版權經理的三個定位

一、國際版權業務的實行者

2001年下半年起，中信出版社開始全面的市場機制運作。在初步分析了市場競爭的格局后，中信出版社認為依靠國內組稿發展業務在一定時期內很難確立自身在市場中的位置。相比國內的大、中型出版社的同行，中信出版社缺少歷史的積淀，沒有豐富的選題儲備作為穩步發展業務的資本，同時也缺少對國內創作資源的吸引力。同時，國內同行尚未對國際版權圖書傾注足夠的重視，市場上的國外暢銷圖書，特別是財經圖書還很匱乏。這就給了中信出版社一個立足市場的依托，于是確定了以版權引進圖書為主要出版方向，重點引進國際暢銷書，通過大量引進、翻譯、出版，達到以持續、大規模的暢銷書、專業圖書出版迅速占領市場的目的，藉此向市場傳達中信出版社的出版理念——我們提供知識和技能，以應對變化的世界。

這一時期，中信出版社的絕大部分選題都是海外引進的圖書。為了保障與國外業務伙伴的溝通順暢，出版社設立了版權經理的崗位。對于這一崗位的要求，就是作為出版社和國外出版社聯系的窗口，保證版權業務的順利進行，按照版權協議的要求和國內相關管理部門的規定如期執行，為圖書順利出版提供各項服務工作。因此，版權經理的主要工作重心完全放在合同執行方面，包括合同數據的管理、維護，外版合同的翻譯、版權登記工作，后期協議執行付款、版稅報告的擬訂等。工作是繁瑣的，但是需要這一崗位工作人員的耐心、細心，保障圖書的順利出版和外方對出版社遵守協議能力的信任。

二、 出版社版權戰略的執行者

隨著出版社的品牌在市場上的確立，中信出版社也開始重新思考自己的定位。對于在市場反應較好的圖書進行歸類劃分，進行產品線組合管理，而對于市場表現差強人意的專業類圖書進行了有保留地退出。整體而言，中信出版社根據市場的變化，將自己定位于一家專注于大眾圖書市場、具有影響力的財經圖書出版的引領者，并在既往的基礎上，以一批新的具有前瞻性的圖書來重新闡釋新的出版理念——商業思想改變商業世界。而財經圖書領域，雖然經過幾年的市場洗禮，國內財經圖書作者的創作質量正在穩步提高，但是相比歐美圖書市場上百年的出版積累，仍然略顯稚嫩。因此，財經圖書的選題來源，特別是具有理念先行的一類具有思想性的財經圖書，仍然大量來源于歐美圖書市場。

針對這一明確的市場定位，版權經理的定位已經不能僅僅滿足于業務的實行者，必須將主要精力從機械化的工作流程中脫離出來，專注于大眾財經圖書領域的國外版權圖書，并且有系統地開發圖書選題。

經過前期所做的大量工作，中信出版社已經與國際出版公司和版權代理公司建立了廣泛的業務聯系和互信的基礎，因此在新的崗位定位的要求下，充分向國外同行就出版社的出版方向進行細致的介紹是新的要求下必須做足的第一項重要工作。這項工作是建立在對出版社長期發展戰略的觀察和理解的基礎上的。它要求版權經理必須作為一個業務人員對出版社的暢銷圖書進行分析，對國內圖書市場進行了解，對于市場數據要有充分的掌握，對于目標讀者的特點要有清晰的描述，對于財經圖書要做細分工作。

三、 出版社市場定位規劃的參與者

在既有的財經圖書以外，中信出版社也日益關注人們日益增長的文化、生活需求，向文化和生活類圖書進行品牌延伸。出版社注意到我們的目標讀者包括了知識工作者、企業管理者、公司上班族、傳媒從業者、職業女性等等，都屬于在中國社會從計劃經濟向市場經濟轉型、發展過程中不斷形成和壯大的主流商務人群。他們既是社會的中堅，也是消費的主體，為他們提供指導和服務，注定會成為市場的主流，也注定將隨著這個人群的成長而成長壯大。

圖書出版的感召力來自于它的使命感，來自于它在推動社會進步、在為高速發展的中國經濟提供必需的文化支持中發揮的巨大作用。因此理念先行是中信出版社堅持高揚的主旋律。“先進的，豐富的，夢想的，自由的，銳意進取的，創造的，共享的，健康的，啟迪智慧的，流行的，美的善的，和平的，優雅而從容的，全社會幸福的”，這是理想的現代社會的特征，也是中信出版社借圖書傳遞的理念和思想。

根據這一明確的理念定位，中信出版社對于版權經理提出了新的要求，即徹底參與到出版社圖書產品線的規劃中，跳出過去的財經圖書的框架，以目標讀者的需求為導向，用我們的出版理念來梳理選題的脈絡，參與規劃各個細分的產品線。實際上，這一時期版權經理更像是一名策劃編輯，崗位要求不僅僅滿足于某一類圖書的細分和深入，更要展開視野，對出版社所確定的各條產品線都要有清晰的認知，并從紛亂的選題來源中不斷地規劃產品線，并對產品線進行補充、完善。