艾萊依——“輕裝時(shí)代”，理念制勝

艾萊依的目標(biāo)消費(fèi)者們都是高檔時(shí)尚的追求者，他們選擇購(gòu)物必然不會(huì)是大眾消費(fèi)品的集散地，所以艾萊依并不走普通的渠道流程，他們以專賣店的形式開(kāi)拓市場(chǎng)，以旗艦店形式開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)式消費(fèi)，規(guī)范管理店鋪運(yùn)營(yíng)，店面風(fēng)格都時(shí)尚前衛(wèi)，為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)高檔的消費(fèi)環(huán)境，目前艾萊依的專賣網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到2000家，遍布全國(guó)。

比起其他的羽絨服品牌來(lái)說(shuō)，成立于1997年的艾萊依是年輕的，但是經(jīng)過(guò)短短10年的發(fā)展，艾萊依已經(jīng)同時(shí)在上海設(shè)立有以設(shè)計(jì)、銷售為中心的運(yùn)營(yíng)公司，旗下?lián)碛姓憬R依羽絨制品有限公司、浙江艾萊依服飾有限公司、上海艾萊依服飾有限公司、上海艾萊依服裝銷售有限公司、上海艾萊依家用紡織品有限公司5家子公司。

艾萊依集團(tuán)引領(lǐng)羽絨服時(shí)裝化設(shè)計(jì)趨勢(shì)，憑借突出的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和品牌綜合實(shí)力，在中國(guó)市場(chǎng)，形成以浙江、南部、北部三大區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)拓展主干，在國(guó)內(nèi)32個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市擁有2000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，迅速在北京、濟(jì)南、沈陽(yáng)、江蘇、合肥、武漢、成都等地設(shè)立14家辦事處，產(chǎn)品出口市場(chǎng)涉及歐洲、北美市場(chǎng)為主的13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

差異化定位，時(shí)尚化形象

在艾萊依的集團(tuán)理念中有一條很重要那就是“專業(yè)化”，艾萊依這種“專業(yè)化”首先就體現(xiàn)在自己獨(dú)特的產(chǎn)品定位中。縱觀中國(guó)的羽絨服企業(yè)，要么定位在年輕時(shí)尚的人群中，要么就是老年，而說(shuō)到艾萊依的定位是比較獨(dú)特的，多年以來(lái)艾萊依始終致力于18至38歲年齡層的女性的享受，為他們?cè)O(shè)計(jì)制造出色彩跳躍、廓形時(shí)尚、面輔料新穎的產(chǎn)品，很快便贏得了都市女性的青睞。艾萊依將自己的定位一再地細(xì)化，在這些都市女性中，注重生活品質(zhì)與品味，且具有一定的消費(fèi)能力是他們最核心的消費(fèi)群，差異化的定位為艾萊依的發(fā)展助力不少，目標(biāo)明確讓他們很快在羽絨服這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突出重圍，后來(lái)居上，艾萊依用行動(dòng)告訴我們差異化即生存之道。

既然有了如此精確的定位，還需要的就是一個(gè)能夠和自己目標(biāo)消費(fèi)者溝通的形象，艾萊依是以都市女性為主的服裝，形象上就需要他們抓住都市女性的特質(zhì)，突出現(xiàn)代女性的時(shí)尚干練、剛?cè)岵?jì)。

在代言人的問(wèn)題上，艾萊依獨(dú)具慧眼，從眾多的大腕明星中他們選擇了袁泉和夏雨這對(duì)情侶檔，集團(tuán)文化推廣中心主任程曄介紹說(shuō)之所以選擇袁泉和夏雨，是因?yàn)樗麄儍扇说臍赓|(zhì)和特點(diǎn)與艾萊依的品牌特性非常吻合。首先他們兩人的形象都非常的時(shí)尚、大氣，在他們的身上看不到某些明星的商業(yè)味，而是散發(fā)著濃濃的藝術(shù)氣息。尤其是袁泉，在她身上不僅體現(xiàn)出女性的柔美，更有一種國(guó)際化的氣質(zhì)，這些都契合了艾萊依的發(fā)展戰(zhàn)略。袁泉是一個(gè)很有表現(xiàn)力和親和力的明星，且一直崇尚低調(diào)自然的生活方式，與08艾萊依展現(xiàn)的時(shí)尚理念非常地契合。

溝通穿衣理念，傳播企業(yè)文化

代言人的選擇使得艾萊依在宣傳表現(xiàn)上非常的亮眼，艾萊依在全國(guó)的戶外媒體都有廣告投放，和央視及多家省級(jí)衛(wèi)視電視媒體的合作都給了終端很好的支持。

在談到廣告策略時(shí)程小姐介紹說(shuō)，2007年艾萊依開(kāi)啟了自己的“輕裝時(shí)代”，也在羽絨行業(yè)間掀起了改革風(fēng)暴，從面料、輔料、風(fēng)格上大刀闊斧地革新，提出“輕裝時(shí)代”的著裝理念。在今年，艾萊依還將繼續(xù)延伸“輕裝時(shí)代”的風(fēng)格，在傳承追求外觀的形式美上，更注重對(duì)內(nèi)在品質(zhì)與格調(diào)的提升。

艾萊依主要就是向目標(biāo)消費(fèi)者傳播獨(dú)特的著裝理念，希望通過(guò)廣告等一系列的宣傳攻勢(shì)，讓消費(fèi)者們認(rèn)同自己“輕裝時(shí)代”這個(gè)概念，倡導(dǎo)一種輕松、輕快的著裝心情。在袁泉和夏雨拍攝的廣告片中，“輕裝時(shí)代”被不斷地提及，整體感覺(jué)時(shí)尚個(gè)性，對(duì)時(shí)尚都市人群有獨(dú)特的吸引力。艾萊依相信生活的體驗(yàn)，因?yàn)樗杏鸾q服的誕生都源于設(shè)計(jì)師“為感受生活而設(shè)計(jì)”，艾萊依的羽絨服不只是保暖的衣物，他們是個(gè)性品味生活的一部分，而且艾萊依的消費(fèi)者都是追求時(shí)尚、有品味的女性，他們?cè)谶x擇艾萊依羽絨服的時(shí)候，也必然是認(rèn)同了艾萊依的著裝理念。縱使羽絨服行業(yè)是一個(gè)季節(jié)性的行業(yè)，但季節(jié)性有時(shí)候也會(huì)被體驗(yàn)式的心情所淡化。

艾萊依的目標(biāo)消費(fèi)者們都是高檔時(shí)尚的追求者，他們選擇購(gòu)物必然不會(huì)是大眾消費(fèi)品的集散地，所以艾萊依并不走普通的渠道流程，這樣做不符合艾萊依的時(shí)尚定位，于是他們制定出以專賣店的形式開(kāi)拓市場(chǎng)，以旗艦店形式開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)式消費(fèi)，規(guī)范管理店鋪運(yùn)營(yíng)，店面風(fēng)格都時(shí)尚前衛(wèi)，這樣的銷售模式不僅可以為目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)高檔的消費(fèi)環(huán)境，也可以很好地體現(xiàn)出艾萊依的品味，讓人們相信艾萊依是與眾不同的，目前艾萊依的專賣網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到2000家，遍布全國(guó)。

除了溝通品牌的穿衣理念，傳播品牌理念，宣傳企業(yè)文化，在不斷地對(duì)市場(chǎng)的探索中艾萊依已經(jīng)找到了自己的發(fā)展之路。程小姐說(shuō)艾萊依致力于成為一家受人尊敬的公司，自覺(jué)擔(dān)當(dāng)社會(huì)道德傳播者以及誠(chéng)信精神的先行者，企業(yè)還將繼續(xù)秉承“精益求精、止于至善”的精神，倡導(dǎo)“名牌的生命在于品質(zhì)與文化”的品牌理念，“以誠(chéng)取信、以信取利”，以實(shí)施名牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以自己的德性行動(dòng)為人類的倫理大廈及公益事業(yè)添磚加瓦，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。2006年，“桑美”來(lái)臨時(shí)，艾萊依捐款10萬(wàn)元用行動(dòng)踐行了感恩之心；2007年，當(dāng)看到貧困兒童面臨失學(xué)時(shí)，艾萊依推出了“彩虹計(jì)劃”大型公益助學(xué)活動(dòng)。杭州吳山廣場(chǎng)大型義賣，捐資百萬(wàn)元援助天寧小學(xué)，同樣是在踐行了感恩的心。5·12汶川地震，艾萊依更是牢記著企業(yè)公民的角色，在行動(dòng)上踐行著自己感恩社會(huì)的情懷。唯有胸懷一顆感恩的心才會(huì)讓艾萊依的腳步更加擲地有聲，才會(huì)使艾萊依的未來(lái)更加圓滿，才會(huì)是艾萊依持久而堅(jiān)持的生命源泉。

正所謂“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”，成就社會(huì)就是成就自己，艾萊依希望在自己的公益活動(dòng)中將“尊敬”融化到對(duì)社會(huì)的尊敬中。作為一個(gè)年輕的企業(yè)，艾萊依正蓄勢(shì)待全力以赴，秉承“品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化、集團(tuán)化”的發(fā)展路線，進(jìn)一步練好內(nèi)功，致力于將“艾萊依”打造成為國(guó)際知名服裝品牌。