華麗轉身順趨勢 鋪平買賣貿易路

順應趨勢 求突破

“目前江浙地區的完全依賴外貿出口的小企業倒閉了一大片，50％外貿企業進入虧損狀態。相對來說有銀行支持，實力較強的企業，還能夠支撐一段時間。”西麥克國際展覽有限責任公司(簡稱西麥克)副總經理楊明在接受《中外會展》記者采訪時表示，目前，中小型外貿企業被拋向了風口浪尖，經營業績下滑，也給展覽公司造成了間接影響。

美國作為我國最為重要的出口市場，美國國內消費意愿度和市場需求的持續走低導致我國出口型企業的產銷量可能因原料和產品的價格上漲而縮減。而中國國內經濟因素也會對出口型經濟產生一定影響，比如：人民幣升值，匯率上調，石油、原材料價格上漲，新勞動法的出臺等。

楊明告訴記者，這兩年出展勢頭較強的還是中小企業，而這些中小企業中很大一部分1 00％依賴出口。在壓力面前，出口企業不得不控制出口成本。而出展對企業來說，相當于企業宣傳促銷的一種方式。所以很多企業會放棄或減少出展，而選擇低成本的推銷方式，比如通過阿里巴巴等網站，進行網上促銷產品。

在楊明看來，國內出口的趨勢開始往高附加值，高技術含量的產品上靠，低成本、低技術含量的產品不適合出口。有技術含量才有競爭力。中國的機床這幾年發展很好，出口趨勢也很旺盛，但是中國的數控機床，到美國卻賣不掉，反而普通的機床，賣得很好。原因就在于數控機床的核心技術也是從美國買的。在這方面，中國現在正在不斷的實現技術突破。

10年前國家鼓勵出口創匯，開發拉美、中東等國家。出展公司的業務主要就是帶領國內的中小企業到國外參加展會，擴大內需。展覽公司相當于輔助工具，幫助這些企業去開發市場，在外國接觸客戶。

“目前，國家宏觀調控的目的就是要把國家經濟增長的速度降下來，擴大內需，這是國家發展的大趨勢。我們要順應國家的趨勢，掌握并利用好政策。”楊明表示，西麥克下一步就是考慮在國內合作辦展會，開發內展。把國外的企業引到中國。

尋求升級 期待統一平臺

中小型外貿企業萬馬齊喑的困難時期，對展覽公司來說也是一種考驗，在逆境中尋求突圍，不斷提高服務品質，幫助參展商找對路的展會，以及專業觀眾。

“做展都希望把行業內最優秀的企業參與進來，展覽水平才能提升。若把三流企業聚集在一起，根本沒意義?！睏蠲鞲嬖V記者，目前中國會展業缺乏行業管理，同一個主題的展會，在中國能在同一段時間舉辦無數次。重復辦展，造成展商分流，最終影響的還是展會的效果。很多企業領導都為出展的事情而頭疼：接到邀請出展的電話太多，不時的研究展會，每月疲于參展。對于出展，用茫然兩字來形容一點都不為過。

而在國外，辦展有行業管理協會進行管理，不會出現同一時間同一地區辦展會，管理協會有權利要求兩場展會分開辦。所以國外的很多展會都是2年一屆或者3年一屆。有些展會今年在本國舉行，明年就挪到其他國家去辦了。

目前，中國的會展業迅猛發展，很多國外展覽公司都紛紛來到中國設立分公司，同時也把在國外成功的展會推到中國，他們的辦展經驗值得中國的展覽公司學習。

外國的展覽公司有一大優點，也是他們的一大法寶，即強大的數據庫。他們在全球各地舉辦同樣的展覽會，多年來積累了豐富的買家、展商的數據。這對于中國的企業，不是馬上就能積累起來的，也是國內展覽公司所欠缺的。

此外，國外展覽公司經濟基礎、辦展理念、辦展程序等方面，要比我國先進很多，這也是需要中國展覽公司值得學習，中國的展會在專業性，全面性方面仍存在欠缺。國外展覽公司把展前、展中、展后三個階段都非?？粗兀覈恼褂[公司更重視展前的招展工作。

國外展會前還有一場預展，大家都能在網上了解相關的信息，在網上跟參展商進行預約，到現場后就能盡快配對，不僅提高了工作效率，同時也減少了參展的盲目性。

“要把展覽會真正當成買方賣方的橋梁?！睏蠲髡f，在橋梁上需要展覽公司付出很多的工作，如何把雙方之間的道路再鋪平一些，如何讓買家一眼就把喜歡的產品挑出來，如何實現買賣雙方盡快地更好的溝通，這些都是中國的展覽公司值得深思的問題。中國的展覽公司能不能尋求突圍，在以后的市場風云中打贏翻身仗?我們拭目以待。