鄧顯才：每一次危機都是機會

初見鄧顯才，很難相信眼前這個不起眼的小個子，竟然是資產數千萬元、在商場“撲騰”了十幾年的成功企業家。他的名片上除了簡簡單單的企業LOGO和手機號碼，就只有一行小字：“您是我生命中的貴人，能和追求卓越的您相識，是我今生榮幸。”

有人看了他的名片，不相信他是“三潤才”的老板，當然，還有一個不便明言的事情是：鄧顯才小時候得了小兒麻痹癥，左腿肌肉萎縮。一個殘疾人，做到全國中小印刷機行業市場份額最大的企業老板，聽起來還真有點像是神話。熟悉他的人如此評價：鄧顯才的經歷，足以寫一部勵志小說。

■受張海迪的激勵走上自強之路

學生時代，鄧顯才敏感、懦弱且沉默，身體的不便讓他看多了別人異樣的眼光。初中沒有畢業，他就走向社會：做小工、當鐵匠。

一個偶然的機會，鄧顯才看到了關于張海迪的報道。他把刊登有張海迪事跡的報紙貼在床前，早晨一睜開眼睛，就能看到海迪充滿感染力的微笑。也就是在那時，他確立了自己的人生目標——做一個讓人尊敬、對社會有貢獻的人。

他的第一個目標是學習。因為初中沒有畢業，他就從背字典開始。白天在一家磚廠打工，晚上苦讀。3年后，他的文章終于在縣報上發表了，又經過兩年的苦讀，他取得了自考大專文憑，成功應聘當了縣報編輯。

1991年，鄧顯才用僅有的300元錢，買了一臺快報廢的機械打印機，辦起了私營打印社。街巷深處的小店，在他苦心經營下，從一個人發展到6個人，又陸續購置了電腦、復印機、膠印機，每個月的利潤能達到1萬多元。

1994年，鄧顯才帶著800元錢，從老家來到重慶，尋求新的發展。他的第一份工作是在報社當勤雜工。在被別人扔掉的舊報紙中，他看到一則改變了命運的小信息：學習絲網印刷技術。

學完后，他想自己辦個培訓班，但連登廣告的錢都沒有。報社的同事看他為人老實，破例同意他緩交廣告費。因為沒有電話，廣告上登的還是編輯部的電話號碼。第二天，編輯部的電話成了“熱線”。

第一期培訓班，來了3個學員，第二期有8個，第三期就發展成20多個……原本還為廣告費發愁的鄧顯才，在辦培訓班上，就賺了幾十萬元。憑借培訓班幾百個學員的網絡，他與石家莊一家印刷機廠取得聯系，從代理銷售絲網印刷機開始，發展自己的事業。

■第一次危機之后東山再起

1997年，鄧顯才遭遇創業后第一次危機，合伙人要求將公司分拆，分拆后鄧顯才才發現，所有債務都被分到了他所屬的重慶經營部。鄧顯才躺在冰冷的水泥地上，也想不出解決的辦法。

這時，來了一個河北客戶，本來已經餓得發慌的鄧顯才，卻忽然來了精神。他領著客戶去看惟一的那臺壞機器，解釋說沒有機器了，“貨到了我一定給您寄出去，就怕您交了錢不放心，要不您過陣子再來”。客戶卻說，要是信不過你，我會跑幾千里過來嗎？看著客戶從鞋底掏出錢來，鄧顯才又有了東山再起的勇氣。他用這筆錢作為定金，讓廠里多發了幾臺機器，靠這種方式，他度過了最艱難的時候，又重新建立了信譽。

這個河北客戶，讓鄧顯才發現了新的商機，他將經營部開到了被稱為印刷之鄉的河北保定，不僅獲得了更大的利潤空間，還有了輻射全國的能力。1998年，鄧顯才做了一個大膽的決定：自己開發印刷機。

他兼并了重慶一家效益不好的機械加工廠，又買了日本先進的印刷機做樣本，解剖、拆卸、設計、制圖……半年后，屬于“三潤才”自己的印刷機生產出來了。之后，又陸續推出了十幾個新產品，逐漸成為國產中小印刷機市場份額最大的企業。

■ 危機成為事業發展的契機

對于企業，鄧顯才實行的是開放式管理。管理層里沒有家族成員，經理們有足夠的權力處理業務，以至很多客戶都把經理當成老板，又一次危機就這樣來到。

曾經在“三潤才”服務過多年的營銷總經理和售后服務部主任相繼辭職，他們掌握了公司所有銷售網絡、客戶資源等，兩人還合伙開了公司，也經營起印刷機械。

面對危機，鄧顯才又重新抓營銷。某個客戶要購買新印刷機，往往是幾家公司同時知道消息。鄧顯才常常是打聽好客戶的抵達時間，派員工去火車站、汽車站接站，即使是凌晨兩三點也不例外。然后陪客戶考察市場，以質量和優勢的價格，使客戶滿意地簽下合同。半年后，公司的營銷體系得以鞏固。

公司的主要銷售量都在廣州。鄧顯才多方聯系門面，并設計了一套調查問卷，發給所有客戶，詢問他們對售后服務的意見，又對公司進行整合。3個月后，廣州的銷量相當于過去一年的總和。

危機，又一次成為鄧顯才事業發展的契機。

■不到珠峰非好漢

公司發展了，鄧顯才也一度穿起了名牌，但他很快意識到，當一個“暴發戶”絕非人生目標。每年，他都捐出好些錢用于公益事業。

2002年，鄧顯才在重慶大學讀完MBA，2004年，又脫產5個月前往北京大學學習。在他心中，除了財富，還有一座叫珠穆朗瑪的高峰。

2004年，鄧顯才作為重慶市的代表，參加“全國十大杰出殘疾青年挑戰世界屋脊”公益活動。途中，有人受傷，有人退出。第6天，鄧顯才也出現了嚴重的高原反應，他在日記中寫道：腳下像踩著棉花，頭劇烈疼痛，清晰地摸到太陽穴突突地跳動，胃里存不下任何東西，直到吐出苦水。盡管如此，他仍和其他挑戰者一起高呼：寒冷是別一番溫暖，曲折是另一種平坦，不到珠峰非好漢！

經過短暫休整之后，鄧顯才和其他勇士一起，駕車上了珠峰大本營。珠峰大本營管委會同意，在大本營石碑旁，立下珠峰第二塊石碑，上面刻上那次挑戰珠峰的全部殘疾勇士的名字。

“我沒有別的愛好，就是喜歡駕駛”，鄧顯才計劃明年駕車參加巴黎——達喀爾汽車拉力賽，當然，他又要把公司交給職業經理人打理。經過MBA學習后，他重新設計了公司的管理架構，他依然很輕松，一天也接不到一個生意上的電話。這倒是很符合北大企業家研究生班畢業典禮上老師對他的評價：你是企業經營者中最輕松的一個，也是本學期最具魅力的男生。