設計“戀愛路線”，巧賣求愛地圖賺百萬

戀愛中的男人大都有這樣的經歷：約會不知所往，女友責備：進高檔店喝咖啡。消費太貴：乘車路線不對，太累；四處折騰，身心憔悴：久而久之，感情疲憊……戀人們為此傷透了腦筋，而一個川妹子卻從中發現了商機——在上海通過“求愛地圖”專為戀人介紹“戀愛路線”。在短短兩年多的時間里，年僅27歲的她竟賺取了近百萬的財富!

郁悶!第一次約會竟頻頻“碰壁”

從小生長在四川的何雨，大學畢業后應聘到上海的一家外企做職員。2005年年初，朋友給她介紹了一個叫田天的男孩兒。通過幾次電話后，田天約她周六在思南路一家有名的咖啡屋見面。

這天下午3點左右，當兩人趕到約定地點時卻發現那家咖啡屋大門緊閉，上面掛著一塊牌子——“營業時間：晚上7點一次日凌晨5點”。沒想到第一次約會竟如此掃興，何雨感到有些郁悶。接著，他們來到附近的一家茶餐廳。當時正值就餐高峰，餐廳里擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環境卻讓兩人很難談話，氣氛相當尷尬。之后，在田天的提議下，兩人打車前往城西的一家公園，不料上車不久，在延安路高架路段遇上了嚴重的塞車。等到他們好不容易趕到公園時，已是下午5點半鐘——此時公園已經開始清場了。

原本期望有個浪漫、溫馨的約會，結果竟頻頻“碰壁”。對此，田天也是滿臉歉意，“都怪我事先沒安排好，要不然也不會這樣了。”為了緩解尷尬氣氛，何雨打趣地說：“外出旅游有旅游地圖，玩游戲有游戲地圖，要是相對象也有求愛地圖就好了。最好上面標有所需的相關信息。”田天被何雨的話逗樂了：“如果真有人賣這樣的地圖，我第一個買，省得下次帶著你四處碰壁。”剎那間，一個靈感在何雨的腦海中閃現出來：都市里談戀愛的人數以百萬計，如此龐大的群體，有沒有像自己一樣在約會中頻頻碰壁的人呢?如果有，他們是否也像田天一樣樂意購買這種求愛地圖呢?

周一上班后，何雨將那天的遭遇講給同事聽，沒想到立即引起了一場熱烈的討論。大家都有類似的經歷，一位男同事深有感觸地說：“上次正是因為我沒安排好路線，結果多數時間都耗在了路上，女友特別生氣，為這事我倆還鬧崩了。”另一位同事有些不好意思地說：“那次我陪女友到浦東玩，逛累了我們就到一家餐廳吃飯，結賬時才知道花了600多元，結果還是女友付錢才幫我解了圍。”……聽到大家的抱怨，再想到自己上次的經歷，何雨真的萌生了制作求愛地圖的想法。

新鮮!引領都市男女“按圖索愛”

起初，何雨準備像普通地圖那樣來制作求愛地圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進行標注。但如此一來，投入就太大了，根本不是她這個普通人所能承受得起的。于是，制作求愛地圖的愿望被一度擱置。

五一節那天，何雨跟朋友逛街時收到一家新開業家具城的宣傳單。宣傳單上不但有家具城的地址，還設計了一個簡易的平面地圖以及乘車路線。通過這個簡易地圖，很容易就能找到這座家具城’。何雨由此受到啟發：對呀，我也可以這樣制作簡易的求愛地圖!對于眾多戀人來說，像寫字樓、駐滬辦事處等地點并不需了解。他們只需要關注“戀愛寶地”的相關信息就夠了。

2005年7月，她委托文化傳播公司申請了書號，在獲得有關部門的印制批準、手續都辦齊后，何雨辭去了工作。隨后幾天，她在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”，先整理出古猗園等地周圍的街道脈絡，再根據實地踩點在圖上作出標記。不僅介紹了公園景點、周邊場所、特色美食店、游樂場的具體位置、營業時間、價格水平、環境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，還標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間表以及主要站點。

設計好后，何雨將求愛地圖印制了100份拿到寫字樓前進行兜售。這天剛好趕上早晨上班的高峰期，熙攘的人群中，她熱情地介紹：“求愛地圖。方便談情說愛。浪漫實用，3元一份!”許多年輕人被吸引了過來，何雨趁機推銷：“大家約女友見面或是外出游玩。是不是常被去哪兒玩、怎么玩、周圍哪家餐廳既合口味又價格公道等問題困擾?我這份求愛地圖就是讓情侶們玩得愉快、省心，相信對你們的感情發展能產生事半功倍的效果。”

聽她這么一說，一些小伙子來了興趣，紛紛掏錢購買。不到半個小時工夫，何雨手中的求愛地圖便售出60多份。午休時分。當她準備利用下班這段時間賣掉剩下的30多份時。不料。竟遭到了退貨要求：“其實我們很需要你的這種服務，但這上面就介紹幾個地兒，根本沒的挑。”“可供選擇的地方太少了。你是給它們做廣告的吧?”面對質疑，何雨百口莫辯，只好按要求退款。

這件事并沒有讓何雨灰心，既然一開始他們樂意購買，說明求愛地圖本身是有市場的，只不過內容太單薄。從而限制了大家的選擇。當務之急便是增加“求愛路線”。豐富地圖內容。而要解決這一問題，何雨清楚，僅憑一己之力進行實地了解是不切實際的，于是她想到了利用網絡：首先在論壇上發帖，廣泛征集談情說愛的好去處和注意事項；其次利用百度搜索引擎，詳細查看每條街道的消費場所、聯系電話。除此之外，她還買來《上海美食指南》、《玩轉上海樂翻天》等實用書籍作參考，大大地豐富了求愛地圖的內容。其頁數也從最初的10多頁增加到了100多頁。

何雨帶著新鮮出籠的求愛地圖再次來到那幢寫字樓前，像上次一樣很快便招來了圍觀的人群。其中一人上次還買過她的求愛地圖，這次他拿起一冊翻了翻，驚喜地說：“厚實多了，得要十多元吧?”何雨擺擺手，“每冊僅售5元，絕對物超所值。”大家立即被低廉的價格吸引了，“反正不貴，買一冊以備不時之需，”“我剛交了一個女友，正愁不知道去哪兒玩呢，沒想到還有求愛地圖!”在大家的議論聲中，200冊求愛地圖被搶購一空。

第二天，何雨來到其他寫字樓門前，利用上下班時間再次賣掉200冊。除去成本，兩天的利潤加起來超過了1000元。按理說，這樣的收入已相當不錯，但她注意到：上海談戀愛的人超過百萬，眼下僅靠自己一人銷售，連整個市場的皮毛都沒占到，何不提取20％的銷售額作為利潤，請便利店、報亭等便民網點代售?

經過商榷，何雨的求愛地圖很快在市面上亮相了。她還在一些白領集中的區域掛上了橫幅廣告：“求愛地圖——讓談情說愛更有滋味。”有了“網點”的分銷，一個月下來，何雨的求愛地圖竟售出了一萬多冊，她不費力氣地便賺了2萬多元。

不斷更新!小小求愛地圖賣瘋了

接下來的兩個多月，求愛地圖的銷量都保持在8000冊以上。然而，就在何雨有些沾沾自喜的時候，一位小伙子給她打來電話，不滿地說：“你賣的是求愛地圖還是整人地圖?我按照地圖上面推薦的路線，約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，去了才發現人家已在上周搬走了。”何雨連連道歉。之后，她又陸續接到顧客的投訴電話：有的公交路線改了；有的價格變動了：有的店鋪改了電話號碼：還有的電話是推薦自己的“私家路線”。

城市那么大，怎么才能有效避免信息滯后的情況呢?何雨決定發動群眾的力量，隨時更新求愛地圖。于是，她在新版的求愛地圖上打出啟事：如果顧客在使用此地圖時發現信息有變或發現更好的“求愛路線”，請及時告知。只要提供的信息屬實、方案可行，經采納后，將會得到交通卡、手機充值卡等獎勵。

這一方法果然奏效，很快，不少熱心顧客就打來電話。何雨把他們提供的信息全記錄下來，查實后反映在下次印制的地圖上，貼心的服務自然贏來了更多的顧客。

最讓何雨高興的是，有些人專門打來電話致謝。楊浦區的一位先生說：“我是個會計，平時很少出去，對外面不太了解。前不久剛交了一個女友，我按照求愛地圖上面推薦的適合初次約會的路線選擇了一條，結果玩下來女友非常滿意。”一位姓楊的小伙子更是感激：“以前我也交過幾個女友，由于我不擅長逛街，難討女孩子歡心，結果談一個吹一個。有了求愛地圖后，現在我陪女友出門成竹在胸，而且提前掌握了相關消費水平，可以有的放矢了。告訴你吧，下半年我們準備結婚了!”……

與此同時，感恩的商家也給她打來了致謝電話：“近來我們生意出奇的好，一開始還蒙在鼓里，后來顧客告訴我們，原來是你的求愛地圖幫我們做了推薦。”后來，一些不在推薦之列的商家找到何雨，表示愿意出廣告費。請她在求愛地圖里給予推薦。這讓何雨看到了另一扇虛掩著的財富之門：求愛地圖在市面上已有一定的知名度，如果能為購買者和商家帶來更多的實惠，豈不更好?經過逐一詢問、談判，2007年1月，何雨推出了改良版求愛地圖——每冊地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費，能享受到最低7，8折的優惠。改良版一經上市，連續三周出現斷貨現象，何雨的收人大為增加，每月進賬穩定在6萬元以上。

接著，陸續有幾家婚慶公司、酒店找上門來，想在求愛地圖上投放廣告，他們看中的是它的“讀者”集中為都市年輕人，翻閱次數多，這比在報紙上做廣告效果要好，而且廣告費也比報紙便宜許多。看到這一商機后，何雨對求愛地圖重新進行了設計，在原有的基礎上增加了廣告專頁，售價不變。

從2007年8月開始，何雨根據摸索出的經驗，將求愛地圖的更新周期定為一季度一次。在印制新版時，嘗到甜頭的她開始主動出擊，招聘了兩個兼職人員，專為求愛地圖拉廣告業務。由此一來，收入更上了一層樓。

目前，何雨在上海基本坐穩了市場，輕松地賺取了百萬元。接下來，她準備把現有市場交給一位職業經理去打理，自己則移師寧波等周邊城市，開辟全新的求愛地圖根據地。“我還打算利用三至五年的時間，制作出長三角版本的求愛地圖，到那個時候，大家談情說愛就更方便了。”說這話時，何雨一臉美好的憧憬。

責 編 趙 花