版權(quán)經(jīng)理人的由來與發(fā)展

版權(quán)代理人實際上分為兩種，一種是和作者打交道的，他們的工作范圍主要是國內(nèi)外的作者，代理作者的版權(quán)；另外一種則是指工作在出版社或代理機構(gòu)，交往的對象是海外的出版公司。我們今天要探討的是后一種，也就是通常意義上的版權(quán)貿(mào)易。我國的版權(quán)經(jīng)理人多是在80年代之后，特別是1992年中國加入世界版權(quán)公約和伯爾尼公約之后出現(xiàn)的。中國的版權(quán)經(jīng)理人雖然時間不長，但發(fā)展是非常迅速的，從一開始很原始的做法做起，到現(xiàn)在基本和國際接軌，20年走過了國外用更長時間走過的路。

版權(quán)經(jīng)理人的由來

作為職業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人產(chǎn)生于20世紀中葉。

進入20世紀，出版日益商業(yè)化，作者也發(fā)展成為專門的職業(yè)，國際間的文化交流也日益增多，版權(quán)成為一種重要的國際性資源，因版權(quán)地域性和使用方式的不同產(chǎn)生的版權(quán)交易越來越頻繁，版權(quán)貿(mào)易市場發(fā)展迅速，版權(quán)經(jīng)理人也隨之漸漸發(fā)展成為一種專門的職業(yè)，并變得不可或缺。

適應(yīng)版權(quán)貿(mào)易各個環(huán)節(jié)的需要，產(chǎn)生了不同的版權(quán)經(jīng)理人。他們有的站在作者立場，代表作者利益，有的直接代表某家出版社的利益，有的充當多家出版社與多個作者或多家出版社之間的橋梁。通過幾十年的實踐活動，版權(quán)經(jīng)理人形成了一定的規(guī)模，他們逐步聯(lián)合，發(fā)展建立相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范。每年的法蘭克福書展都為版權(quán)經(jīng)理人提供了一個交流的平臺。

國外版權(quán)經(jīng)理人，依照不同的功能角色，大致可以分為三種類型：

1.第一出版使用單位版權(quán)部門工作人員

這種類型是最多的，也是最普遍的情況。

按照慣例，當作者把一部書稿交到出版社的時候，通常會和出版者簽訂出版合同。在許多英美法系國家，為版權(quán)訴訟及版權(quán)進一步利用的方便，出版公司一般要求作者簽訂版權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，即在出版合同中規(guī)定：作者同意出版者具有許可使用該作品其他版權(quán)（如翻譯權(quán)、影印權(quán)等）的權(quán)利（此出版合同也被稱為授權(quán)書，在購買版權(quán)的同時，應(yīng)要求授權(quán)方提供諸如此類的有效授權(quán)證明）。當前大陸出版社取得境外版權(quán)授權(quán)絕大部分都是采用這個形式。

2.自由版權(quán)經(jīng)理人

嚴格地說，自由版權(quán)經(jīng)理人是屬于中介的性質(zhì)，又分為版權(quán)代理公司的版權(quán)經(jīng)理人和個人作代理的版權(quán)經(jīng)理人兩種。在境外，版權(quán)經(jīng)理人非常活躍，一般來說他們代理的出版社都是一些中小型出版社。例如美國的一些大學出版社，雖然規(guī)模不是很大，但出版的圖書很有特色，他們通常會將本社版權(quán)事務(wù)委托給版權(quán)代理。版權(quán)代理和一些出版社有長期固定的良好關(guān)系，他們的合作時間比較長，關(guān)系也比較緊密，他們會定期或不定期地推薦適合出版的書目，工作效率也很高。

在境外，以個人從事版權(quán)代理居多，而在國內(nèi)則以版權(quán)代理公司為多。國內(nèi)有許多不錯的版權(quán)代理公司，例如中華版權(quán)代理公司、天津版權(quán)代理公司、廣西萬達版權(quán)代理公司等等，在多年的版權(quán)代理工作中，他們服務(wù)熱情主動，也掌握了大量的出版資源，特別值得提出的是，這些代理公司和國內(nèi)外的出版社聯(lián)系十分緊密，了解國內(nèi)外出版社的出版資源和出版需求，可以有的放矢地向國內(nèi)出版社推薦選題并把適合海外出版的國內(nèi)圖書及時向外推薦。

3.作者本人擁有版權(quán)

這種情況在版權(quán)交易中并不多見，但也時有發(fā)生，而且多發(fā)生在一些學術(shù)著作或是銷量不大的圖書，這類作者一般屬于學者類型。當然，也有極個別實力雄厚的作者，也會將版權(quán)保留在自己手中，他們知名度極高，作品以其他語種發(fā)行并暢銷的可能性極大，所以他們或不愿意出版者從中分利，或不放心將權(quán)利委托他人。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，一般情況下只要作者不是以贏利作為主要目的來洽談版權(quán)轉(zhuǎn)讓的事情，通常比較容易處理，甚至得到作者中文版權(quán)的無償贈送。

有的時候，也有這種情況：某本圖書的英文版權(quán)在原出版社處，而其他文本的版權(quán)在其他的版權(quán)代理人手中；某本圖書的第一版在原出版社，后續(xù)版本在作者自己手里；某本圖書文字版權(quán)在一個地方，其他權(quán)利，例如多媒體電子文本和音像制品等則在另外一個或幾個地方。

版權(quán)經(jīng)理人的基本素質(zhì)

1.良好的外語條件

作為一個版權(quán)經(jīng)理人，首要的條件就是外語，這是一個基本的條件。現(xiàn)在和剛開始不一樣，那個時候打交道的對象主要是港臺出版商，現(xiàn)在不同了，應(yīng)說客戶遍及世界各地，不要說版權(quán)經(jīng)理人，就是一般的編輯，在挑選選題的時候都離不開外語，不可能干什么都帶個翻譯。隨著時代的進步，外語的問題越來越重要。不要相信期待對方全講中文。

2.熟悉掌握版權(quán)業(yè)務(wù)

和國外版權(quán)經(jīng)理人打交道，要了解相關(guān)的版權(quán)知識，交往時才有共同語言，在版權(quán)貿(mào)易的操作過程中，有許多通行的慣例做法，比如版稅的高低水平、版權(quán)查詢的流程等等，都應(yīng)該熟悉了解。此外，熟悉我們國家的相關(guān)法律法規(guī)和管理辦法，都是十分必要的。

作為一個版權(quán)經(jīng)理人，版權(quán)的基本知識是十分重要的，版權(quán)的知識和其他知識一樣，也分為初級的，中級的和高級的。

初級的是最基本的，比如說版稅，利潤，預付款，版權(quán)合同的基本內(nèi)容，這是版權(quán)的基本話語，沒有這些，就沒有共同語言。中級的內(nèi)容應(yīng)該包括和你公司打交道的對方的情況，他們的經(jīng)營特點和版權(quán)貿(mào)易程式。這些內(nèi)容非常重要，對于能夠最大利益化有很大作用。

高級的我以為就比較復雜了，至少對于版權(quán)發(fā)展的歷史應(yīng)該知道了解一些，知道幾個法令，幾個公約，讀過幾本有關(guān)的圖書。

3.遵守交往禮儀規(guī)則

從事版權(quán)貿(mào)易和其他貿(mào)易一樣，有著約定俗成的禮儀規(guī)則，遵守這些禮儀規(guī)則一方面是保證版權(quán)貿(mào)易的順利進行，一方面也是國內(nèi)出版社版權(quán)貿(mào)易人員精神風貌的一種體現(xiàn)，也是對人尊重的一種表現(xiàn)。很多看來是很小的事情，卻體現(xiàn)出一個人的素質(zhì)修養(yǎng)。例如整潔的衣裝，良好的精神面貌是雙方見面時必有的，否則對人是一種不尊重的表現(xiàn)。另外，特別指出的是，預定的約會一定要遵守時間，特別是在書展上，大家的安排都比較滿，如果不遵守時間，勢必給談判對方帶來不必要的麻煩。還有特別指出的是，回應(yīng)反饋要積極。有的出版社在聯(lián)系版權(quán)索要樣書的時候十分主動，但當?shù)玫綄Ψ綐訒瑢Ψ降却答佉庖姷臅r候，則不再主動，少則數(shù)月，多則半年再也沒有消息，對于對方的催促函件也不及時回復。甚至在這樣情況下又開始和同一家出版社聯(lián)系新的版權(quán)，結(jié)果可想而知。

4．和諧的人際關(guān)系與溝通能力

版權(quán)經(jīng)理人的工作說到底，歸根結(jié)底都是和人打交道。所以要想做好版權(quán)工作，就要學會和人打交道。和人打交道就要掌握必要的技巧。

首先，要有溝通能力，說話要得體，到位，給對方一種親切感和信任感。其次要建立一種和諧的人際關(guān)系。搞版權(quán)的都知道，全世界每年出版的新書不計其數(shù)，但真正好的圖書，或者說適合版權(quán)的圖書就沒有那么多了，有些選題大家都在搶，輸出也是一樣，有些選題都差不多，買誰的都是買，這種情況下，人際關(guān)系就顯得尤為重要。人都是有感情的，中國人一樣，外國人也一樣，如果能做到談判對象在做業(yè)務(wù)的時候，第一能想到你，向你推薦圖書，向你詢問版權(quán)，條件能向你優(yōu)惠，我覺得就成功了。

版權(quán)經(jīng)理人的發(fā)展前景

在中國，版權(quán)經(jīng)理人是一個朝陽行業(yè)。可以這樣說，今后的中國出版社，不管是大的出版集團，還是有特色的小型出版社，不管是引進還是輸出，都離不開和國際的交往，必須有一批這樣的人才，版權(quán)經(jīng)理人也許會朝著專業(yè)化、代理制方向發(fā)展，但相當一部分還會在出版社之內(nèi)，或者說出版社要有這樣的人才。版權(quán)經(jīng)理人在單位工作有特殊性，單位領(lǐng)導如果覺得重要，就要為其發(fā)展提供必要的條件。第一，在業(yè)績考核上，要對版權(quán)經(jīng)理人的工作有一個科學的考核機制，這個機制的前提就是對其工作有充分的重視，能夠調(diào)動其積極性。第二，在出國，進修等方面給予適度傾斜，有利于工作。這些年我們和世界的交往增多，出國的機會也增多了，國外的書展，無疑是談判，了解業(yè)務(wù)的好機會。要舍得在這方面投入，有投入才有產(chǎn)出。

我國圖書產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略是時代的要求，是我們出版界光榮艱巨的任務(wù)，也是新時代出版工作者包括版權(quán)代理機構(gòu)的光榮任務(wù)。中國文化走出去的重要內(nèi)容之一就是版權(quán)貿(mào)易，它是宣傳中華民族優(yōu)秀文化最有效、最直接的途徑之一。

版權(quán)經(jīng)理人在走出去擔負著至關(guān)重要的作用，前面說到，目前階段主要是版權(quán)貿(mào)易和圖書，讓國外的出版商了解我們的產(chǎn)品，就是版權(quán)經(jīng)理人的重要任務(wù)。我們應(yīng)該承認，輸出比引進困難得多，走出去是一項長期的工程，也是一項綜合的工程，我們要開動腦筋，采取各種辦法，讓走出去落到實處。

（作者單位：中國人民大學出版社）