實用的奧運營銷小戰術

喊口號沒有用，唱高調也沒有用，最有用的就是市場認可的切實可行的實用策略。

北京奧運會的商機無處不在，無處不有。只要我們善于發現，勤于思考，勇于嘗試，舉一反三，中小日化企業同樣可以贏銷2008奧運。喊口號沒有用，唱高調也沒有用，最有用的就是市場認可的切實可行的實用策略。

1．利用當季優勢單品推出“迎奧運優惠套裝”

將兩個或兩個以上相關聯的優勢單品進行科學組合搭配，推出優惠套裝或促銷裝，是廣大日化廠家常用的終端促銷手段之一。既可以增強終端競爭力，提升整體銷量，又可以借助其中一款暢銷的主推產品，帶動配套的其他單品銷售。奧運期間商家也可利用當季優勢單品開發并推出一款“迎奧運優惠套裝”。比如選擇將洗發水和沐浴露進行組合，或者選擇將防曬品和保濕水進行組合等，但在組合的外包裝上要醒目地標注“迎奧運優惠套裝”字樣。最近，在一次終端市場走訪中，筆者注意到某知名兒童日化品牌已開始運用此策略，推出了嬰兒沐浴露與嬰兒香皂的“迎奧運優惠套裝”，并在賣場掀起了銷售高潮。

2．利用以“迎奧運”為主題的導向型海報開展促銷活動

導向型海報是創造購買需求和潮流、引導消費者購買的有效利器，筆者曾服務過的江蘇隆力奇集團就擅長運用此手段，且屢試不爽。如其提出“隆力奇花露水，高考必備”的宣傳口號，創造了當年夏季花露水的銷售新高，就是運用導向型海報造勢促銷的典型成功案例。北京奧運會期間，商家也可利用“為中國奧運冠軍喝彩”或“奧運冠軍大競猜”為主題的導向型海報，以分項賽事開展奧運冠軍有獎競猜活動。活動具體方式為，消費者買×產品，滿×元，即可參加奧運冠軍競猜活動，贏取幸運大獎。

3．巧用極富親和力和象征意義的“奧運福娃”推出“集圖兌獎”活動

“奧運福娃”由5個卡通人物組成，分別為“貝貝”、“京京”、“歡歡”、“迎迎”、“妮妮”，寓意著“北京歡迎您”。而對于快速消費品而言，5個小卡通人物其實也正孕育著一個不錯的促銷活動創意。啤酒品牌可以推出收集瓶蓋內部印有“奧運福娃”的瓶蓋，兌換相應獎品。憑印有5個福娃中任意一個形象的瓶蓋，可兌換0.5元：任意不同的2個，可兌換1瓶啤酒；3個，可兌換1箱啤酒……獎品隨不同福娃瓶蓋的多少依次增加。對于化妝品企業來說，也可開展類似的促銷活動。通過這一趣味性的活動開展，既生動體現了企業情系奧運的良好社會形象，更有利于充分激發消費者的購買欲，進而有效提升終端銷量。筆者早年服務過的福建某保健品企業，就曾借助類似的“集圖兌獎”活動，推廣兒童補鈣產品，最高獎項價值達2880元，在當年轟動一時，有力培育了顧客的品牌忠誠度，收到了很好的效果。

4．新品牌借力奧運開展公益活動拓展新市場

新品牌剛剛入市，知名度沒有，更不要提美譽度了。因此商家要想迅速將品牌和產品推向新市場，首先必須加大宣傳。北京奧運會作為全國人民普天同慶的盛事，深受各地政府和民間組織的重視，早在2007年年初全國范圍內就掀起了各式各樣民間迎奧運的自發慶祝活動。2007年6月份，在廣東，由李佰忠等12人組成“北京奧運民間宣傳隊”，集體騎單車從廣東到北京，沿途向大眾宣傳奧運精神，傳播奧運理念。上海某化妝品企業得知這一活動信息后，率先與該組織聯系，贊助了幾百盒新品防曬霜。雖然是微不足道的贊助，但由于與奧運會相關，該公司備受新聞媒體關注，各大官方網站也紛紛轉載宣傳，該品牌防曬新品也迅速名揚全國，終端銷售業績增長迅猛，這就是“四兩撥千斤”的效果。