二次突圍企業的資本營銷

從企業戰略發展的角度上，資本營銷在各個行業都有著不可磨滅的痕跡和機會，而對于無以為計的中國企業來說，尤其是那些需要二次突圍的企業來說，資本營銷都應是必不可少的一堂課。

突然間好像一夜春風，資本營銷就隨著中國經濟的高速崛起成了擺在中國企業面前的新課題。有人因嘗試資本營銷而大放異彩，有人因忽視資本營銷而一蹶不振，很多中國企業從來沒有像今天這樣意識到資本營銷的重要性，尤其是二次突圍和準備國際化的企業。

細心者不難發現，一方面國外大量的資本力量在進入中國，同時國內很多企業也都開始做起了資本經營的工作。風險投資看中的不只是未來20年中國經齊的發展前景，更多的是中國這個具有強大消費能力的大國的崛起。無限的張力和空間在等待更強更大的企業出現；另一方面，國內很多企業尤其是優秀企業，紛紛開始在極短的時間內成為行業的佼佼者，成為國內領先，甚至走出國門暢銷海外。比如蒙牛，資本的力量幫助他們縮短了競爭磨合的時間，而一躍成為行業領頭羊。又比如IT行業，不管是數碼產品還是網絡，還是其他相關產品，近幾年蓬勃發展，誕生了如此多的百萬、千萬甚至億萬富翁。試想，如果沒有資本營銷，哪里會有這樣的速度和規模?

資本營銷不是新興產業的專利，更不是網絡的代名詞，而是前景、潛質和戰略的契合品。據投資中國網2006年底的統計數據顯示，中國境內的非TMF(電信、媒體和科技)行業融資金額。已首次超過TM下行業，比重由10月份的26篇增長到51％。中國傳統行業與西方傳統行業相比。具有更高的成長性和更優厚的獲利空間，這也正是風險投資感興趣所在。而他們的越發關注，也將會在短期內快速炒熱他們所瞄準的市場，為企業創造更多的機會。例如今日中國集團總裁徐新把新目標瞄準了消費、零售、教育、制造業，凱雷投資集團也在亞洲開始轉向地產、金融等傳統行業。因此，對于任何一個看似飽和的市場來說都有可能因為資本的注入而一躍成為龍頭老大!

資本戰略決定企業前程

中國企業近年來接二連三的事件再次向我們證明了資本營銷的重要性。如方便面市場，快速崛起的以“非油炸”概念切入市場的五谷道場東家河北中旺，曾將五谷道場這個產品成功推上了頂峰，企業也曾一度因此而快速攀升。而在輝煌過后，企業的戰略卻沒有長遠規劃，對于未來有可能出現的問題沒有做好預警，致使最終出現資本斷鏈，甚至拖欠員工工資的窘境。而如果其當初能在最風光的時候考慮引進資本，想必今日情況會大不相同。一則可以為自己配個好的談判價碼，二則可以因資本的注入實現持續發展和擴張，開創出更多的產品線。

相反，如學習機行業，好記星做了很多年，廣告、電視專題、名人等營銷手段可謂花樣盡顯，而近幾年卻日益走下坡路。雖然產品本身等存在某些問題，但不可否認的是諾亞舟的崛起給了其不小的威脅。而縱觀諾亞舟多年來的發展路徑，絕不可忽視的一條便是資本營銷的力量，用資本的力量完善并快速推出新品，用資本的力量完善企業不可多得的資源鏈，用資本的力量來加大比好記星更為猛烈的營銷攻勢，用資本的力量將企業品牌推上了更高的臺階，而這般的種種力量卻是收購或者兼并所不能實現的。

無論是對于風險投資的熱情，還是對中國經濟的看好，資本營銷已然成為中國企業未來之路的良好選擇。但對于對資本不了解甚至不曾感冒的中國企業來說，想要走好這條路還需要從諸多的前車之鑒中敲響警鐘。

團隊向心力VS資本向心力

大多數中國企業都是老板型企業，團隊感不強，很多時候都是老板一言堂。這樣的情況對于創業階段也許還可以，但對于發展和提升階段卻是極其不適臺的。只有老板的充分放權，才有團隊的高度契合、企業的長遠發展。馬云有句話說得好：“做CEP的不是要比所有人都強，而是能把所有比自己強的人籠在身邊，那才叫強!”但同時，我們不可否認作為第一負責人，風險投資通常要花大概40％的時間來考察項目的可行性，分析商業模式、財務問題等硬指標，更多的時間還要用來考察這個公司的團隊，特別是公司的主要領導人。因此，領導人如果不適合或不契合與風險投資打交道的話，不妨在團隊建設上早做準備，將忠誠和利益捆綁在一起的職業經理人推到臺前。試想，如果TCL在國際化的同時引進良性而謹慎的資本合作，也許不會有這般的曲折，但人所共知的團隊問題卻極有可能永遠地封住它資本的路徑。

行業競爭力VS資本投資力

為什么那么多的風險投資者都看好IT網絡行業，更主要的原因還是來自這個行業的潛質。但這并不意味著將傳統行業排除，一個企業的行業競爭力在于創新能力、創新意識、創新執行是否強勢，例如風險投資近年來尤為青睞的“傳統+網絡”模式，企業電子雜志就是一個最好的證明。原本傳統的模式是大量的企業手冊的反復印刷，每次修改，原本的資料就統統作廢，既浪費資源，更新也不夠及時。而企業雜志和宣傳手冊電子化，通過電子雜志。將企業的實力、流程和運作環節——呈現，更為生動直觀，甚至可以納入到各種會議中應用，正是這樣的一點小小的“傳統+網絡”的創新贏得了風險投資一再的青睞。再例如盛大，即使曾經面臨困境，只要讓風險投資相信這是一個朝陽產業，企業也具有競爭力，就會有資本持續投入。

企業產品競爭力VS資本考察力

今日資本的徐新曾經算過一筆賬：在中國，年營業額有3億元、規模500人以下的中小企業有2900萬家，超過GDP的55％。而銀行不向這些民營企業貸款，他們本身又上不了市，這便是風險投資的機會。足可見，并不是所有的風險投資看中的只有IT和大企業，他們反倒更喜歡成長和創業期的企業，而對于這類企業來說考驗的便是產品競爭力。

現代企業應該用資本的眼光去看待企業的長足發展，用資本的力量推動自己企業發展得更為強大!有資本，未必能夠輕易跨越，但沒有資本，必然無法跨越!美容企業也到了該考慮資本營銷的時候了。