順應市場需求，學會推銷自己

[摘要]家長幼教觀念的建立需要引導。引導家長走進幼兒教育包括要樹立教師“幼教專家”的形象和要善于選擇適當的載體展現幼教的成果。

[關鍵詞]家長；幼兒教育；教師

所謂“順應市場需求，學會推銷自己”是指利用各種方式展示教育工作的情況、效果及意義，讓家長了解幼兒教育，并做出回應，從而提高家園共育水平，促進幼兒發展，其根本目的是讓家長了解幼兒園，了解教師，了解幼兒教育，主動走進幼兒教育，全面提高幼兒園教育質量和家長滿意程度。近年來，我園圍繞“順應市場需求，學會推銷自己”做了積極的探索，收到了較好的效果。

一、樹立教師“幼教專家”的形象

生活中人們都喜歡選購名牌產品，因為相信名牌的服務質量，這就是營銷當中的名牌效應。基于此原理，為了更好地推銷自己，每位教師都應努力樹立專家形象，努力成為家長心目中的“幼教專家”，從而取得家長的信任，使家長愿意配合、支持。

(一)要形成自己的班級特色

人是有個體差異的，實際工作中教師的個體差異使每個班級都很容易形成特色，只是我們沒有去強化并展示這種特色，使其凸現出來而已。而一旦形成了大家所公認的特色，這種特色就會在一定程度上發揮類似名牌效應的作用，家長便會以先入為主的思維定勢來認可教師的能力，承認教師是某方面的專家。因此，我園每位教師在工作中都努力發揮自己的特長，形成各自的班級特色，如班級常規專長，動手能力專長，繪畫專長，歌唱專長，社會交往專長等。這些特色能夠滿足不同家長的需求，是成就教師幼教專家形象的重要因素。

(二)要善于展現自己的技能和能力

1．利用各種節日慶典活動展現教師風采。

節日慶典活動是家長和社會各界了解幼兒教育的重要窗口，也是展現教師風采的絕佳時機，因此我園教師每次節日慶典活動都精心編排，認真組織，以充分展示自己的才藝、美麗和魅力，展示自己的組織能力，展現本班幼兒的發展狀況，展現教師滲透著教育意圖的關心與愛護。此舉提升了教師在家長心中的地位。

2．利用教室的環境布置推銷自己。

教室布置是一個班級的窗口，隨著課程改革的深入，教師改變了以往重審美輕發展的做法，把教室環境納入了課程范圍，在環境布置中物化了教育目標，使教室環境布置課程化。這種課程化的教室環境雖然審美效果差了，但幼兒的主體地位卻凸現出來，到處是孩子的作品，顯現出幼兒的發展。同時也就需要教師引導家長去理解這種布置的教育意圖與目的，理解老師的良苦用心，從中看到教師的專業風范。為此，我園教師通過組織家長觀看、交流觀后感，介紹環境布置意圖，展示兒童發展等活動讓家長感受到教師不是在偷懶，而是更加用心，這種用心體現在教育真諦的實現上，那就是幫助幼兒獨立成長。

3．利用教研工作推銷自己。

幼兒園教研工作是展現和提高教師水平和能力的重要途徑，也是促進幼兒發展，提高幼教質量的有效手段。為了多角度地推銷自己，我們改變以往教研活動僅有教師參與的做法，邀請家長參與教研活動，讓家長目睹教師的熱烈討論以及教師對一個個教育細節的反復研究，使家長感受到教師專家一樣的理論水平和教育能力。他們既驚訝于教師的博學，又感動于教師的嚴謹治學態度。

二、要善于選擇適當的載體展現幼兒教育的成果和意義

(一)以幼兒作品為載體推銷幼兒教育

幼兒作品(包括繪畫、美工等有形作品和幼兒創編的故事、兒歌、談話活動中的言語等無形作品)是展現幼兒教育成績的最有效、最現成的載體。要使其充分發揮在推銷過程中的作用，就要加強對其作品有形化的整理和保存。我園的做法是：為每個幼兒建立成長檔案袋。成長檔案袋是一種冊式檔案夾，可存放240張16開作品，批發只需要8元左右，按正常情況可滿足幼兒在園三年作品的儲存需求，因為使用合理，家長都毫不吝嗇地購買。建立成長檔案時，我們注意了以下幾個方面：

1．作品的選擇。

幼兒在園三年，有很多作品，但并非每一件作品都適合存檔，所以作品要認真選擇。選擇作品時我們強調：從時間上要體現階段性和有始有終的概念，便于家長縱向對比，看到孩子的發展；種類上要能夠全面展示幼兒教育，不僅有繪畫、粘貼、書寫等平面作品。還有立體作品和各類活動的照片；既有教師記錄的幼兒創編的故事、兒歌、幼兒談話中的言語、見解，也有家長搜集的一些資料和家園互動資料等。這些作品記載了幼兒成長的足跡，是家園共育的真實寫照。

2．作品的整理加工。

首先，每幅作品都有文字說明，這是我們的點睛之筆，教師在每幅作品下面附上紙條。表明原創意圖和教育評價，從而提高了作品對幼教成果和意義的承載能力。

其次，每個檔案夾的前面都有前言。滲透著教育內涵的生動而富有人生哲理的前言能提升檔案夾的品質，提高家長的重視程度。在承載推銷功能的同時，精致的檔案夾還可以承載幼兒成年后對童年的美好回憶。

這樣的檔案夾能使家長看到各種教育活動對孩子發展的意義，自然而然地轉變家長評價幼兒作品的角度，并在一定程度上轉變幼教觀念，使幼兒作品產生更大的推銷意義。現在我園家長都在嘗試科學地評價幼兒作品，并積極地幫助教師搜集檔案資料。

(二)以語言或文字為載體推銷幼兒教育

1．將“匯報”進行到底。

如上所述，家長幾乎每天都要詢問孩子在園情況，為了給家長滿意的答復，我園每個班級都將“學習匯報”納入了課程，這樣做既解決了問題，又促進了幼兒發展。所謂“匯報”是指幼兒回家匯報一天的學習、生活情況，解答“今天學什么了”的問題。通過幼兒向家長匯報，引導家長走進幼兒教育，是一個一舉多得的推銷方法，首先使家長看到了我們一天所做的工作，其次，在匯報過程中密切了親子關系，更重要的是促進了幼兒的發展。幼兒在匯報過程中，要將一天的活動情況有條理的表述出來，這個過程能夠促進幼兒分析、總結、交流、談話等能力的發展。

為了提高匯報質量，應指導幼兒掌握匯報的技巧。我們每天放學之前均組織孩子回顧一天的學習、生活情況，并與幼兒共同討論如何匯報。次日，再讓幼兒將家長的反饋情況以集體談話、晨間交流、個別談話等形式匯報給老師。我們還定期發放家長問卷，問卷首先說明本階段開展活動的內容、依據和目標，然后詢問家長幼兒的匯報情況，主要是幼兒分析、總結、表述能力是否提高，家長是否滿意，有什么意見和建議，讓家長了解我們的教育內容和意圖，我們也能了解家長想法。

2．教師以書面和口頭兩種形式展示幼兒教育的成果與意義。

對于那些需要大面積宣傳且家長比較容易認識和理解的教育成果，我們用書面形式展示，如前面提到的詢問家長幼兒匯報作業情況時的問卷形式，以及家園報、宣傳欄等形式。這種方法的優點是普及面廣，書面材料便于家長保存。而對于那些家長不易認識和理解或是僅個別家長不能認識和理解的教育成果，我們根據實際情況利用口頭語言展示和交流。如涉及面廣就采用家長學校、家長會、以及各種開放日、家園聯誼會等形式進行，如果僅是個別家長則利用隨機談話、家訪等形式進行。