有的放矢，實施特色化管理

如今，越來越多的代理商老板都已經(jīng)意識到，落后的管理水平成了他們發(fā)展的一大軟肋。一直以來，特殊的商業(yè)定位決定了代理商企業(yè)所具有的特殊經(jīng)營模式，特殊經(jīng)營模式又決定了代理商企業(yè)所采用的特殊管理方式：集權型管理、家庭化管理和放牧式管理。如果代理商企業(yè)想進一步將公司做大、做強，就必須結(jié)合自身的這些實際特點，在企業(yè)管理上尋找新的突破口并有針對性地實施特色化管理。

突破口一：集權型管理

與企業(yè)化的廠家相比，代理商在管理中基本上都是以老板為中心的集權型管理。老板個人能力的高低直接影響到整個團隊的戰(zhàn)斗力強弱，老板個人的價值認定往往也決定著整個團隊的價值導向。但是，并不是所有的代理商老板都具備非常強的個性優(yōu)勢和良好的管理能力。很多老板往往缺乏領導者應有的個人魅力，不能帶領員工“心往一處想，勁往一處使”，不能讓員工形成有強大凝聚力的團隊意識。有些老板個人素質(zhì)低下，不尊重員工，將員工僅僅視為廉價的勞動工具。這種低級的管理意識，更容易導致員工的不滿情緒。

特色化管理方案——“造魂”，打造公司的凝聚力和向心力

一個團隊，最重要的是要有“魂”，這個魂就是公司的老板。一個沒有靈魂的團隊，最終將是一盤散沙，注定在殘酷的市場競爭中被無情地擊敗。作為公司的靈魂人物，老板若想當好這只領頭羊，就必須通過不斷地學習來鍛造自己的人格魅力，樹立自己在團隊中的威信和號召力。

突破口二：家庭化管理

經(jīng)銷商企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的一大特點，就是在公司管理上，由于人員組成簡單，硬性的條條框框少，人與人之間的協(xié)作意識強，從形態(tài)上更像是家庭化管理，便于公司實施人性化管理。這時，老板是家長，員工是家庭成員，這種家族式管理如果運用得當，可以讓員工形成較為親密的團隊意識，同時增強了員工在企業(yè)里的責任感和歸屬感。應當說，代理商作為一個小型商業(yè)組織，有著行動靈活、市場風險小、市場反應迅速快和家庭式人性化管理等方面的優(yōu)勢。倘若能夠運用好這些優(yōu)勢，無疑將為打造代理商的核心競爭優(yōu)勢起到良好的促進作用。

特色化管理方案——人性化管理，提高團隊整體作戰(zhàn)能力

代理商老板制定公司規(guī)章制度時，可以根據(jù)每一個員工的特點有針對性地實施不同的管理方案。這種個性化管理可以讓員工感到自己的價值，更容易讓員工對企業(yè)產(chǎn)生認同感和歸屬感，讓員工對公司產(chǎn)生家庭般的依戀。

突破口三：放牧式管理

大多數(shù)代理商老板并沒有受過系統(tǒng)的高等教育，對生意的理解僅停留在個人經(jīng)驗層面，缺乏主動學習意識。從而造成公司上下憑老經(jīng)驗辦事的工作作風，在很大程度上依靠部分老員工的豐厚經(jīng)驗和個人資源完成工作業(yè)績。這種情況在代理商發(fā)展初期會起到一定作用，但其終究只是一種無規(guī)矩的放牧式管理，長期發(fā)展根本不利于公司現(xiàn)代化企業(yè)制度的建立和長遠的發(fā)展。

特色化管理方案——新老結(jié)合，打造學習型團隊

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)所面臨的市場環(huán)境越來越復雜。要想長久立于不敗之地，就必須化零為整，打造出一支有凝聚力的過硬的學習型團隊。而代理商企業(yè)里的員工大都沒有受過高等教育，雖然擁有一身從市場上摸爬滾打多年的經(jīng)驗，卻也難以在缺乏理論指導的情況下做更大的發(fā)展。代理商可以通過招聘高素質(zhì)的新員工帶動整個隊伍的學習氛圍，讓新老員工搭配在一起工作，在工作中互相學習。