掘金長年陳列展

上海勵展展覽設計工程有限公司副總經理 谷 泉

我想，如此多的展示企業涉足這個領域是有原因的，其中最主要的原因是長年展項目蘊藏著巨大的市場機會，同時，展示企業的自身特點又比較適合這類型項目。勵展同樣看好這一市場，自2005年起，公司加大了對這一市場的開拓力度及各方面投入，并進行了內部結構調整，目前，在此類項目上已經取得了一定的成績。

長年陳列展示項目與一般的展會項目應該說差異還是比較大的，相同點最主要的它們最后的呈現都會載體于展示空間，所運用的很多軟硬件比較相同。不同之處就比較多了，首先從時間比較，長年展項目的運作周期遠長于展會項目，通常，展會項目從開發到完成，長的幾個月，短的幾周時間，項目較集中，工作的時效性要求很高，而長年展項目則開發和運做周期都非常長，一般從獲取信息到項目收回質保金要幾年時間，對服務體系的長期穩定性要求非常高。其次，對人力配備的要求也是不同的，例如：展會設計師通常單兵做戰，而長期展項目則需要不同類型的設計人員合作完成項目。另外，在工程實施方面對于項目管理人員的管理能力、協調組織能力及施工選材、工藝等要求上均有較大差別。

在這一大背景下，要把握行業新的發展機遇，找到自己的市場定位，對于企業的管理者來說，選擇一個市場、一個項目很容易，但定位一個適合自身發展的市場，并保持長期的發展和競爭力，卻并不容易。應該在選擇市場前做大量的信息搜集和研究工作，并認真分析自身的特點，首先制定一個模糊定位，再通過大量實踐中的不斷的思考與有效的調整，逐漸清晰并塑造出企業自己的市場定位。

勵展作為一個展示工程企業，長期以來的市場贏利點主要集中在展示項目上，但隨著市場的變化，目前正在發生較大的改變，企業的發展重心及贏利重點正在向長年成列項目靠攏。通過這幾年的積累，應該說，我們對該類項目在未來兩三年內的贏利能力毫不懷疑。

經過多年的操作積累，還有不斷的分析研究和實踐，我們已經對公司架構做出了有效的調整。我們堅信，充足的實踐經驗和合理的資源配置體系，將會使我們在市場上有足夠的競爭力。

在以后的發展中，我們將會一如既往地堅持在此類項目的投入，并使其逐漸成為公司未來幾年新的業績增長點。

資深設計師于朝宗

就展示企業而言，在這個大背景下，要把握行業新的發展機遇，首先要明確知道發展機遇在哪里，北京，以奧運為主要的相關項目，在今年年底會逐漸竣工，而其他項目也正處于現在進行時；上海，以世博會為主要的相關項目，2010年底的時候也基本進入末期竣工階段，其他項目也會相繼開展。所以各個展示企業若要在這兩座城市成立分公司，就要建立完善的全套網絡機制，才能更好地為客戶提供服務。當然其他各個省會的城市也會開展一系列項目。沒有資質的企業要選擇有資質的企業合作，不擅長科技的要與在這方面有優勢的企業聯手……總之，企業要有出發點，不能盲目出擊。

在我看來，常年陳列展示項目與一般的展會項目的相同點是它們都需要展示受眾；它們對科技互動展項的需求比較大；它們的展示項目都必須吸引受眾眼球，而且各自都有對文化、藝術、主題等方面的要求。

它們的不同點則表現在：1、工藝不同，長年陳列展示項目在工藝上的要求高于一般的展會項目。2、市場開發不同，長年陳列展示項目的客戶相對集中，而一般的展會項目，客戶不在固定地方，分散在各個地區，開發等待的時間要長，相對來說又比較復雜。3、文案不同，長年陳列展示項目對展示的主題、層次、圖片、實物、影像等都需要一個完整的文案系統，而一般的展會項目則沒有這個要求。4、設計不同，長年陳列展示項目由于陳列的時間比較長，難度大，對展示的每個細節都需要一一考慮，這個項目需要一個組去完成，而一般的展會則需要兩三人即可完成。還有就是報價的不同，長年陳列展示項目的投資量高于一般的展會項目，長年陳列展示項目保修期在一年到兩年，而一般的展會沒有保修期。

長年陳列展示項目對展覽展示企業人才的要求很高，特別是對高級設計師一的要求更甚?！八⒒?、金、木、土”所代表的五行文化是中國文明體系的重要哲學構件之一。就我看來，我們所做的設計工程項目中的材質心理感覺大體上也可以歸為這五大類。

水代表活力。這是一個優秀設計師的原初素質，它發端于初學設計，只有熱愛生活，才會悉心觀察，不斷地領悟其中的奧妙，這樣才會有源源不斷的靈感。

火代表沖力。設計工程項目要有火一樣的滿腔熱忱，有足夠的勇氣，敢于挑戰項目中的困難，要有忘我的工作精神。

金代表定力。設計師應具備復合化的性格，冷靜分析項目局勢，悉心聽取逆耳之言的功力不可或缺，被甲方否定之時也不能氣餒。

木代表眼力。精湛的專業學識及廣博的涉獵是“好眼力”的營養來源。“設計”是一個需要富有前瞻性的工作，否則事倍功半。

土代表張力。土納七彩，兼收并蓄。擁有張力的設計師在應對大型設計項目時才會表現得底氣十足。

總而言之，項目對于設計師而言，首先是一個人生考題，“五行俱全”的人作設計師才會更加順暢通達。

廣西賽維展示設計工程有限公司總經理 員 寧

眾所周知，廣西南寧已成為中國東盟博覽會的永久定址，北部灣經濟熱點日益凸顯，在眾多利好的推動下，南寧會展業贏來了前所未有的機遇，許多會展相關行業應運而生，如何做到人無我有，人有我優，這是一個值得思考的問題?？傊?，我認為，不是品牌鑄造產品，而是產品鑄造品牌。

每個會展企業都有自己特有的優勢，作為廣西展覽業的領跑者，賽維為客戶提供從展覽組織策劃、展臺設計制作到展出效果控制的全程整體解決方案。我們的長處在于擁有優秀的策劃、設計人員和經驗豐富的工程管理專業人才以及設備精良工藝精湛的施工隊伍。

我們公司在陳列展示方面可以說涉足得是非常早，早在1999年，我們就參與百色紀念館《風起云涌》、《建設新百色》館的設計與制作，還有區內各大高校的校史展等，均獲得了一致好評，隨之眾多企事業的委托紛至沓來。而《南丹白褲瑤文化展》、《三江侗族文化展》、《靖西舊州生態博物館》、《桂林永福博物館》、《柳州博物館》等博物館也成為當地焦點?，F在我們已經完成了《廣西民族博物館》的陳列設計，馬上進入施工階段。下一步，賽維將在立足于主營業務的基礎上，向相關范圍伸展，如一些大型活動從策劃到實施、影視后期的制作等。

我個人認為，長年陳列展示項目重點在于展示一個單位在若干年來所取得成就的總和，而一般的展會則是重點展示目前的主推產品或市場取向，在材料的運用、展示的形式、效果的要求方面都是有區別的?？梢哉f，常設展示更考驗設計制作人的智慧，因為它比一般的短期展覽要更經得起時間與審美的考驗。

以前我們做會展，都和商業有著緊密的關系，而長期陳列的展示大都具有較強的文化色彩。的確，文化產業已成為21世紀知識經濟的核心產業。不管是大都市還是小城市都越來越重視文化建設。博物館、科技館、陳列館設計的市場顯現出來。越來越多的展覽設計公司涉足長年展陳設計項目。我從80年代就從事展覽設計工作，但這6～7年由于公司工作重點的轉向，我就沒有再接觸會展設計。

我相信博物館、科技館、陳列館的設計與會展設計有著完全不同的觀念。我還記得2006年和我們設計室的年輕人去美國參觀舊金山探索館，大家出來后，許多人就說：什么設計都沒有。

探索館堪稱全世界的科學中心的典范，為什么我們看不出其中的奧妙?為什么沒有我們在會展中常見的夸張造型和鮮明的色彩?作為一名設計師，你的著力點應該在哪里?我想，這就是我們要從事這一行業時必須首先要破解的密碼。否則，我們不會真正認識這個行業。

這幾年我們的團隊就一直把學習，理解、積累放在首位。為了把我們的學習提高到一個專業的水準，我們組建了“北京眾邦科普研究所”。并且與不同行業的專家建立聯系。所以，通過不斷的學習擴大自己的視野和認知能力就是我們設計師現在的工作重點。