趙新先：三九藥王衰于超生子孫

三九易幟華潤，趙新先出獄低調(diào)出任小營藥業(yè)顧問。三九集團(tuán)成就霸業(yè)得益于“能人體制”，而趙新先出事也源于他曾經(jīng)得意的“一人機(jī)制”。關(guān)于先做大還是先做強(qiáng)，中國的企業(yè)曾經(jīng)爭論多年，時代的各種機(jī)遇讓趙新先做大了三九，但做大之后竟沒了做強(qiáng)的機(jī)會。中國企業(yè)家一直有一個“世界500強(qiáng)”之夢，但此夢做歪至“500大”，中國的社會輿論也一邊倒地膜拜“大即是強(qiáng)”，因?yàn)椤按蟆蹦芤谎劭闯鲲L(fēng)光，而“強(qiáng)”卻要頗費(fèi)周折琢磨。經(jīng)過20年的輪回，旗下200多家企業(yè)的藥業(yè)帝國已經(jīng)王者不再，趙新先這位66歲的老人從深圳又回到了沈陽老家。

2008年7月，媒體上同時出現(xiàn)兩條關(guān)于三九藥業(yè)的消息，消息本身都不太引人注目。但同時出現(xiàn)，還是讓人頗為感慨。

一條是2007年9月出獄的三九教父趙新先低調(diào)復(fù)出，據(jù)傳將為默默無聞的南京小營藥業(yè)當(dāng)顧問；另一條則是華潤對三九藥業(yè)的重組進(jìn)入收官階段，新三九已經(jīng)徹底成為華潤進(jìn)軍藥業(yè)的子弟兵。

三九集團(tuán)由趙新先一手打造，精心養(yǎng)育20年，趙新先本人也多次把三九比作自己的孩子，但如今這個孩子徹底改姓華潤，與教父形同陌路，不能不讓人感慨歲月變遷，人事更迭。

在為“藥王”趙新先感慨的同時，我們又不自覺地聯(lián)想起“煙王”褚時健和“奶王”鄭俊懷。三人同樣都是一代產(chǎn)業(yè)霸王，同樣都是在巔峰墮落，而且同樣都是因?yàn)樨?cái)務(wù)問題晚節(jié)不保。

很多媒體都將這三人的起落歸結(jié)為59歲現(xiàn)象，并評之為典型代表。但事實(shí)上，他們并不太典型，至少從年齡上不是。鄭俊懷2004年出事時剛剛51歲，而褚時健1999年被判刑時，已經(jīng)71歲。

年齡上，只是趙新先最接近59歲現(xiàn)象，他2001年被點(diǎn)名批評時，剛好60歲。但仔細(xì)研究趙新先的20年三九歷程就會發(fā)現(xiàn)，他出事遠(yuǎn)非59歲現(xiàn)象那么簡單。

教授下海創(chuàng)傳奇

趙新先一生的大起大落分成兩個典型的20年。前20年屬于南方醫(yī)院，后20年屬于三九藥業(yè)。

趙新先1941年4月出生于遼寧省營口市，大學(xué)就讀于沈陽藥學(xué)院，對藥品研發(fā)頗有一些悟性。1964年畢業(yè)后，趙新先順利分配到第一軍醫(yī)大學(xué)附屬南方醫(yī)院，從藥劑師做起，兩年后成為藥劑科核心成員，然后從副主任做到主管藥師，最后是主任。在這里，趙新先走過了他作為藥師的20年，他在此期間撰寫了我國第一部《中藥注射劑》專著，并參與研發(fā)成功“三九胃泰”。

1985年8月，深圳特區(qū)的創(chuàng)富效應(yīng)已經(jīng)深入人心，趙新先決定下海，他攜帶“三九胃泰”等科研成果和500萬元借款南下，憑借軍人特有的吃苦精神和開創(chuàng)精神，帶領(lǐng)5個年輕人，親自鏟地，打樁蓋房，在茅草叢生的筆架山下成功創(chuàng)辦南方制藥廠，掛靠在第一軍醫(yī)大學(xué)。

南方藥廠從割草到出藥，只用了11個月，本身就創(chuàng)造了深圳速度。三九胃泰的傳奇全憑趙新先。他不僅是一個能搞藥品研發(fā)的專家，能干糙活的漢子，還是一個營銷高手。

1986年7月，三九胃泰投產(chǎn)后，趙新先沒有像別的廠長一樣，直接在電視上做廣告，更沒有直接扛著藥下社區(qū)，而是以教授和軍官的雙重身份，到北京、上海等大城市開“學(xué)術(shù)報(bào)告會”。報(bào)告一講，黃金萬兩。

第一年，趙新先500萬元辦起的南方藥廠就實(shí)現(xiàn)銷售收入1100萬元，到第三年時，這個數(shù)字后面又多了個零。口碑樹起來之后，趙新先才開始真正鋪實(shí)體廣告，但與一個個保健品梟雄的廣告戰(zhàn)完全不同，趙新先的三九胃泰廣告相當(dāng)巧妙。據(jù)相關(guān)資料記載，他1988年就將廣州市400多輛出租車包下，算是出租車頂箱廣告的第一個吃螃蟹者。“胃藥之王，三九胃泰”很快傳遍廣州的大街小巷。

比出租車影響更大的是明星代言。趙新先在這方面也是吃螃蟹者，他大膽選擇老電影藝術(shù)家李默然代言，引起巨大爭議，李默然被三九胃泰廣告拋到風(fēng)口浪尖，但三九胃泰卻一炮走紅，產(chǎn)值迅速翻倍。

據(jù)多方數(shù)據(jù)，到1988年底，加上“正天丸”和“壯骨關(guān)節(jié)丸”，南方藥廠產(chǎn)值已達(dá)18億元，在全國最大工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)排名上都已經(jīng)可以排到第82位。而此時的趙新先剛剛創(chuàng)業(yè)3年多，藥廠投產(chǎn)剛剛兩年，算起來令人難以置信。

三九集團(tuán)壘大戶

趙新先一出手就展示了非同尋常的本事，這個本事也受到上級非同尋常的信任和賞識。1989年4月，解放軍總后勤部向全軍作出《關(guān)于向趙新先同志學(xué)習(xí)的決定》。趙新先在接下來的10年里所向披靡。

1991年10月，南方制藥廠被總后勤部以1億元的價格買下，更名為三九集團(tuán)。在多年后，趙新先為自己辯護(hù)時，曾反控當(dāng)時出資實(shí)際都沒到位。但他又不得不承認(rèn)，總后并非強(qiáng)取豪奪，資金沒到位，但實(shí)物到位了。總后當(dāng)時劃撥過去的不僅有深圳幾家酒店，還有一批貿(mào)易公司。雖然趙新先后來稱之為不良資產(chǎn)，但規(guī)模相當(dāng)大。據(jù)悉，劃撥給三九的軍屬企業(yè)前后累計(jì)多達(dá)71家，覆蓋旅游、農(nóng)業(yè)、汽車、食品、酒業(yè)、房地產(chǎn)等多個行業(yè)，三九一躍成為一個多元化集團(tuán)。

上級對趙新先信任有加，不僅繼續(xù)推舉他為法人代表，還在管理上全權(quán)委托，允許他一人出任總裁、黨委書記、董事會主席以及監(jiān)事會主席，三九的任何經(jīng)營事務(wù)，總后都不參與。

趙新先得意地稱之為：一人機(jī)制。

人們把趙新先當(dāng)成了魔法師，自信滿滿的趙新先也毫不謙虛。但事實(shí)上，他真正的魔法只有一條：借血補(bǔ)氣。1992年，三九的注冊資金號稱有1.6億元，但實(shí)際沒到位。

這一年，聰明的趙新先率先同泰國正大集團(tuán)達(dá)成合作，拉攏對方投資，公司注冊資本金直接增至5976萬美元，中方以原有資產(chǎn)折資入股，在合資公司持股51％；泰國正大集團(tuán)以在BVI（英屬維爾京群島）注冊的正大藥業(yè)有限公司向合資公司注資2928萬美元，持股49％。

三九集團(tuán)改名三九正大藥業(yè)。1994年，三九正大藥業(yè)再度引資，從美國、香港等六家股東手中融來8000萬美元，公司注冊資本增至14.625億元人民幣，趙新先率領(lǐng)的三九集團(tuán)仍然保持控股地位，但股權(quán)已經(jīng)被攤薄至39.1％。

1995年，手里變得真有錢的趙新先突然發(fā)力，高高舉起并購大旗，在藥業(yè)頻頻出手。第一次精彩出手是四川雅安制藥廠，他在1995年以1700萬元拿下正處于虧損的該廠，一年后就借三九網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)利稅2000多萬元。

1996年底，趙新先專門成立三九投資管理公司，派60多人到各地考察收購。由此到2001年，五年多時間里，三九先后收購140多家地方企業(yè)，下轄總企業(yè)數(shù)超過200家，其中僅一級公司就多達(dá)56家。整個集團(tuán)變成了以中藥為核心，涵蓋汽車、食品、釀酒、旅游、飯店、商業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)等多個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)帝國。

1998年，三九應(yīng)國家號召，實(shí)施“軍企脫鉤”，從總后轉(zhuǎn)靠國家經(jīng)貿(mào)委，四年后又隨機(jī)構(gòu)改革，被劃撥到國務(wù)院國資委，成為國資委直屬的央企名花之一。

但這對趙新先的經(jīng)營管理幾乎毫無影響，他的并購戰(zhàn)車依然高速推進(jìn)。

藥業(yè)之王三九系

在不斷并購的過程中，趙新先又打通資本市場的融資新渠道，很快，三九集團(tuán)就變身攪動股市風(fēng)云的三九系。

1998年7月，趙新先以1億元代價受讓了“宜春工程”4828.8萬國家股，并于次年3月將之更名為“三九生化”，邁出資本運(yùn)作的第一步。1999年，趙新先受讓深圳金融租賃公司的部分股權(quán)后，與10大金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手，注資3.08億元，占股50.29%，成功涉足金融業(yè)。

2000年，已經(jīng)擁有一家上市公司的趙新先很快組織三九的核心資產(chǎn)上市，由三九集團(tuán)及全資控股企業(yè)三九藥業(yè)共同發(fā)起成立“三九醫(yī)藥”，然后在深交所上市，國家藥監(jiān)局副局長親自為股票上市敲槌開市。當(dāng)日，受三九名氣所托，代碼為“000999”的三九藥業(yè)股票認(rèn)購率達(dá)170%，募集資金近16.7億元。

2000年11月，融到大批資金的趙新先再接再厲，從上海華誼手中接過“膠帶股份”29.5%的股權(quán)，一躍成為第一大股東。2003年5月，“膠帶股份”正式更名為“三九發(fā)展”，至此，三九系如一艘醫(yī)藥業(yè)的航母，氣勢如虹。

在整個資本市場，旗下有擁有三家上市公司，趙新先站上了中國藥業(yè)的巔峰。產(chǎn)業(yè)上，經(jīng)過前10年的并購，三九成為當(dāng)之無愧的藥業(yè)龍頭，三九品牌也歷史性地被評估為73.88億元，位居整個醫(yī)藥行業(yè)之首。

聲譽(yù)上，趙新先一年之中就獲獎無數(shù)。這一年，他先后榮膺全國五一勞動獎?wù)隆⒅袊母锸箫L(fēng)云人物、第八屆全國人大代表、聯(lián)合國和平獎等數(shù)十項(xiàng)頂級榮譽(yù)，甚至被譽(yù)為“中國中藥現(xiàn)代化之父”。

但巔峰是高點(diǎn)，也是拐點(diǎn)。

三教九流

三九歷時10年的超常規(guī)并購，收來的大多是枝枝蔓蔓，三教九流。添枝加葉能使公司看起來茂盛，但并不能解決根深身壯問題，反而只會加重根莖的負(fù)擔(dān)。三教九流帶來的虧損和隱患很快就令趙新先招架不住。

2001年時，三九旗下公司不下200家，但能自主盈利的少之又少，連扛大旗的三九藥業(yè)都盈利微薄。

手頭緊張之后，趙新先很快就在三大上市公司之間東挪西借，2001年8月還因此受到證監(jiān)會的點(diǎn)名批評。

但趙新先的擴(kuò)張之心絲毫沒有收斂，因?yàn)樗?999年的上海財(cái)富500強(qiáng)論壇上提出一個新目標(biāo)：15年內(nèi)沖擊《財(cái)富》全球500強(qiáng)。在三九系資金極度緊張的2002年，趙新先又提出多個重大戰(zhàn)略：開店、上網(wǎng)、建醫(yī)院、國際化。其中最著名的就是麥當(dāng)勞計(jì)劃、沃爾瑪戰(zhàn)略與健康網(wǎng)工程。

麥當(dāng)勞計(jì)劃是一個連鎖診所計(jì)劃，趙新先研究完麥當(dāng)勞模式之后，認(rèn)為三九有能力學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞的復(fù)制技術(shù)，在全國乃至全世界開出一批三九診所。這些診所既能為病人診斷收費(fèi)，還能推動藥品銷售。當(dāng)把連鎖診所推向海外后，曲線解決中藥的出海難問題。

但麥當(dāng)勞計(jì)劃一提出，就遭到不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家的質(zhì)疑。2002年，張維迎曾在《競爭力》上專門發(fā)表文章，對此強(qiáng)烈質(zhì)疑。

沃爾瑪戰(zhàn)略則代表著趙新先對連鎖藥店的狂想。他想把三九做成中國連鎖藥店里的沃爾瑪，從專賣三九系的藥，擴(kuò)大到代理整個中國的藥。

如果做得好，不僅三九旗下數(shù)百家藥廠一舉盤活，三九還能順勢轉(zhuǎn)型，從藥品生產(chǎn)商變成藥品零售商。在趙新先眼里，后者更容易基業(yè)長青。

可惜，麥當(dāng)勞計(jì)劃和沃爾瑪戰(zhàn)略不僅本身一敗涂地，還迅速殃及整個三九系，使集團(tuán)本來已經(jīng)十分微薄的利潤迅速被吞噬。而趙新先還有一個燒錢計(jì)劃，打造三九健康網(wǎng)。結(jié)果三九系舊病未除，新傷又添。

2002年底，根據(jù)三九的年報(bào)，市值超過200億元的三九系，盈利只有2271.3萬元，資產(chǎn)回報(bào)率僅0.1%，資產(chǎn)負(fù)責(zé)率卻高達(dá)92%，整個集團(tuán)的債務(wù)高達(dá)191億元。

問題一觸即發(fā)。趙新先已經(jīng)意識到嚴(yán)重性，他在2003年連出三劍，試圖斬?cái)鄟y麻。第一劍是繼續(xù)以藥業(yè)帝國的概念進(jìn)行融資，增發(fā)股票。第二劍是削掉一部分不良資產(chǎn)迅速止血，但這一劍出得不夠重，他舍不得。

問題出在第三劍上。趙新先決定用三九系的股權(quán)再跟外資換一批真金白銀。他聯(lián)系了印尼力寶集團(tuán)，計(jì)劃出售全資子公司三九藥業(yè)61％的股權(quán)。但這一計(jì)劃有出賣國有資產(chǎn)的嫌疑，當(dāng)即被新婆婆國資委叫停。趙新先情急之下，劍走偏鋒，竟然反逼國資委拿出50億元來，把政府對三九歷次的出資不到位問題解決掉。

已經(jīng)習(xí)慣于一人機(jī)制的趙新先忘了，國資委才是真正的董事長，更何況逼宮一向是大忌。

很快，趙新先的“健康城”就被盯上了。2003年9月28日，一篇名為《98億貸款：銀行逼債三九集團(tuán)》的報(bào)道見諸報(bào)端，國資委與證監(jiān)會以此為突破口，雙雙展開調(diào)查。

2004年5月16日，國資委宣布趙新先被免職，由孫曉民接任，對問題重重的三九展開債務(wù)重組工作。重組接近尾聲時，國資委又為三九找到了繼父華潤集團(tuán)，對三九進(jìn)行徹底整合。

2005年11月，趙新先再一次來到深圳，與20年前不同的是，他落腳的地方不是筆架山，而是看守所。2007年2月，趙新先被判有罪，監(jiān)禁20個月。半年后，他被減罪釋放。