讓你的敵人都相信你

有人問我做人成功的要訣為何，我認為做人成功的重要條件是，讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應的事，明知吃虧都會去做。這樣一來，人家說，在商業交往上，我答應的事，比簽合約還有用。

曾經，我有個對手，人家問他：“李嘉誠可靠嗎？”他說：“他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這是他的優點。”答應人家的事，即使自己吃虧還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。

舉個例子，有一次，我們將和一家擁有大量土地的公司進行合作。他們公司有個董事跟其他的同業是好朋友，有利益關系。就問他為什么要跟長江集團合作，不考慮其他公司。他們主席(指董事長)說：“跟李嘉誠合作，合約簽好以后你就高枕無憂了，麻煩就沒有了；跟其他人合作，合約簽好后，麻煩才開始。”

這次合作，長江集團賺了很多錢，對方也賺了很多錢，是雙贏。

敵人相信你，不單只因為你誠信，還因為他相信你不會傷害他。例如我是他的競爭對手，他相信我不會傷害他，不會用不正當的手段來得到任何東西，或是傷害任何一個人。除了誠信，第二是自強不息，第三是要追求知識和準確的信息。

（選自臺灣《商業周刊》）

點燃思維

在我們的社會中，成功的人有很多，但并不是每個人都能領悟成功的要訣是什么。李嘉誠告訴我們，成功不單單是擁有耀眼的光環，擁有令人仰慕的顯赫地位，擁有足夠豐厚的家產，事實上，擁有他人甚至是敵人最充分的信任才是一種更高意義上的成功。成功的要訣即誠信。講誠信，不僅是尊重對手，也是在尊重我們自己。商場如戰場，誠信能幫助我們化硝煙為和平及幫助我們擁有平和的心態，直至成功。

【蘇辛／供稿】