《不一樣的自然養(yǎng)生法》

20多年來，他將生命換來的養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成自然醫(yī)學(xué)養(yǎng)生的福音，他開始在世界各地進(jìn)行演說，把自然醫(yī)療法傳播到世界各地，許多國家的營養(yǎng)師、醫(yī)師等都聽過他的課，遍及英國、德國、法國、比利時、新加坡、馬來西亞、大陸、印度、荷蘭、希臘等二十多個國家和地區(qū)，并獲得國際肯定。

今年5月，大陸某圖書公司通過競標(biāo)，以破兩岸版權(quán)交易歷史記錄的天價簽下《不一樣的自然養(yǎng)生法》簡體中文版權(quán)；7月，《不一樣的自然養(yǎng)生法》又榮登香港三聯(lián)書局第四周非文學(xué)類排行榜第2名，此書在臺灣的排名亦是路人皆知。

“美國自然療法博士”與“抗癌醫(yī)師”吳永志先生，所著的《不一樣的自然養(yǎng)生法》一經(jīng)推出，便在臺灣地區(qū)引起強(qiáng)烈的反響，給連續(xù)低迷的臺灣圖書市場注入一股振奮的強(qiáng)心劑。該書一上市，竟在3個月內(nèi)熱賣超過40萬冊，而且這期間還有幾次脫銷。那么，《不一樣的自然養(yǎng)生法》這本書為什么一經(jīng)推出就熱銷不斷呢？在它的暢銷背后，究竟隱藏著什么秘密和規(guī)律呢？

一.把握時代的脈搏

隨著時代的不斷發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步，人們的生活條件愈來愈好，但與過去相比，人們的健康狀況卻愈來愈差。由于長期處在吃得多、運(yùn)動少、生活壓力大的情況下，三大“文明病”——心臟病、癌癥、糖尿病隨之誕生，而且罹患機(jī)率愈來愈多，平均罹患年齡也明顯下降，尤其是人人談之色變的癌癥，罹患比例更是節(jié)節(jié)升高。

根據(jù)臺灣“衛(wèi)生署”的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2006年臺灣因癌癥死亡人數(shù)為37，980人，占所有死亡人數(shù)的28.1%。也就是說，在臺灣，每100個死亡人數(shù)里就有28人死于癌癥，更是居于死因首位。

由于不當(dāng)?shù)娘嬍澈蜕罘绞剑由檄h(huán)境的污染，使現(xiàn)代人越來越容易患上癌癥，并開始談癌色變。于是人們便開始尋求預(yù)防和治療癌癥的方法。

在這種時代的呼吁下，養(yǎng)生保健類圖書紛紛應(yīng)運(yùn)而生，但由于內(nèi)容沒有什么特色和新意，所以營銷效果都不盡人意。這時，一本醞釀20多年，與其他養(yǎng)生保健類圖書截然不同的《不一樣的自然養(yǎng)生法》終于誕生了，于是此書一上市，便立即受到人們的廣泛關(guān)注。

二.作者的特殊背景

《不一樣的自然養(yǎng)生法》的作者吳永志年輕求學(xué)時原本接受的是西醫(yī)訓(xùn)練，但如今身份反而是美國自然療法與營養(yǎng)學(xué)博士。原因在于他在30歲時，被醫(yī)院告知罹患第三期肺癌，但在動手術(shù)時，卻發(fā)現(xiàn)癌癥已經(jīng)轉(zhuǎn)移，隨后被醫(yī)生宣告他只剩下幾個月的生命。吳永志在萬念俱灰、求救無門的情況下，開始調(diào)整自己的食譜──以新鮮的蔬果與干凈的水為主，并且調(diào)整生活習(xí)慣──每天做陽光浴、快速步行、早睡早起、洗冷熱浴等。幾個月后，奇跡發(fā)生了，吳永志不但沒有死，精神反而愈來愈好；6個月后，精力開始恢復(fù)；9個月后，體檢報(bào)告顯示身體恢復(fù)正常。從此，吳永志開始由西醫(yī)轉(zhuǎn)向致力研究自然醫(yī)學(xué)。

20多年來，他將生命換來的養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成自然醫(yī)學(xué)養(yǎng)生的福音，他開始在世界各地進(jìn)行演說，把自然醫(yī)療法傳播到世界各地，許多國家的營養(yǎng)師、醫(yī)師等都聽過他的課，遍及英國、德國、法國、比利時、新加坡、馬來西亞、大陸、印度、荷蘭、希臘等20多個國家和地區(qū)，并獲得國際肯定。

如今，已經(jīng)年近70歲的吳永志，從外表上看卻像只有50多歲，甚至上臺灣“國民大會”節(jié)目，被主持人于美人公開稱贊“吳醫(yī)生竟然臉上看不到斑點(diǎn)”。這一點(diǎn)正是《不一樣的自然養(yǎng)生法》這本書最好的活廣告。

三.敢于顛覆一般人的觀念

吳永志在《不一樣的自然養(yǎng)生法》一書中直言，每個人的身體都“不是缺乏藥物才生病的”，而且“每個人都有少量的原癌基因(proto-oncogen)”。他同時指出，只要找出疾病的原因，然后改善患者的日常飲食，只需3到4個月的時間，身體自然就會恢復(fù)正常。

此外，吳永志還顛覆人們早已形成的自然養(yǎng)生觀念，比如，他主張“每天中午曬太陽30分鐘”、“不要太依賴藥物，體內(nèi)自有一套防衛(wèi)武器”、“午餐才是一天中最重要的一餐”、“不僅要吃對食物，還要吃對時間”、“血型決定你吃什么食物”、“每天喝含植物生化素的蔬果汁清血毒、補(bǔ)充營養(yǎng)”、“不要輕易丟掉蔬果的表皮、果核和種子，那才是真正具有抗癌的成分”、“留住骨骼，杏仁奶、豆?jié){、果仁比牛奶更好”、“不要總是大口大口地喝水”等等。而所有的這些自然養(yǎng)生觀點(diǎn)，正是吳永志幾十年來經(jīng)過不斷驗(yàn)證的結(jié)果，而且是被國際營養(yǎng)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的行之有效的方法。

四.一炮而紅的營銷手法

此書營銷宣傳并非如同一般暢銷書營銷模式與預(yù)算支出，因而在出書前并未有鋪天蓋地的通路活動。由于作者雖

有顯赫背景，但在臺灣并沒有知名度，出版社初期營銷決定先打響作者在臺灣的知名度，因而說服作者務(wù)必在新書出版期間，抽出約一周時間來臺灣，配合出版社所密集敲定的幾個電視與廣播節(jié)目打書，并辦了一場新書記者會。誰料因?yàn)樽髡叩奶厥獗尘芭c媒體魅力，經(jīng)過媒體宣傳發(fā)酵，原本上市兩周就已默默再版兩次的暢銷書，竟在節(jié)目播出后，隔天起這本書就開始造成搶購，一次抱走3本、5本、20本，乃至企業(yè)大量團(tuán)購的現(xiàn)象──

“全臺灣都知道吳永志救命飲食”

“2008年銷售最快！刷新各大網(wǎng)絡(luò)書店單日銷售紀(jì)錄”

“出版3周以來，榮登各大通路暢銷書排行榜第1名”

“誠品書店公關(guān)稱：‘此書詢問度之高，有如哈利波特！’”

“通路采購：‘鄉(xiāng)下小書店都賣到缺書，真是太神奇了！’”

“書中的甜菜根，曾喊價一斤高達(dá)180元還買不到”

……

因?yàn)槊襟w效應(yīng)讓這本書頓時銷量激增，導(dǎo)致書店幾次缺書，讀者主動要求先預(yù)訂，倒是忙翻了店員大量處理客戶訂單，但也讓書店與出版社業(yè)務(wù)部門天天能確實(shí)掌握客訂單數(shù)量與書店預(yù)估銷售量，并立即將讀者層需求預(yù)估，經(jīng)主管核示后付印，精準(zhǔn)掌握到讀者回饋量；即使在脫銷時期也如實(shí)告知批發(fā)經(jīng)銷單位和訂購單位及個人，何時有書何時送達(dá)，標(biāo)榜“此書已銷售一空有勞等候”，造成讀者期待心理，想別人都在等待，我也趕緊去訂購，造成萬人空巷爭先上網(wǎng)下單，一傳十、十傳百，大家都在等待出書時我也搶到一本的感覺，所以書鋪上架就因預(yù)定量太多，一時庫存供不上架，又要求書店預(yù)估兩天銷量留存外其他緊急調(diào)回，物流立即將退回件數(shù)由直銷部門按區(qū)域讀者分配給予，未處理到由業(yè)務(wù)部門明確告知缺貨到何時補(bǔ)貨，發(fā)行平臺與出版社編輯也充分利用網(wǎng)絡(luò)信息與電話告知讀者，平息讀者因缺書帶來不安和急躁猛打電話催書的困窘；城邦營銷系統(tǒng)上下一心，在集團(tuán)低調(diào)運(yùn)作配合打完這場出乎預(yù)料及理想的暢銷書年度好戲！

五.生機(jī)專家與長壽牧師

有力背書

《不一樣的自然養(yǎng)生法》暢銷的另一個有利因素，就是邀請近百歲且實(shí)踐這套養(yǎng)生法有成的賢達(dá)人士現(xiàn)身說法，比如，推薦序(一)《神的愛是治病力量》，由美國加州柏克萊市中華歸主教會的高齡牧師陳述榮撰寫；推薦序(二)《希望讀者珍惜吳醫(yī)師的愛心與苦心》，則是致力推廣生機(jī)飲食并引進(jìn)臺灣的琉璃光養(yǎng)生世界創(chuàng)辦人雷久南博士所撰寫。

正是由于《不一樣的自然養(yǎng)生法》這本書把握住時代的脈搏、與時俱進(jìn)，再加上作者的特殊背景和敢于顛覆傳統(tǒng)觀念的勇氣，以及權(quán)威人士的背書，最終讓它得以迅速暢銷，在平靜的臺灣圖書市場中激起千層巨浪，并波及香港和大陸的圖書市場。

期待這本書在內(nèi)地出版市場也能有如臺灣一樣，創(chuàng)下不一樣的銷售佳績！