電腦品牌的傳播戰術

目前我國的電腦使用率大增，相關的專業人士預測在10年之內就有望超過電視的使用率，速度可謂瘋狂，而且互聯網的應用大大增加了電腦的使用率，而這個數字還在迅猛增加，互聯網必將是日后的主要信息來源，而電腦更是不可缺少的裝備。根據中國互聯網網絡信息中心（CNNIC）顯示，截至2008年6月底我國網民數量達2.53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，使用率達到84.5%，用戶量高達2.14億人，而互聯網是離不開電腦的，由此我們可以預見電腦市場的未來是無限的廣闊。

現在電腦的生產廠家多達幾十種，再加上外國品牌進入中國，導致中國市場的競爭更加激烈，既然戰事激烈就要注重戰略戰術，下面我們就看看電腦廠商們慣用的手段。

促銷

不管哪位營銷大師都不能否然，促銷永遠是不變的主題，只要能夠讓消費者認為他們占到了“便宜”，有“利”可圖，低廉的價錢永遠都能夠吸引消費者的注意，因此促銷是屢用不爽的招數，即使是電腦這樣的高科技產品，甚至于很多設計者將他們當成藝術品來做，但這也不能免除促銷的命運，畢竟他們本身不論其技術含量多少，或是加入了怎樣的時尚新元素，他們始終是要面對消費者的消費品，消費品的結局就是不管動用什么手段將其或高或低的銷售出去，就能夠物盡其用了。

電腦的促銷期一般都是節日假期，尤其是寒暑假，因為電腦的主流消費群是學生，尤其是暑假很多高三學生終于解放可以奔向自己心儀的大學，電腦自然不可或缺，跟手機、MP3共同列為入學必備品，于是暑期針對學生的促銷戰就打響了。

在這之前的宣傳戰都是打得轟轟烈烈，在主要的電腦網站上面幾乎占據頭版，甚至于在促銷之前也要舉行一個聲勢浩大的啟動儀式來宣傳一下，促銷畢竟是抓住消費者的最佳手段。尤其是針對學生的暑促，學生是最有潛質的消費群體，是社會的未來，而最重要的是這一群還沒有經濟實力的人可以養活一大批人，而且對于高科技的理解力遠高于他們的父母，所以他們的選擇直接決定他們父母的錢包，于是促銷的電腦們，有的背著書包，有的拎著箱子，有的配送上自己的兄弟姐妹廉價銷售，總之能夠吸引消費者是最重要的。

活動

活動是最能吸引人們眼球的方法，現在的電腦廠商已經深入到市場內部，從基礎抓起，說到高科技人們總會想起鄧小平的那句話：科技要從娃娃抓起。現在普及電腦也是要從娃娃抓起的，但是這個娃娃相對而言大了一點，就是我們電腦應用的主力人群——大學生，電腦廠商的活動做到大學里并不是什么新鮮事，這樣的活動也是各種各樣，華碩就曾經在中國的大學里成功地舉辦了“華碩之翼”、“碩士生”、“華碩學院”三個遞進人才選拔體系，此舉大大提升了華碩的美譽度，促進了華碩和消費者的交流溝通，從本質上促進華碩的品牌深入，不僅吸引了消費者對品牌的關注，也成功地灌輸了華碩的文化價值觀，對于品牌的理解更加的廣闊深入。

也有的配合著明星偶像進入大學做巡回演出，這樣的吸引力可是非凡的，人群數量大而且足夠的有噱頭，唯一不足之處就是有了知名度相對而言美譽度就差了些，因為沖著明星的人可能是占大多數，而且有時更會出現喧賓奪主的現象，看見了明星卻根本不記得推銷的是什么產品，而且也不能夠迅速有效的將產品的信息傳達給消費者，更深層次的品牌價值或是公司的文化價值觀得不到理解，所以說如果能夠和前面所講的提升美譽度的方法結合起來的話效果就更好，因為一個產品如果要走的更遠就不能只是講一時的銷售業績，最重要的是文化價值觀得到消費者的理解和認同。

發布會

發布會是新品推出最重要的宣傳模式，在發布會上電腦商們也是各出奇招，要么是美女助陣，要么是明星代言，神舟電腦競然將他們的發布會搬到了豪華游艇上，身穿比基尼的美女拿著時尚的新款筆記本出現在人們面前真的是賺盡了眼球。其實不管他們用了怎樣花哨的形式最主要的還是發布有關于產品的信息，發布會是少不了媒體的，也可以說發布會是面向消費者之前的媒體見面會，它的直接的主要對象就是媒體，因為有了媒體就有了宣傳的契機，而且發布會本身就是針對最新產品舉辦的，在發布會上能夠盡情的展示與產品相關的一切，產品的所有信息從設計到外觀都能夠得到有效的傳達，而且在座的媒體還有和品牌主管們交流的機會，能夠有力的挖掘到品牌最關鍵的部分，而之后就是發布會的信息出現在各大報刊、網站上，所以發布會上最主要的就是和媒體的深層次的溝通，讓媒體充分的理解產品的信息，因為接下來就是面向消費者了，而他們最主要的信息來源就是媒體，這大概就是舉辦發布會的原因。

而且如果發布會做得足夠的完美也可以是一個話題營銷，話題的影響力可遠遠大于廣告，只要運用的巧妙任何形式都可以是宣傳。

渠道

記得筆者第一次游覽北京中關村無意之間問了一句這里哪里有賣電子產品，回答就是在這里你既然能問這種問題，哪里都有賣，環顧四周數碼大廈一棟連著一棟，電腦、軟件、MP3、相機、打印機等等等等只要是和電子數碼相關的東西不管是你想的到的或想不到的這里都有，說它是全國最大也不為過，在這里幾乎所有的電腦品牌都能見得到。

電腦品牌主要的兩種銷售方式不外乎兩種，一種是代理，一種就是自己的專賣店或者就是進商場，當然還有戴爾的直銷，但這也是很少見的，而且戴爾也早就于去年11月改變了自己的銷售方式開始進入商場。

代理是最常見的銷售方式，因為如果是開自己的專賣店那就需要雇傭專人管理，租用專門的店面，人力、物力的消耗都很大，如果是面向全國的大品牌要在全國范圍內開這樣的專賣店可是一筆不小的開支，而委托給代理公司就能夠避免這許多的麻煩。

但是在中關村了解一下就可以知道，一家代理公司旗下可能同時擁有好幾家品牌的代理權，在介紹一種品牌的同時可能會提供給你其他的機會，比如其他的品牌，所以你的品牌就有可能面臨貨比三家的危險，當然比貨純屬正常，但是品牌的信息傳遞也就在這中間被沖淡了，本來堅定的立場也有可能在這中間被眾多的信息混淆，你不得不佩服那些銷售人員的三寸不爛之舌，在說的天花亂墜之間就已經讓你跟著他們的感覺走，所以在選擇代理商時可要仔細了。

在品牌日益增加的今天，在品牌忠誠度日益下降的今天，我們越來越不能期待消費者來表示什么了，而是我們品牌們應該有所表示的時候了，提高品牌的質量和性價比是重中之重。