(fā)中心，打聽(tīng)行情。

正好火炬要到我們城市里來(lái)，于是我買了1000套奧運(yùn)文化服裝，馬上和幾個(gè)同事一起，在火炬?zhèn)鬟f的幾個(gè)路口占好位置，因?yàn)槲覀冎溃矫魈煸僬嘉恢?，恐怕有些困難。

第二天，在歡呼的人海中，不到半小時(shí)，我們的文化衫迅速銷售一空，每件衣服，我們賺的利潤(rùn)有十幾元到二十多元。點(diǎn)著零零碎碎的鈔票，我們幾個(gè)同行笑歪了嘴。

后來(lái)，我們?cè)俳釉賲?，一路上跟著圣火，輾轉(zhuǎn)到其他幾個(gè)城市，生意也不錯(cuò)。

幸福記者分析

張一風(fēng)的成功，取決于他的眼光和把握商機(jī)的本事。從這點(diǎn)上說(shuō)，做小生意，沒(méi)有捕捉商機(jī)的能力是很難做大的。

成功經(jīng)驗(yàn)之四：新奇，小本生意崛起的杠桿

出鏡人物：劉湯 20歲

故事：我在武漢是做小飾品生意的，我講的故事不是我的故事，而是我聽(tīng)說(shuō)的故事，據(jù)說(shuō)廣州有一個(gè)女孩居然靠賣“吻”賣出了“成功”。

這個(gè)女孩子的故事大致是這樣的：她和男友不在一起，對(duì)男友非常想念，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天和電話傾訴衷腸。有一天，她孤獨(dú)、思念之時(shí)，突發(fā)奇想，我能不能給男友寄去一份特別的禮物呢?

于是她把自己打扮了一番，把口紅涂得特別漂亮。接下來(lái)，就在白紙上印了一個(gè)唇印，拿到掃描機(jī)上掃描后，用彩色打印機(jī)打印出來(lái)了?？粗莻€(gè)漂亮的唇印，不，是吻印!她激動(dòng)得不能自己。

她把“吻”寄給了遠(yuǎn)方的男友，男友很快打來(lái)了電話。他說(shuō)，你太有才了。你把愛(ài)情變得如此動(dòng)人和可愛(ài)。你干脆做生意去賣“吻”吧!那樣你不發(fā)財(cái)都難啊!

男友的話激發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)欲望，她馬上行動(dòng)起來(lái)，在一些地方做廣告，賣女孩子的“吻”。很快，一些男友在外地，或者想制造新奇愛(ài)情場(chǎng)景的女孩子，紛紛找上門來(lái)。

她在相關(guān)部門辦了一些手續(xù)，經(jīng)營(yíng)起“吻”來(lái)，產(chǎn)品花樣也不斷翻新。不久，就收獲了第一桶金。

幸福記者分析

小本生意，說(shuō)實(shí)在的，要想賺到錢，還是受很多因素制約的，要不，那么多有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人，為什么能夠行動(dòng)，但是賺到錢的很少呢?這里其實(shí)有很重要的一條，那就是要有求異思維，找到新的點(diǎn)子和創(chuàng)造財(cái)富的路子。以上故事中的女孩子，就很聰明，她的成功，無(wú)非就是由一個(gè)金點(diǎn)子撬動(dòng)的。