試客女孩“免費午餐”吃出財富路

刷牙用歐樂B最新款電動牙刷；護膚品用蘭蔻、伊卡璐等大牌；閑了看《名牌》之類幾十元一本的高檔刊物；累了滴韓國潤眼露；寫字用最環保的ＢＦＴ專利筆……這就是一個“試客”的瀟灑生活，分文不花，卻能免費享受各種新潮產品，只需給廠商寫個試用感受或建議。安徽女孩陳晨就是這一群體中的佼佼者，“嘗鮮”之余，每月居然還能從中賺到近萬元錢，就連電視臺和名車制造商都成了她的合作伙伴！

月光女孩，試客網上發現“寶藏”

2005年大專畢業后，合肥女孩陳晨隨同學來到上海，成了張江科技園一家電腦公司的銷售人員。每月2000元的薪水，在這座大都市很不經花，而年輕愛美陳晨購買服裝、化妝品時又從不吝嗇，于是就成了入不敷出的“月光族”。

2006年8月的一天，她驚奇地發現，同事美蘭突然“闊”了起來。她刷牙用市價368元的歐樂B最新款電動牙刷；護膚用DHC、蘭蔻、薇姿的名牌化妝品；閑了看《風尚》、《名牌》等幾十元一本的高檔刊物；累了滴韓國眼藥水養眼；冬寒夏伏，嘴里少不了要嚼嚼卵磷脂顆粒、苦瓜排油等保健品。 “難道這丫頭買彩票中大獎了？”陳晨十分疑惑，憑她們這點薪水，根本過不起這種名牌產品無處不在的“奢華生活”啊。

見陳晨很好奇，美蘭詭秘地笑了：“其實很簡單，我找到了享受‘免費午餐’的方法。瞧，這款最環保的ＢＦＴ專利筆，你不會以為我是花幾百元買的吧！我哪有那么奢侈，只不過是花幾元郵資，從試用網上搜索下來的。”原來，美蘭使用的許多東西，都是從試用網上免費索取的贈品。也就是說，她成了時髦的“試客”。

所謂試客，是指癡迷于購物前先免費索取相關商家的試用贈品，經過仔細試用，并與相同愛好者一起交流感受后才予以購買的人。他們遵循著“先試后買”的樸素理念，狂熱地尋找各類目標商品，并加以品頭論足。讓消費者提前試用產品，有助于他們了解產品的質量，消費者試用后的信息反饋也可以幫助廠家完善產品，再則，提供“免費餡餅”的牌子容易博得人們的好感，這是近兩年流行的一種新鮮營銷模式。

都說“天下沒有免費的午餐”，可上百度一搜索，陳晨發現了免費試用網、免費資源網、白拿網、試尚網……其中一家網站上的免費商品就多達430種33萬多件，統統打著試用、試吃、試聽、試看、試玩的名義。目前該網站注冊試客已超過320萬人，大多是20～40歲的白領女性。

“那真是一個廣闊的天地！”陳晨說，令她驚訝的是，除了蘭芝爽膚水、玉蘭油面膜之類的護膚品外，還有很多產品都可以免費“嘗鮮”，比如圖書、食物、電器、數碼產品等，甚至連隱形眼鏡也可以試用。當天，在同事的指導下，陳晨一口氣注冊成為了8家試用網站的會員。其實做一名時尚“試客”的門檻很低，只要登錄相關網站填寫真實的個人資料，然后申請所看中的商品，在得到廠商審批后，即可獲得郵寄來的試用贈品。這對于收入不高的被動“月光”們來說，無疑是迅速提高生活質量的最佳捷徑。

沒過幾天，陳晨就收到了可伶可俐的一盒護膚套裝和洗發露，盡管小瓶裝的量很少，但效果不打折，“免費午餐”照樣能把肌膚和秀發滋潤得舒舒服服。漸漸上路后，女孩隔三岔五總會收到包裹，小到化妝品、小飾物，大到電熨斗、三明治爐等商品應有盡有。從此，她以試客身份過上了樸素的奢侈生活。雖然沒有“血拼”雅詩蘭黛的本錢，但偶爾使用歐萊雅、可伶可俐也絕不會喊窮了。

靈機一動，出售戰利品月賺2000

半月后，陳晨拆開一個包裹，在同事們驚羨的目光中取出一款時尚運動鞋。此時，立刻有眼尖者認出，這款鞋是一個新運動品牌，價值600多元呢。這是陳晨第一次從網上撈到“大魚”，為得到它，女孩頗費了一番精力。

因為這個品牌的試用要求較高，首先要填寫包括手機號、身份證號在內的詳細個人資料，然后用150字寫出對該品牌的印象。由于只向前1000名參與者提供贈品，你必須得眼疾手快；拿到產品后還不算完，免費試穿者要寫一份體驗評測報告，內容包括穿著該戶外鞋的照片，初穿、活動中、活動后各至少一張，還要有說明文字、改進建議等。“的確有點兒麻煩，但也很讓人欣慰，作為消費者，我們希望這樣的商家越來越多，能夠負責任地考察自己產品的質量，讓物有所值的好東西成為市場主流。”陳晨說。

就這樣，女孩越戰越勇，漸漸摸索出了一套行之有效的“奪寶經驗”，成了試客中的高手。除了在網上索取，她還經常注意一些報紙、雜志廣告頁中的試用信息，通常是剪下一角就可以去指定地點換取試用品。半年下來，從兒童玩具到日用品，從國際知名品牌推出的新化妝品到飲料，從英語課程到網絡游戲，從體檢到健身，甚至購買服裝的代金券……她獵獲的“戰利品”多不勝數。自從做了試客，不僅每月的開支節省很多，陳晨的購物興趣也轉移到了“搜免費午餐”上來，于是，這個月光女孩奇跡般地擁有了存款！

不過，免費餡餅吃不好是會“鬧肚子”的，因為某些商品的質量、性能和安全系數等等指標，有可能還沒有經過市場的充分檢驗，才給你“以身試法”的機會。有一次，陳晨在網上索取了一盒試用眼霜，這是一個剛上市的化妝品牌。使用該產品后，她的眼部周圍出現了許多紅痘痘，奇癢難忍，只得到醫院花錢做檢查。由于該贈品是商家免費提供的，又是通過網絡異地試用，所以投訴維權的難度很大，陳晨只能吃下這個“啞巴虧”。

類似的事件經歷過幾次后，女孩就有了自己的心得：“試用化妝品和食品要謹慎，最好保證是封閉和獨立包裝的，這樣衛生才有保障，尤其是化妝品，后來我只試用知名品牌，一些不知名的新產品，即使吹噓得天花亂墜，也不敢輕易拿自己的皮膚做實驗了?！?/p>

平時申請到的贈品，不僅可以自己享用，還可以當禮物饋贈給朋友。由于陳晨的業余時間全都用在了搜尋“免費餡餅”上，自然戰果頗豐，時日一長就積累了許多物品，于是她就把自己用不完的名牌化妝品，以及派不上用場的兒童玩具等，送給女友和同事的孩子，對方往往驚喜異常。有一次，她把一套很好的經理培訓課程送給了公司一位老客戶，這位部門經理開心極了：“我正打算花錢去聽聽他們的課呢，據說講得不錯，真是雪中送炭啊！”他知道，女孩爭取這張價值1200元的免費聽課卡時，一定費了不少勁，于是執意塞給陳晨500元錢以表謝意。

原來做試客不僅能得到“吃免費午餐”的快樂，還可以賺錢??！女孩不由喜出望外。隨后，她就產生了用閑置“戰利品”換鈔票的念頭。為什么不廉價出售掉呢？比如她擁有的許多名牌化妝品，雖是贈送的，但質量比起正品毫不遜色。像自己這樣收入不高，又向往品牌貨的女孩，見到這些廉價寶貝一定會怦然心動！

2007年5月28日，陳晨的“時尚小鋪”在淘寶網上開業了。她出售的東西五花八門，涵蓋了吃、穿、用、玩各個方面46個品牌的200多種商品，由于這些名牌貨的售價不足正品一半，品質卻一樣有保證，陳晨通過發廣告帖子等手段為自己的網店聚攏來人氣之后，生意很紅火。從此，她每個月就有了1500～2000元的外收入！

快樂之余，女孩的野心也開始膨脹起來，她覺得這樣下去“難成大器”，因為盡管是在做無本生意，可每月獲得的贈品畢竟有限。于是她開始琢磨，怎樣才能“試”出更多財富？

不斷拓展，免費餡餅吃出大事業

做試客的時間一長，陳晨又發現了一片廣闊新天地，除了“小打小鬧”的化妝品、生活用品的免費試用外，其實試客還可以為商家做“有償體驗”，也就是體驗新產品之后還能獲得現金報酬！比如為即將面市的轎車做試駕、為制鞋企業試穿新產品、為新開業的餐廳客串“試吃”等。親身體驗一番之后，只需把自己試駕、試穿、試吃的感受和建議認真寫出來，提交給商家，對方就會付給你一定的酬金！

2007年8月的一天，陳晨在網上搜尋免費試用信息時，偶然從論壇上看到一家鞋廠招臨時試穿員的信息。對方的要求很簡單，只要是鞋碼在34～40之間的年輕女性，腳型端正即可。這就是傳說中的“有償體驗”吧，真是夢里尋它千百度，得來全不費功夫，女孩不由感到眼前一亮。

次日一早，她就來到了這家康麗制鞋廠。應聘過程出乎意料地簡單，設計師問陳晨：“你的腳是多少碼的？”陳晨老實地回答：“37！”隨后，他拿出一雙紅色皮鞋交給小陳說：“你把身份證復印件和聯系方式留下，把這雙鞋拿回去試穿，三天后把這張表填好交回來就行了?！?/p>

表上列著20多道問答選擇題，如：鞋的內圍合適、偏松、略緊；鞋的表層自然、繃緊；鞋的墊層舒適、硌腳等等……三天后，陳晨把這雙鞋和填寫完整的表格交回了鞋廠辦公室。設計師看完后，露出贊許的神色：“你做得很好!為了獎勵你，這雙鞋就是你的了，另付400元作為報酬！”那一刻，陳晨激動不已，這款色彩亮麗的時尚女鞋打入市場后，起碼要賣三四百元一雙，“嘗鮮”之余還能得到這么多實惠，真是太爽了！

后來她才明白，制鞋企業生產的所有新鞋，都必須經過不同腳碼的人反復試穿，把新鞋的感受反饋給鞋廠設計部，以作改進完善，直到無可挑剔了才正式打入市場。明白是怎么回事后，第二次為這家鞋廠試穿時，除了完成表中的各項問答選項，她還得加上了一項新內容——撰寫自己穿鞋的心得、意見和見解。見女孩如此“敬業”，廠家更樂意放心地把37碼的試鞋任務交給她。隨后的一段時間，康麗制鞋廠隔三差五就會找陳晨試穿一些新產品，每次她都能獲得300～500元的報酬和一雙新款女鞋。

后來通過主動聯絡，陳晨又成了另外幾家制鞋廠的兼職試穿員。每月僅試鞋這一項的收入，就抵得上她在電腦公司辛辛苦苦才掙到的那份工資了。這時女孩索性辭掉了工作，決定做一個職業“試客”。她相信，只要用心挖掘，自己還可以“試”出更多鈔票！

果然，不久后陳晨又發現了一塊更高級別的“新大陸”——汽車試駕也能賺錢。這天，她在“車友之家”上看到一條令人振奮的消息，某汽車生產企業推出汽車試駕活動，如果你擁有駕照，只需在網站上申請試客身份，即有望獲得多款新車的試駕機會，而且體驗完了還付給“試客”酬金！當然，這些即將面市的新款轎車，都是經專業試車手試駕過的，不會讓網友承擔任何風險。自從一年前考下駕照后，陳晨根本沒摸過車，她太想去體驗一下駕駛名車的感覺了，于是立即在網站上注冊一番。

幾天后，有幸獲得試車機會的陳晨隨一幫男女試客奔赴汽車制造公司。沒想到，人家還挺熱情，又是倒水又是端果盤。填完試駕協議書后就開始發紀念品，一人一個大紙袋子，里面有小香包、多功能頭巾、一件T恤衫、棒球帽一頂、鑰匙鏈一個。工作人員把這車子的里里外外都說了一遍，然后讓大家坐上車，來到一處試車場地，在工作人員的指導下開始試駕。試這種新款車的動力性、操控性、舒適性以及剎車靈敏度等等。廠方有精心設計的路線圖，每一段都能試出車輛的不同性能?！懊赓M體驗”完了最新款的名車，認真寫出試車報告后，每個試客還領到了500元酬金，大家直呼過癮。

其實說白了，有償試駕就是商家為了完善產品，在花錢請人為新款車子“挑刺”。如果試客提出的意見或建議很有價值，他們簡直如獲至寶。已成為職業試客的陳晨，很快就與上海幾家汽車生產企業簽訂了合作協議，成了他們的固定試駕人員。女孩不僅過足了車癮，駕駛水平有了突飛猛進的提高，同時還能拿到小禮品和獎金，真是一舉多得的美差。

發展到2008年，陳晨的“職業試客”道路越走越寬，除了試用、試穿、試駕以外，她又找到了通過“試看”和“試玩”賺錢的方法，一些電視臺引進境外的電視節目時，會邀請觀眾進行試看，并從觀眾意見中做出篩選，被選中者就會獲得一筆獎金；如今網絡游戲風靡全球，幾乎每天都有新游戲涌現，而一款網絡游戲從制作成功到正式對“游民”開放，其間必定要推出公測、封測之類的免費體驗活動。試玩期間若能找出游戲的設計漏洞和缺陷，或向開發商提出良好的建議，同樣可以得到豐厚的物資獎勵！

隨著“業務范圍”不斷拓展，如今陳晨的月收入已攀升至八九千元。女孩感嘆說，其實在這個多元化發展的社會，處處留心皆財富啊。如果你想和她一樣不花錢擁有各類名牌產品，上網搜搜“免費午餐”就賺到外快，不妨也做個時尚試客吧！