香港與內地會展業緊密合作前景廣闊

會展業是產業經濟發展的必然產物，它能夠為生產與流通搭起溝通的橋梁與平臺，減少流通中間環節，加速各種資源的流通，促進各種資源的合理配置，降低運營成本。產業經濟的發展反過來又推動著會展業的發展，兩者之間的關系是相輔相成，互相促進的關系。今年是改革開放30年，在這30年里，中國會展業得到飛速的發展。在內地會展業發展的過程中，香港會展業作出了重要貢獻，相信香港與內地會展業緊密合作的前景也非常的廣闊。

會展業是產業經濟發展的必然產物，它能夠為生產與流通搭起溝通的橋梁與平臺，減少流通中間環節，加速各種資源的流通，促進各種資源的合理配置，降低運營成本。產業經濟的發展反過來又推動著會展業的發展，兩者之間的關系是相輔相成，互相促進的關系。今年是改革開放30年，在這30年里，中國會展業得到飛速的發展。在內地會展業發展的過程中，香港會展業作出了重要貢獻，相信香港與內地會展業緊密合作的前景也非常廣闊。

改革開放初期香港會展界做出重要貢獻

1978年11月召開的黨的十一屆三中全會標志著我國開始實行改革開放的大政方針政策。此刻國家正值百廢待興之時，展覽活動特別是能夠涉外的國際性展覽活動一時成為“時髦”和“顯赫”的事情。由于當時我國的經濟正處于從十一屆三中全會以前“一年初見成效，三年大見成效”的“洋躍進”轉為貫徹“調整、整頓、改革、提高”的“低谷期”。所以，其后的一兩年全國沒有舉辦大型的來華國際展覽會。

不過，此前于1978年6月經國務院批準在北京舉辦的12國農業機械展覽會卻已給全國留下深刻印象。這段時期乃是大批來華國際展覽會舉辦前的醞釀期和準備期。在這段時間里，香港展覽公司尤以朱裕倫先生的雅式公司為先導，從在廣州舉辦小型國際展覽會開始，再向首都地區發展，并逐漸與中國貿促會、第一機械工業部、農業機械部、北京市政府等部門接觸，積極籌備在北京舉辦各種相關專業性的來華國際展覽會。于是不久，辦展的局面就很快被打開。一時間，北京主要的大型專業展覽會，幾乎都是由香港展覽公司首先組織并辦起來的。

應當指出的是，當時進入內地辦展的香港展覽公司曾有多家(不過能夠堅持至今的已經不多)。他們中與我接觸過的就有雅式、華進、訊通、海岸、工商、東方、顯輝、新鴻基、務強、世界、嘉利福等公司，這些都是組展公司。接著就是由他們所帶進的一批香港布展搭建公司和展品運輸公司。譬如：泛洋、筆克、雅詩、保昌、翹運、韓生、升輝、申克等公司。

正是由于這一大批香港會展公司和會展服務公司先后進入內地，頓時給內地展覽業帶來了嶄新的局面。這種新局面主要體現在：

第一，使內地的辦展單位開始了解到什么叫做國際的，專業的、定期的展覽會。同時也使內地的辦展單位開始明白運作這樣一個展覽會，要有什么樣的工作流程。正是通過合作辦展、參與辦展的大量實踐，開始培養出內地最早一批的辦展力量。

第二，正是由于香港公司舉辦了這樣的展覽會，使之成為在改革開放初期各種相關行業接觸海外先進技術、設備、資料、信息的重要渠道和場合。展覽會后一大批為我所需的展品通過留購的形式進口，也大大促進了技術引進和項目合作的展開。

第三，在香港公司的組織帶領下，內地辦展單位開始走出國門進行對外招展。一時間這竟成為那些辦展單位、辦展人員趨之若鶩、競相爭取的一種出國機會。特別是，在當時國家外匯緊張的時候，由于這種出國可以由香港展覽公司墊付外匯費用，就更加顯得彌足珍貴。

第四，為了更好地學習與借鑒香港會展同行的經驗，中國貿促會于1987年在香港開設了華港展覽有限公司。多年來華港公司發揮了重要的作用，是我國會展業走出去的一個成功范例。

內地會展業發展帶來與香港合作新變化

在上述香港會展公司進入中國會展市場的近十年以后，情況開始出現變化。具體表現就是，在內地開展業務的香港會展公司數量和保留的展會數量都有所減少。時至今日，能夠在內地保留住并且具有影響力的展會項目和展覽公司、服務公司，大概主要就有：雅式、華進、訊通、筆克、保昌等幾家了。

產生這樣情況的原因主要還是內地展覽業的市場形勢和辦展力量發生了重大變化。這段時期，由于內地會展業的不斷發展，以及內地改革開放的不斷深入，客觀上使得香港會展公司受到來自兩方面的強大擠壓，從而使他們的市場份額下降。

擠壓力量的第一方面來自國內辦展單位的興起與壯大。由此他們逐漸中止了與香港公司的合作關系。其典型事例就是從1983年開始，由中國儀器儀表學會與香港新鴻基展覽公司合作舉辦的“多國儀器儀表展覽會”在四屆以后雙方分手了。

擠壓力量的第二方面就是外國展覽公司，其中主要是德國展覽公司。致使國內的一些原來與香港公司合作的展覽會項目轉為與德國等外國公司合作。其典型事例就是1991年中國液壓氣動密封件工業協會中止了與香港嘉利福展覽公司合作的國際液壓件展覽會，轉為和德國漢諾威展覽公司合作舉辦PTC傳動技術展覽會。

除了中止合作關系的情況外，還有一些是將展會項目合作中香港展覽公司的地位從聯合主辦改為海外招展代理或者部分招展代理。其典型的事例有北京、上海的汽車展覽會等。

此外還有的情況是，由于一些成型展會的地點遷移，產生了與新地點原來由香港公司舉辦的展覽會之間的競爭。其典型的事例就是原來在北京舉辦的國際紡織機械展覽會于2008年7月遷往到上海辦展，因此與原在上海的紡織機械展覽會發生了競爭。不過據了解，雙方已在探尋做出一些新的妥協性的合作安排。

那么如何看待上述的這種變化呢?我認為，從市場化的進程來看這些都是可以理解的。不過必須指出的是，在這種變化中，當事的各方都應當遵守市場的規則和商業的道德。譬如，在原來合作協議的有效期內，不可擅自中止協議。如果單方面中止協議，則要按照協議規定的條款進行協調和解決。如果需要付諸法律的，也不要回避。因為在這方面，內地、香港、國外各方都是各自的利益主體，都是法律面前平等的各方。‘因此，按照法律的規定、市場的原則和商業的道德，分別進行不同領域內的規范、約束、協調、商議與處理，乃是正確的解決糾紛之道。

香港與內地會展業緊密合作的相關建議

自2003年以來，內地與香港實行了《關于建立更緊密經貿關系的安排》即CEPA協議，并且CEPA協議的內容還在逐年進行擴充與深化。會展業作為服務業中的重要組成部分，在CEPA協議中也得到了較大的關注。可以認為，在CEPA協議的指引下，內地與香港會展業的合作已進入了一個新階段。在這種新形勢下，我認為香港與內地會展業緊密合作的前景將會更加看好。為此，我提出以下幾點建議：

1、珠三角會展業的合作將是實施CEPA協議的一個重點的和主要的地區。為此，應給予充分的關注。根據今年最新簽訂的CEPA補充協議精神，若干新增條款內容都是從粵港合作開始實施的。在會展業合作方面，2006年9月，廣州、香港、澳門三地會展業代表也已經就穗、港、澳會展業建立合作機制簽署了協議。今后，合作的成果就會逐漸顯現出來。

2、香港會展業與內地二線會展城市的合作也將有一個較大、較快的發展，需要進一步投入更大的力量。本次召開的甬港會展業合作論壇無疑是一個重要的推動合作的舉措。此外，雅式展覽公司在東莞、義烏、青島等城市也都有合作的成功案例。應當看到，當前中國會展城市眾多，各城市辦展、辦會熱情高漲，城市政府對引進海外辦展力量都會給予高度重視和積極支持。所以，發展香港會展業與內地二線會展城市的合作是會有著廣闊前景的。

3、在會展理論研究方面，香港會展業具有特殊的優勢，可以發揮出更大的作用。為此也要給與高度的重視。事實上，香港的一些著名會展人士，譬如，朱裕倫先生、祁理權先生、陳金鈸先生、哈永安先生等都給予我們中國會展經濟研究會的工作以很大的支持，并擔任了研究會的一些重要工作。我們和會展經濟研究會也一直關注香港會展業在開展會展行業協會工作以及會展基礎理論研究方面所取得的成果與積累的經驗。譬如，香港會展業協會先后兩次委托知名的國際會計師事務所畢馬威公司對香港展覽業的經濟拉動作用進行審計分析，其獲得的數據和分析的結果對于內地研究會展經濟的重要作用，開展相關理論研究都有非常現實的參考價值。今后，這方面的合作還可以進一步較強。

4、通過雅式展覽公司在東莞舉辦的鞋業展覽會與德國杜塞爾杜夫進行合作的成功案例，可以認為在發展內地、香港和國外展覽公司的合作方面，各方面仍有可以進一步探索實踐和發展的空間。前面所述今年7月在上海舉辦的紡織機械展覽會項目，其問題和情況都值得進一步跟蹤研究。

5、寧波、香港會展業的合作可以充分發揮示范和帶頭作用。甬港會展合作論壇就是體現這種合作的一種好形式，應當堅持下去并不斷創新。

6、香港貿易發展局在促進香港經貿發展和香港與內地經貿合作方面作用巨大，是一支積極的、重要的力量。我們應當充分利用香港貿發局的渠道和經驗，努力開創出香港和內地經貿合作，特別是會展合作的新局面。