羽絨服專家雅鹿的傳播之道

雅鹿將自己的品牌定位于中高檔次、高品位、高品質(zhì)，是時(shí)尚潮流的引導(dǎo)者，他們的主流消費(fèi)人群是中產(chǎn)階級(jí)和都市白領(lǐng)，因此時(shí)尚動(dòng)感自然符合他們的需求，而趙薇的形象是健康積極的，深受廣大青年的喜愛，再加上趙薇現(xiàn)在越來越受到大眾的歡迎，我們不得不承認(rèn)，雅鹿當(dāng)年的選擇無疑是看中了一只不斷上升的潛力股。

在中國(guó)的羽絨服行業(yè)中雅鹿絕對(duì)是為大家所熟知的品牌，雅鹿本著“品質(zhì)為根本，創(chuàng)新是動(dòng)力”的宗旨，積極的以技術(shù)為導(dǎo)向，致力于成為中國(guó)“真正的羽絨服專家”。現(xiàn)在雅鹿旗下有17個(gè)品牌，成為中國(guó)羽絨服行業(yè)年銷售量增長(zhǎng)最快的企業(yè)。雅鹿將自己的精力始終放在品牌的塑造和品質(zhì)的提升上，當(dāng)雅鹿的目標(biāo)“羽絨服專家”已經(jīng)得到社會(huì)公眾認(rèn)同的時(shí)候，雅鹿更進(jìn)一步地邁開自己面向國(guó)際的步伐。

明星代言為宣傳助力

請(qǐng)來趙薇做代言對(duì)雅鹿的品牌成長(zhǎng)起到了很大作用，那時(shí)候趙薇紅遍大江南北，這個(gè)時(shí)候和趙薇合作，正可謂是順風(fēng)順?biāo)殡S著趙薇的成長(zhǎng)，雅鹿也邁出了重要一步，趙薇的形象時(shí)尚靚麗、健康積極，將這樣的明星形象和雅鹿產(chǎn)品結(jié)合在一起，就實(shí)現(xiàn)了雅鹿產(chǎn)品的時(shí)尚化。曾經(jīng)的雅鹿也只是一個(gè)民營(yíng)作坊式的小廠，但是現(xiàn)在的雅鹿已經(jīng)可以稱之為冬季時(shí)尚潮流的引導(dǎo)者。

企業(yè)首先重視的應(yīng)該是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次就是形象，一個(gè)產(chǎn)品的形象就好像是一個(gè)企業(yè)的明信片，是消費(fèi)者接觸到的第一個(gè)印象，直接影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。想要和大眾得到溝通，首先就需要自己傳播的信息能夠得到關(guān)注，選擇代言人就是一個(gè)簡(jiǎn)潔有效的方法，首先代言人本身就是受到大眾歡迎的人物，他們本身就具備了廣大的群眾基礎(chǔ)，其次他們選擇的代言人一般都是形象良好的典范，這樣也會(huì)為企業(yè)的品牌形象注入新鮮的因素。

在品牌形象方面雅鹿做了積極探索，在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中，雅鹿發(fā)現(xiàn)雖然羽絨服是保暖性第一的功能服裝，但是人們對(duì)羽絨服的需求還不僅僅局限于此，服裝的外觀始終是影響他們選擇的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。因此雅鹿將自己的品牌定位于中高檔次、高品位、高品質(zhì)，是時(shí)尚潮流的引導(dǎo)者，他們的主流消費(fèi)人群是中產(chǎn)階級(jí)和都市白領(lǐng)，因此時(shí)尚動(dòng)感自然符合他們的需求，而趙薇的形象是健康積極的，深受廣大青年的喜愛，再加上趙薇現(xiàn)在越來越受到大眾的歡迎，我們不得不承認(rèn)，雅鹿當(dāng)年的選擇無疑是看中了一支不斷上升的潛力股。代言人的選擇給雅鹿集團(tuán)的發(fā)展實(shí)在是助力不少，趙薇的親和力加上在全國(guó)各地的宣傳活動(dòng)，使得企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通更加簡(jiǎn)單易行。

和趙薇的合作本身就是一件吸引眼球的事，合作拍攝的廣告很受歡迎，輪番在各大電視臺(tái)投放播出。在注重電視媒體的同時(shí)，雅鹿還非常注重戶外廣告的宣傳，戶外廣告能夠最大程度上和大眾溝通，一些高檔商場(chǎng)的外部就是他們的主要投放地，那里的人群量大，檔次較高，針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)于衣服這樣的大眾消費(fèi)品來說是非常合適的。還有值得注意的就是天氣預(yù)報(bào)的提示版，在那里我們經(jīng)常能夠看見各大羽絨品牌的身影，這本就是很熱門的投標(biāo)地，而且介于羽絨服和氣溫升降之間密切的關(guān)系，這一塊的廣告投放歷來是兵家必爭(zhēng)之地，不可或缺。

線下活動(dòng)宣傳企業(yè)文化

打造國(guó)際形象

在羽絨服行業(yè)都在借明星代言增長(zhǎng)人氣的時(shí)候，雅鹿還做了一件事，那就是和冬奧會(huì)合作，因?yàn)橥甑亩瑠W會(huì)中國(guó)代表隊(duì)的贊助商是波司登，雅鹿就轉(zhuǎn)向去做了朝鮮代表團(tuán)的贊助商。在談到這種體育營(yíng)銷的模式時(shí)，總是強(qiáng)調(diào)它的持續(xù)性，關(guān)聯(lián)度，而舉辦冬季奧運(yùn)會(huì)這種冰天雪地的氣候條件本就是羽絨服的用武之地，以往似乎只有運(yùn)動(dòng)品牌和體育項(xiàng)目相結(jié)合，但是這并不能說明其他的服飾就沒有這個(gè)特質(zhì)，關(guān)鍵就在于你有沒有去發(fā)現(xiàn)這樣的特質(zhì)，并完美地加以利用。奧運(yùn)會(huì)在世界的影響力不用多說，而尤其需要關(guān)注的是，雅鹿贊助的是朝鮮代表隊(duì)，也許不能贊助自己國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員是一種遺憾，但是朝鮮跟我們是一衣帶水的友好鄰邦，這樣的活動(dòng)將商業(yè)合作提升到了國(guó)家政治的層面，雅鹿因此成為積極團(tuán)結(jié)鄰國(guó)的紐帶，同時(shí)也從某種意義上提高了雅鹿的國(guó)際地位，人們本就對(duì)友好善意的情感充滿好感，這種做法為雅鹿的品牌建立了一個(gè)良好的國(guó)際形象。

松下幸之助有一句名言，他說企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比人的一生，小的時(shí)候起碼不要危害社會(huì)，長(zhǎng)大了就要承擔(dān)起貢獻(xiàn)社會(huì)的責(zé)任。因此肩負(fù)社會(huì)的責(zé)任就是雅鹿成長(zhǎng)的表現(xiàn)，是企業(yè)成長(zhǎng)后的義務(wù)。雅鹿積極地投身社會(huì)公益事業(yè)，他們認(rèn)為財(cái)富既然是取之于社會(huì)，就應(yīng)該回報(bào)社會(huì)。雅鹿投入大量資金建立農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)，既改善了農(nóng)村醫(yī)療福利狀況，提高了當(dāng)?shù)蒯t(yī)療水平，又解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民看病難、看病貴的問題。雅鹿還建立起農(nóng)村青年基金會(huì)，基金會(huì)主要用于一些青年的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，為他們提供機(jī)會(huì)，這種做法不僅有利于宣傳企業(yè)的社會(huì)公益形象，也起到培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的作用，同時(shí)也符合中國(guó)的國(guó)情，農(nóng)村人口占中國(guó)人口的很大一部分，他們的購(gòu)買力也許現(xiàn)在還不夠，但是隨著中國(guó)的發(fā)展他們也是快速成長(zhǎng)的一個(gè)消費(fèi)群體，這樣做需要信心和持之以恒的努力。

雅鹿計(jì)劃以技術(shù)引導(dǎo)質(zhì)量取勝，積極的和國(guó)外的專業(yè)廠家合作，在技術(shù)上創(chuàng)新，制造出抗高寒的羽絨服。雅鹿設(shè)計(jì)開發(fā)出數(shù)碼伴侶功能羽絨服，這樣的羽絨服是專門為年輕人群設(shè)計(jì)，滿足他們的喜好，年輕人一般都是數(shù)碼隨身，所以為他們?cè)O(shè)計(jì)出了可以隨身攜帶數(shù)碼產(chǎn)品的服飾，不僅可以滿足他們獨(dú)特的需要，個(gè)性化地設(shè)計(jì)也可以滿足年輕人喜新獵奇的好奇心。通過這樣的設(shè)計(jì)和年輕人溝通，讓他們了解到雅鹿年輕時(shí)尚動(dòng)感的一面。

這些積極的行動(dòng)讓雅鹿品牌的美譽(yù)度得到很大程度的提高，在未來雅鹿還將繼續(xù)自己在各方面的活動(dòng)，構(gòu)建自己的特色和行業(yè)地位，注重活動(dòng)和公益事業(yè)的提高，建立自己在消費(fèi)者心目中的良好地位。企業(yè)文化、品牌形象是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的過程，在這個(gè)過程中需要一成不變地堅(jiān)持自己的品質(zhì)。