勵展欲扎根中國土壤

“我很高興地告訴大家，勵展大中國區(qū)上半年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)很好，預(yù)計我們2008年的業(yè)務(wù)增長仍是可觀的。”7月7日，勵展大中國區(qū)總裁陳漢文與中國媒體的首個見面會上，報出了他來中國接手勵展博覽后的第一份成績單。

2008年全球經(jīng)濟面臨美元貶值、美國經(jīng)濟衰退及金融市場動蕩等風(fēng)險。全球經(jīng)濟增速將降至3.3％。受世界經(jīng)濟持續(xù)疲軟影響，中國經(jīng)濟增長已放緩至更可持續(xù)的速度。在中國的新經(jīng)濟環(huán)境下，陳漢文坦言，勵展與其他國際展會主辦機構(gòu)一樣面臨著挑戰(zhàn)，但由于勵展博覽在全球擁有眾多強勢品牌展會，在其核心行業(yè)仍將有良好的發(fā)展態(tài)勢。

“經(jīng)濟增長放緩所帶來的壓力，主要存在于我們的競爭對手那邊，而對品牌領(lǐng)導(dǎo)者的勵展，影響不大。預(yù)計今年勵展大中國區(qū)業(yè)務(wù)增長會在27％－36％之間。”

對于勵展大中國區(qū)以后的發(fā)展，陳漢文已經(jīng)定下了預(yù)期目標(biāo)，并且會出臺一系列措施，使勵展在中國的發(fā)展，呈現(xiàn)出健康的發(fā)展態(tài)勢。

三大元素助跑新一輪發(fā)展

隨著勵展在中國業(yè)務(wù)的不斷擴大，以及品牌的影響力日益提高，勵展對于未來的信心越來越足。在接受《中外會展》采訪時，陳漢文告訴記者，展望未來，勵展大中國區(qū)將把重點放在以下三個關(guān)鍵領(lǐng)域：合作伙伴、客戶體驗和人才發(fā)展。

在中國的會展業(yè)中，“并購”這個詞出現(xiàn)的頻率很高，但是陳漢文更愿意把合資公司視為合作伙伴關(guān)系，這種關(guān)系建立在彼此信任與尊重的基礎(chǔ)上，并通過合作為彼此創(chuàng)造更大的價值，或滿足彼此的期望。

“很多人把并購或收購成功作為一個時期的結(jié)局，而我則認(rèn)為這是新一輪增長的開端。”陳漢文說，合作項目成立并非是依屬關(guān)系的成立，合作的雙方是平等的，把合資雙邊各自獨特的價值或品質(zhì)聚集起來，可以抓住更多的發(fā)展契機，達(dá)到一加一等于三的效果。

目前，勵展除了在北京、上海和香港分別設(shè)有直屬分支機構(gòu)之外，還攜手中方合作伙伴相繼成立了3家合資公司，即上海勵華國際展覽有限公司、國藥勵展展覽有限責(zé)任公司和勵展華博展覽(深圳)有限公司。陳漢文表示，勵展還有成立新合資公司的打算。

在關(guān)注合作伙伴的同時，如何擁有忠誠度高的客戶，也是每個公司都需要研究的話題，勵展也不例外，而這一切都取決于高品質(zhì)的服務(wù)。

對于展覽公司而言，一個展會的品質(zhì)是通過其參展商和參觀客戶的滿意度來量度的。對此，陳漢文表示，未來勵展將繼續(xù)注重展會品質(zhì)，更為關(guān)注客戶體驗，還將在展會中引入新的理念，進(jìn)一步提升展會標(biāo)準(zhǔn)，幫助客戶在展會上達(dá)到他們的商業(yè)目標(biāo)的同時，還擁有愉悅的展會體驗。

此外，勵展還將重點放在人才發(fā)展上。目前勵展中國區(qū)也有一些外籍人員，但所占的比例并不大。“勵展用人時，不會問你從哪里來，而是關(guān)注你有什么品質(zhì)，有什么技能，能給公司作出什么貢獻(xiàn)。”在談及人才發(fā)展時，陳漢文對記者表示，勵展在華的長遠(yuǎn)發(fā)展還需要依賴本地的人才。

“現(xiàn)在我是大中國區(qū)團隊的一員，我希望將我的經(jīng)驗帶入大中國區(qū)的業(yè)務(wù)里，但我只是團隊中的一員，未來勵展大中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長很大程度上是由我們整個團隊來驅(qū)動的。”中國市場凸顯勵展價值

這兩年，勵展在中國市場的發(fā)展已全面提速。過去5年，勵展集團不斷調(diào)整步伐以應(yīng)對全球的發(fā)展。在勵展集團整個發(fā)展戰(zhàn)略中，俄羅斯、巴西、中國、印度是勵展發(fā)展的重點。通過在華的幾年發(fā)展，勵展已經(jīng)進(jìn)入一個新的增長和擴張階段。可以肯定的是，中國市場是勵展今后發(fā)展的明星業(yè)務(wù)單元，在勵展全球業(yè)務(wù)發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。

陳漢文在介紹記者采訪時坦言，他非常看好中國市場。在他看來，如果勵展不成為中國會展業(yè)的一部分，不深入其中，不扎進(jìn)中國的土壤，是不可能取得很好的發(fā)展前景的。

之前，有消息傳出：勵展在中國市場繼一、二線城市并購之后，勵展將會在中部及西部城市進(jìn)行新一輪區(qū)域市場的擴張計劃。那么，5.12汶川地震后，是否會調(diào)整勵展在西南業(yè)務(wù)的開拓和在中國的布局呢?對此，陳漢文表示，總體來說，勵展對中西部市場的策略是沒有改變的，但是在具體的展會上，會有一些調(diào)整。比如今年6月，本來勵展華博會在成都舉行一個禮品家具展，但由于地震的原因，勵展把展會延期到明年6、7月舉辦。

“我們?nèi)詫⑽鞑恳暈槲磥矸浅Ｖ匾氖袌觥！标悵h文說，勵展將會繼續(xù)推出一些新展和將國外成功的展會品牌帶到中國市場。

“現(xiàn)在我是大中國區(qū)團隊的一員，我希望我們能續(xù)寫成功故事。”對于勵展在中國的未來，陳漢文顯得信心十足，他說：“勵展并非在所有領(lǐng)域都是最優(yōu)秀的，但在我們所選擇的領(lǐng)域是頂級的，所以客戶會與我們在一起。”