藝財兵法（２）

對于想涉足藝術品拍賣市場的新人來說，了解這個市場的一些最為基本的游戲規則無疑是一門必修課。而這門必修課中第一課就是要了解或者說認識藝術品拍賣市場中的各種價格，這第一課要是沒有清楚地了解的話，后面的“課”肯定也上不好。尤其是對于那些想立刻進入到藝術品收藏投資的新手來說，這一課必須要上！

以下這4種價格是藝術品拍賣市場中最為常見的，它們分別是保留價、起叫價、落槌價、成交價、另外還要加上估價。

◎ 什么是保留價？

答：保留價其實又可以叫做“底價”。這個價格其實是由拍賣的委托人和拍賣公司共同協商的一個價格，委托人在把自己的藏品拿到拍賣公司之后，拍賣公司業務人員一般會根據委托人藏品的情況進行一個評估，這個評估主要是看委托人的藏品是否符合該拍賣公司的上拍條件，這種評估注重的藏品藝術價值的高低。如果藏品符合拍賣公司的上拍條件的話，拍賣公司的業務人員會和您商量作品的“底價”，委托人肯定對自己的藏品有一個心理價位，而拍賣公司也會出于能夠達成把委托人藏品拍出的目的而與委托人協商藏品的價格，這個協商并最終落實到合同上的價格就是“保留價”。

“保留價”其實是委托人與拍賣公司維護互相的利益而制定的。藏品如果在拍賣時高出保留價，藏品其實就成交了。可如果沒有達到這個價位，藏品就“流拍”了，但委托人依然可以拿回自己的藏品，使自己不受損失。而拍賣公司為了促成交易肯定是把保留價盡量會定的合理，保證交易的完成，所以從這點看，藏品的“保留價”制定的合理與否對于委托人和拍賣公司都很重要。委托人有權要求拍賣公司對“底價”保密，所以保留價并不是一個公開的價格。

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◎ 什么是起叫價？

答：“起叫價”指的是拍賣時由拍賣師在拍賣現場報出的價格。由于保留價只有拍賣公司和委托人知曉，且是保密的。所以拍賣師的起叫價肯定是要低于藏品的保留價的，這樣一方面不會暴露保留價，另一方面拍賣公司會充分利用起叫價與保留價之間的關系，設計好較為恰當的起叫價從而使得交易能夠順利完成。例如一件藏品的保留價是20萬，可能起叫價就會設計成15，這樣只要有人再出兩次價就會達到作品的底價，從而使拍品成交。

什么是估價？

答：在拿到拍賣圖錄的事后，你可能會發現每件作品的解釋說明的部分都會有一個價格范圍，舉例來說，可能是20-30萬，也可能是100-200萬，這個價格就是拍賣公司的業務人員根據當前的市場行情以及結合藏品具體的情況而制定的，是對藏品的價值有一個大概的估量，更直白的理解就是藏品能“值”多少錢。這個價格只是給買家一個參考，并不是作為最終成交的依據，這點請拍場的新人們注意。

◎ 什么是落槌價？

答：落槌價指的是拍賣師在拍賣現場落槌的價格。根據目前國內藝術品拍賣的規則是拍品是由當場出價最高者得到，所以拍賣師的手起錘落就表明了一件拍品順利成交。“落槌價”是拍品未加上買家付給拍賣公司傭金的價格，可以說是拍品的一個“毛價”。

◎ 什么是成交價？

答：知道了落槌價，那么就很好理解成交價了。藏品的成交價格就是在落槌價的基礎之上加上了買家付給拍賣公司傭金的價格。這個價格也可以說是拍品最終的市場價位。在市場中觀察作品的價位一般以成交價為準。如果落槌價是10萬，那么加上目前的傭金標準的話，成交價就應該是11.2萬。