共青鴨鴨：傳播品質，立足終端

以往鴨鴨的定位是偏向中老年群體的，但是現在他們也開始關注青年群體，積極地研制青春時尚的羽絨制品，讓它符合青年人的標準，讓人耳目一新。同時鴨鴨集團對產品進行了延伸，開發了一年四季都可以銷售的產品，這樣就能夠突破羽絨服產品的局限性，至少在產品面上有所擴大，而且不同的產品、不同的定位也能夠抓住不同的人群，相對而言就可以彌補羽絨服產品在年輕人群中影響力的不足，提高企業的競爭力。

共青鴨鴨是誕生于我國江西的民族企業，發展多年品牌的質量已經得到了市場的廣泛認同，公司還曾經被指定為飛拉（FILA）、背靠背（KAPPA）、金利來（GOLDLION）、花花公子（PLAYBOY）、艾迪堡（EDDIE BAUER）等眾多世界著名品牌服裝在我國的生產基地。可見鴨鴨良好的品質和口碑已經是有目共睹。作為中國本土發展的羽絨服品牌之一。鴨鴨秉承自己多年的傳統，制造更多高品質的產品服務于社會大眾。

現在到了羽絨服的銷售季，各大羽絨服廠商到了一年中最忙碌的時候，鴨鴨也不例外。

老品牌宣傳煥發新光彩

鴨鴨是中國老字號的品牌了，甚至是我們父輩就了解的品牌，也許在他們的衣柜里就有一件鴨鴨的產品，鴨鴨的質量得到很多人的認同，對于鴨鴨的了解程度似乎已經不用質疑。

在羽絨服行業競爭日益激烈的現在，鴨鴨的做法似乎有些不同，鴨鴨沒有在電視臺投放廣告，也沒有代言人，更多的是和自己的經銷商做終端的溝通。通過經銷商和消費者進行互動，鴨鴨認為自己的產品已經有了相當的知名度，而且口碑也很好，雖然在電視廣告方面沒有什么太大的動作，但是他們在商場和促銷方面很注重和終端消費者的溝通。

不管怎樣，品牌最終和消費者接觸的就是終端，鴨鴨表示他們會和自己的終端經銷商做很多的溝通和活動，對于鴨鴨這樣的老品牌是應該區別對待的，因為無論是從品牌的知名度還是美譽度方面，鴨鴨常年的積累已經不需要太多的宣傳，但是從市場的反應來看，在年輕消費群中鴨鴨的溝通工作似乎有些不足。

首先，鴨鴨是老品牌，在父輩中間很受歡迎，他們都對鴨鴨有一個很好的記憶，也許是因為產品定位的關系，在記者的調查中發現，現在年輕人對這個品牌似乎沒有什么深刻的認識，即使有一些認知也是從父輩那里得來的，而且他們普遍在印象上認為鴨鴨的樣式是有些陳舊的，雖然良好的品牌美譽度和口碑能夠很好地傳播下去，但是也有一個缺點，那就是得到的信息太過陳舊，局限性較大。年輕人自主性較大，父母的意見已經不能左右他們的消費決策，所以鴨鴨也積極地調整自己的定位，一方面抓住中老年群體，一方面開闊思路關注青年群體的需求，積極地研制青春時尚的羽絨制品，讓產品更符合青年人的審美標準，這種做法讓企業煥發新的光彩。

鴨鴨在央視天氣預報有做標版廣告，這一塊的廣告可是個大熱門，很多羽絨服品牌都有在這里投放，鴨鴨的策略就是保證鴨鴨產品不淡出人們的視線。在商場還是有很多鴨鴨的專賣店，鴨鴨自己常年的積累在各地建立了完整的銷售機制，相比之下鴨鴨的競爭力還是不容小覷。

緊抓終端，反季節宣傳新策略

鴨鴨在廣告方面的做法顯然是有些淡然，但是他們有自己的想法，緊抓的就是終端的宣傳。在商場、鴨鴨專賣店曾經組織過反季節銷售的活動，市場的反應很好，這是鴨鴨的新突破，反季節銷售雖然違背了市場的規律，但是海爾集團有一句非常有名的話，沒有淡季的市場只有淡季的思想，所以季節雖然是制約羽絨服銷售的最大因素，但是只要有旺季的思想就不怕淡季的影響。鴨鴨稱此為以“正季準備”占領反季市場。

這種不在銷售季節的銷售活動就需要格外注意宣傳策略，吸引注意力，因為這個時候人們的需求很大程度上在其他的層面，他們來商場的目標可能是其他的產品，對于不在計劃內的東西可能不會太多的關注，那么要怎么做才能把注意力吸引過來呢？促銷、降價這些常規套路當然是有效的，消費者永遠希望自己購買的東西物美價廉，只要是能夠派上用處的東西，不管是什么時候需要，時間地點都不是問題。因此鴨鴨對自己的產品設計風格等方面做了改進，使之更符合現代人的追求。

鴨鴨認為關鍵在于創新，只有不斷推出新產品，才能更好地應對現代消費者變化多端的口味，產品研發要創新、服務理念要創新，品牌營銷更要創新，一切創新都要以人為本，消費者的需要才是企業追求的最終目標。積極的創新策略使得鴨鴨走出了一條克服季節影響的新路子。鴨鴨也利用自己的品牌優勢做了四季服裝的產品，因為本身羽絨服行業的產品單一，一年的銷售季節有限，只有幾個月的時間，所以抗風險的能力較差，2006年的暖冬現象就使得很多企業面臨破產的壓力，要防患于未然就要做兩手的準備。所以介于暖冬的教訓鴨鴨認為只有開發產品種類才可以提高企業的競爭力，所以鴨鴨集團對產品進行了延伸，開發了一年四季都可以銷售的產品，這樣就能夠突破他們的局限性，至少在產品面上有所擴大，而且不同的產品、不同的定位也能夠抓住不同的人群，相對而言就可以彌補他們在年輕人群中影響的不足，提高企業的競爭力。

作為一個發展了30多年的企業，鴨鴨自己也非常清楚，品牌雖然有多年積累的美譽度，但是面對越來越多的競爭和市場變化，老品牌還是要積極調整自己的發展思路，才能夠在新時代煥發新光彩，所以鴨鴨在全力占據市場份額的同時，也努力宣傳企業的形象。在今年的汶川地震中鴨鴨肩負起一個企業的社會責任，奔赴災區支持公益事業，在鴨鴨自己的企業網站上我們可以看見鴨鴨長年有這樣的互動，組織企業活動調動員工的積極性。不分淡季旺季，一如既往地關注消費者，為消費者帶去企業員工的關懷，維護自己的企業形象。將消費者放在第一位的企業才能夠得到消費者的尊重，而成為一個讓人尊重的企業才有輝煌的未來。