盛大九年征程：三次痛苦轉身增強過冬“免疫力”

創造了中國網游業的盛大，轉眼已經九年風光。持續領跑網游行業的盛大，從開創中國網游業到為網游業定制規則，再到超脫網游行業，再破再立，引導行業上升，給予業界頗多啟示。

1999年是資本瘋狂涌入互聯網的年份。這一年，26歲的陳天橋離開了曾經工作過的證券行業，選擇與弟弟陳大年一同創業。同年11月，他們在上海浦東新區科學院專家樓的一套三室一廳的屋子里，創立了盛大網絡，并推出中國第一個圖形化網絡虛擬社區“網絡歸谷”。

依靠在證券公司工作時建立起來的人際關系，陳天橋在成立盛大網絡兩個月之后就獲得了中華網300萬美元的注資。投資雖然拿到了，但中華網認為，僅憑虛擬社區還不足以帶來更高的瀏覽量，因此盛大不得不改變經營方向——由虛擬社區轉變為圍繞一個品牌運作相關的動畫、游戲等周邊產業。很快，盛大購買了黑貓警長的版權，辦起了卡通雜志，并為奧迪、飄柔等廠商制作網上動畫廣告。回過頭來看，這樣的發展思路雖然符合投資方的意愿，卻也讓盛大網絡進入了迷茫而無序的狀態。

2000年下半年，互聯網的泡沫開始破滅，這在商業氣息濃厚的上海表現得尤為明顯。圍繞一個品牌做動畫卡通，是一個投入期長、回報期也長的過程。盲目發展很快結出了惡果，盛大網絡陷入困頓中。在總結了失敗原因之后，盛大開始尋求改變。這時《傳奇》進入了陳天橋的視野，不久之后，陳天橋向中華網請示，希望中華網將剩余的100萬美元拿來交付《傳奇》先期30萬美元的安裝費。顯然，中華網認為這樣的做法太過冒險，最終與盛大分道揚鑣。結果是不愿讓步的陳天橋從中華網那里拿回了盛大的股份，冒著企業死掉的風險，與員工同舟共濟，拿到了《傳奇》的代理。

《傳奇》讓盛大安然度過了這場生死玄關，完成了第一次“完美轉身”。2001年9月28日，《傳奇》開始公測，2個月后正式收費，僅過了一個月，《傳奇》的投資就已完全收回。資料顯示，2001年盛大網絡的運營收入為1.6億元。到2002年，據IDG的統計數據，盛大網絡的市場占有率已達到68％，凈收入達到2.475億元。

2003年3月，盛大網絡與軟銀亞洲簽訂戰略融資4000萬美元的協議。對于這4000萬美元的用途，盛大的目標很明確：開發自主的MMORPG。5月，盛大正式開通電子支付業務，帶動了互動娛樂電子商務的新發展；7月，盛大網絡自主研發的第一款網絡游戲《傳奇世界》開始公開測試；8月，《傳奇世界》同時在線人數突破30萬，盛大網絡所有游戲的同時在線人數突破100萬，刷新了自己保持的世界記錄。

2004年1月，陳天橋辭去總裁職務，出任盛大網絡發展有限公司董事長。原微軟中國總裁唐駿受邀擔任盛大網絡的總裁，意欲打造出一個中國的迪斯尼媒體帝國。有了天時地利人和，盛大2004年5月13日成功在納斯達克上市。上市當天，半小時內成交量超過150萬股，股價由11.30高開后一路飆升至12.38美元/股，最后以8.8%的漲幅穩收在11.97美元/股，創造了2004年中國概念股在國際資本市場上的優異開局。

上市不久，盛大就展開了一系列的投資和并購。7月，盛大戰略投資中國最大的在線對戰游戲平臺運營商上海浩方在線信息技術有限公司，收購領先的棋牌休閑游戲開發運營商杭州邊鋒軟件技術有限公司；10月，盛大收購中國領先原創娛樂文學門戶網站—起點中文網；11月盛大宣布收購韓國Actoz公司控股權；盛大投資并購的熱潮在2005年2月宣布持有新浪19.5％股份時達到頂峰。

快速的發展一直持續到2005年上半年，在這一年的11月，盛大給業界所有人扔下了一顆“重磅炸彈”，盛大宣布將旗下的幾款核心網絡游戲《傳奇世界》、《熱血傳奇》和《夢幻國度》永久免費，不再收取用戶的包月費，轉而依靠向用戶提供增值服務獲得收益。免費運營隨即在業內引起軒然大波，競爭對手網易甚至宣稱盛大是在殺雞取卵，會對整個行業產生不利影響。更為不利的是，免費運營直接導致盛大第四季度大型網游的收入比上季度減少30.4%，生死存亡再次到來，這次伴隨著更多可以淹死人的“口水”。

其實盛大考慮得很清楚：靠單個游戲驅動，終究擺脫不了游戲周期宿命，企業永遠處于為大作而奔波的路上。盛大做免費，意在平臺?，F在看來，盛大雖然棄子一顆，卻贏在全局。目前中國網游中已經有90%以上是免費模式，足見盛大當年前瞻性的眼光。

2007年，盛大以一份漂亮的財報證明 “游戲免費，道具收費”模式的正確性，完成了第二次的“完美轉身”。盛大2007年第三季度財報顯示，盛大網絡凈利潤達到3180萬美元。對于這個成績，一向謹言慎行的陳天橋用“近乎完美”來形容。這已經是2005年第四季度之后盛大連續第七個季度保持高速增長。

2008年，步入第九年的盛大在發展上已成熟了不少。今年4月16日，與印度領先的游戲公司Zapak合作，將盛大自主研發的競速網絡游戲《瘋狂賽車》輸出到印度市場；今年4月，盛大宣布成立盛大游戲(SDG)、盛大平臺(SDO)，3個月后，盛大文學成立，從而形成盛大“三駕馬車”并駕齊驅的局面，一個集團公司的雛形破繭而出。而2008財年第三季財報也顯示，盛大第三季度凈利潤為人民幣3.371億元，同比增長41.1%，比上一季度增長20.5%。連續11個季度穩健增長，在網游行業遙遙領先。

至此，盛大正式踏上第三次轉身的征程。在內容，社區，商業模式三個方面已經全面浮出水面，這正體現了陳天橋的3C戰略（content內容，community社區，commerce交易）。其實，盛大的發展邏輯并沒有變化，3C戰略也沒有變，改變的只是思考的方式。按照陳天橋的理想狀態，盛大搭建平臺，是為了借助這種凝聚力創造用戶的需求，通過文學和游戲內容的互相滲透，來增加用戶的黏度，從而獲得更多的收入來源。而一旦平臺形成并逐漸“長大”。到時，手握用戶的盛大將開始更宏大的上層建筑。

強行轉身必定意味著艱難和痛苦。自己創造痛苦，由此產生的“免疫力”，已經滲透成為盛大的基因，也成為盛大在冬天到來時屹立不倒的深層次原因。

【責任編輯 李營營】