廠家奧運營銷戰，經銷商請小心

由于經銷商和廠家的贏利基礎不同，所以奧運商機給雙方帶來的利益也各不相同。對于廠家來說，奧運贊助是好事更是機遇；但對于經銷商來說，奧運贊助之中卻隱藏了諸多問題。

奧運會無疑將是一次提升企業和品牌的絕佳機會，有錢的企業可以申請奧運會贊助商；錢不多或是并不打算出大錢的企業也可以順手撈個“奧擦商”，反正所有的企業都想方設法要與奧運沾上點邊。那些參與奧運贊助廠家旗下的經銷商自然也會跟著高興，最起碼這能證明上游廠家的實力和魄力，證明自己經銷的品牌是國內知名品牌。從表面上看，會對其品牌知名度和美譽度有大幅提升，對日后的市場操作也將更加有利。然而，筆者在這里卻要給經銷商們潑點冷水，其實廠家借奧運做宣傳，并不見得一定能給經銷商帶來多大收益，反而還有可能會給經銷商帶來一些負面的影響。

心理預期過高

目前有些廠家過高地估計了奧運會所帶來市場效應，或者說過高地預估了企業在奧運會上的投入產出比，一心為了自己想像中的良好收益全力投入。巨額的宣傳費用往往令企業大量壓縮線下的推廣費用，把錢集中投放到奧運會贊助商項目的宣傳上。由于對奧運的心理預期過高，有些廠家甚至不惜通過貸款進行宣傳投入，其決心之大，期望之高，前所未見。不過，指望從奧運會中得到回報，這里面有著很多不確定因素。一旦這種大投入沒有帶來與之相對應的大產出，大筆的宣傳費用有去無回，將會導致廠家元氣大傷，而旗下經銷商的日子自然也就不會好過。

缺乏操作經驗

對于絕大多數參加奧運會贊助項目的國內企業來說，此次借奧運做品牌宣傳，在企業的經營史上尚屬首次。市場操作經驗方面難免經驗不足，缺乏與之相配套的運作水平，導致浪費乃至是巨額浪費也是可能發生的事。就目前企業的經營現狀來看，很多廠家連一個普通的區域聯合促銷活動都掌控不好，現在卻要在全國市場范圍內做整體的奧運宣傳活動，確實令人擔心。

前期費用預算不充分

有些廠家由于缺乏經驗，在整體費用預算上估計不足，造成整個活動虎頭蛇尾。其實，成為奧運會贊助商是一回事，要讓大家都知道又是另外一回事，往往還得花上比贊助資金多N倍的費用進行廣告宣傳推廣。廠家雖然對奧運贊助項目都有一定的專項費用保障，但對其他費用的投入還是會有影響。例如，壓縮“線下”的促銷和推廣費用、減少對經銷商的費用支持、提升產品售價……這些因素都將直接影響到經銷商所獲得的市場支持。

贊助商的同質化現象嚴重

奧運會帶給廠家的主要價值體現在品牌力的提升方面，但是無論品牌怎么提升都不代表品質一定會同步上升，品牌和品質畢竟是兩回事。而且，僅靠產品包裝袋上新增加的奧運標志，并不一定會促進消費者對品牌的好感。再說，如今奧運贊助商的同質化現象非常嚴重，宣稱自己是奧運贊助商的廠家和企業隨處可見，產品包裝上所加印的奧運標志也比比皆是，即便那些不是奧運會贊助商的廠家，也會想方設法弄個什么“奧擦商”貼上。在這種情況下，消費者不一定就會買賬。

急功近利的心態

廠家花費巨額資金投入奧運贊助項目之后，必然會要求經銷商有更好的市場表現，這樣才對得起廠家投入的巨額宣傳費用。要么是給經銷商更大的銷售壓力，要么是讓經銷商對相關費用成本進行分攤。這對于經銷商來說無疑又增加了不少壓力，而且若是廠家在奧運贊助項目的投入上沒有一個較好的回報，經銷商在后期所承擔的壓力還會更大。

其實，品牌就算做得再好，都只是企業的無形資產。越是好的品牌，廠家對經銷商以及市場的掌控力也就越強!作為經銷商，最根本的出路是對當地市場精耕細作，打造自己優質的銷售網絡!