夢之戀：“１０元平價幸運玉飾”為她賺來１００萬

“時尚是極有價值的賣點，但時尚總是要過時的，要延長它的保鮮期，首先，要創造一個高起點的、有一定的技術含量的知名品牌；其次，要隨市場而動，抓賣點；最后，要誠信經營，用智慧和汗水換取成功。”劉素琴對自己的夢之戀“幸運玉飾10元平價小超市”成功作出了經典的詮釋。因為，她就是從“10元平價幸運玉飾”中發現了巨大的商機，經營“幸運玉飾10元平價小超市”不到兩年，就贏來身家百萬。

一個發現：

奢侈玉飾平價賣，啟開了她的財富門

2003年6月，22歲的劉素琴大學快畢業時，進入長沙一家進口服裝專賣店工作，工作輕松，待遇

優厚，這對一般大學生來說已經很滿足了，可是劉素琴卻僅僅把它當作一種創業前的磨礪，她的目標是自己當老板創業。有一天，一群年輕人來到專賣店，讓劉素琴根據他們佩帶的小飾品推薦服裝。這些飾品可讓劉素琴大開眼界，有剔透的法國寶石、富有厚重質感的泰國和尼泊爾銀飾、頗有禪意的中國藏飾、精巧的日本和韓國銀飾、炫目的奧地利水晶、溫潤的波羅地海琥珀以及印尼木雕和印度銅器等，這些小飾品非常漂亮。劉素琴根據他們的飾品進行服裝推薦，他們都覺得很滿意。

剛做完這些生意，劉素琴遠就給深圳的表妹打電話，告訴她今天小飾品非常漂亮的事。可表妹說“表姐，我們這兒新開了一個飾品店，生意可好了，這兒的飾品不僅做工精美，價格還不貴，如果你感興趣的話，我們一起合伙開家飾品店吧。”劉素琴只覺得眼前一亮。她知道，隨著時尚文化的發展，飾品已經成為一個人文化品位和身份地位的象征，一款合適的飾品佩戴能給人帶來無窮的魅力。在人們為流行與時尚著迷的今天，飾品熱賣是一個必然趨勢。她又在長沙幾條比較知名的商業街上逛了幾圈，發現專門的飾品店還沒有，心里不禁竊喜。

她在整理飾品市場一些信息后得出個結論：做飾品生意能賺大錢。不久，她七拼八湊籌集了些錢，在長沙步行街邊上開了一家小小的飾品店。為引進時尚產品，她注重搜集沿海市場的飾品信息來進貨，所以在她的飾品店里經常會出現一些時尚的、價廉的飾品，并由此引發當地的服飾消費時尚潮流。

劉素琴經營的飾品店生意很好，其它的店跟著學，改做飾品生意。一時間，步行街飾品店林立，劉素琴明顯感覺到生意沒有以前好了。看到這種情況，劉素琴開始思考其出路。她想到，如果自己經營技術含量稍微高一點的產品，恐怕競爭不會這么激烈。可是這種產品到哪里去尋找呢？她的心里沒有答案。

有一天，一位氣質優雅的女顧客來到劉素琴的店里買飾品，找來找去，沒有找到自己滿意的。看著這情況，劉素琴主動和那位女顧客說話。原來那位女顧客是在尋找一種玉飾。顧客說：“我最近去了一趟泰國，發現不少旅客都佩帶玉飾；這玉飾價格也不貴，是平價玉飾；聽說現在美國和加拿大等發達國家也很流行這種玉飾，很多玉飾專賣店生意火爆；由于我當時買少了，送人不夠，現想再買一點”聽完那位女顧客的話后，劉素琴腦海中馬上理出一條重要商機：既然玉飾這么流行，自己何不去找一家正規的玉制品廠，加工這種平價玉飾來賣呢？

二次開店：

夢之戀“幸運玉飾10元平價小超市”，贏來了財源

說做就做。為了對市場有更深刻的了解，劉素琴特地咨詢了市場學專家。專家給她提供了一些玉飾市場的權威資料。從這些資料中得知，玉飾，我國人均占有率不足2％，而發達國家人均占有率卻高達40%；女性玉飾市場，我國女性人均占有率不足5%，而日本女性人均占有率達到98.2%，泰國女性人均占有率為68%，新加坡女性人均占有率為48%，馬來西亞女性人均占有率為47%。我國大陸有13億人口，其中有6億多為女性，如按每10人有一件玉飾品計算，需要6000多萬件。現在是開放性的社會，男性群體使用玉飾品的人越來越多。如果把一部分男性群體加進去，這是一個多么大的潛在市場。

她還通過業內人土介紹得知，目前，一些大型的玉飾制品企業，在生產加工大型玉器后，把邊角余料都丟棄了。如果說服這些玉飾企業，把邊角余料，通過設計師巧妙構思設計，化腐朽為神奇，加工出“平價玉飾”，那這些小玉飾的原料成本不是幾乎為零！如果這些小玉飾，采用機械流水化加工，那其整個成本不比手工加工會低。

得到這些信息后，她為自己定了外去找產品路線圖，去河南和云南這些產玉的地方找到生產廠家，進行商談。

劉素琴初次上陣就打了一場漂亮仗。那是2006年5月，她坐火車趕到云南，找到了一家大型玉器生產廠，要求對方合作，用邊角料生產打磨的玉飾。可廠家對劉素琴提出的要求產生懷疑，認為她不是做生意的。這時，劉素琴可急了，她馬上找到廠長。廠長向她解釋：“小劉，你如果誠心合作，你應該帶一份詳細的合作方案給我們。”一聽這話，劉素琴立即撒了一個善意的謊：“我本來是帶了合作方案，可早上出門時落在賓館。”對方一聽這話后，就要求劉素琴第二天把合作方案帶來再作決定。

劉素琴回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細的“平價玉飾品生產合作開發方案”寫了出來。第二天一早，劉素琴就將玉飾品生產合作開發方案送到了廠長的手中。沒料到廠長只看了一半就連聲叫好，馬上決定合作。至于玉飾樣式，就按照我廠目前生產的時尚玉器縮小比例。玉飾加工出來后，惟妙惟肖，非常好看。

回到長沙后，劉素琴終止了原來的飾品生意，將自己的玉飾專賣店定位于大眾化消費，取名“幸運玉飾10元平價小超市”。同時她還給自己的玉飾取了一個很時尚的名字——夢之戀。

2006年8月初，她的夢之戀“幸運玉飾10平價小超市”開張了。那些出自大師手筆的“夢之戀”玉飾，雖品位高，但價不貴，市場零售價以十元至幾十元不等，平民買得起，富人看得上。產品將“幸運文化”與時尚元素巧妙結合，既寓意吉祥，又體現時尚新穎。產品豐富，有項鏈、掛飾、戒指、耳飾、腰飾、頭飾、包飾、居家擺件、手機掛件、汽車掛件等十幾個系列，上千種款式。當天一開業就吸引了很多人的注意，特別是一些年輕時尚的消費族。第一天，小玉飾竟然賣出6500多元。

為了擴大宣傳，她一方面在店面包裝大做文章，營造深厚的玉飾文化基調，以彰顯夢之戀的品味；另一方面在品牌宣傳上大做文章，擴大夢之戀的知名度。她印制精美的宣傳畫冊，在人流量較大的場所或各大寫字樓散發。同時，她還在各大媒體上大打廣告，使夢之戀的形象給消費者以全方位的視覺沖擊。

就這樣，一個月下來，劉素琴粗略地一算，除去各種開支，她就賺了2萬元。

財富共享：

平價、品牌與誠信，打開全國大市場

除了進行很好的宣傳外，劉素琴還巧妙借助營銷手段將平價的理念傳達給消費者，擴大自己的產品影響，。比如說，在開展優惠促銷活動中，她對前800名的顧客實行購物7折優惠和發放終身8折會員卡，效果非常不錯。開業第二個月，一位氣質高雅的年輕女子來店里看玉飾，她得知前面已有799名顧客后，為爭成為了第800名顧客，她一次就選購了600多元的玉飾，爭得了這個名額。

一天后，讓劉素琴驚訝的是，那位第800名的女顧客領著幾個朋友來店里購買玉飾。為鼓勵她，劉素琴干脆對她帶來顧客破例發放終身8折會員卡。不久，這批新客戶又帶來一些客戶。沒想到一張小小的會員卡，系住消費者的心，給劉素琴帶來“群體銷售”效應。

業務量越來越大，劉素琴并沒有放棄對質量的把關，相反，她對玉飾的質量管理更加嚴。產品進入包裝盒前，她們都要一一進行嚴格的質量檢查。有一次，劉素琴照樣例行檢查時，發現有兩個玉手鐲有點點不對稱，她馬上召集營業員開會，對他們進行了嚴厲的批評。同時，將那對玉手鐲作為不合格的產品收回了倉庫。

劉素琴選擇供貨商也是百里挑一的。目前她與云南、廣州、河南、新疆、福建等玉石生產基地建立合作關系。進貨渠多，又是廠家一手貨源，中間環節小，奢侈品“平價化”有了保障。

夢之戀“幸運玉飾10元平價小超市”在劉素琴的精心打理下，生意越來越紅火，平均每天的銷售額都在五六千元左右，月純利潤達3萬多元。看到她的成功，許多朋友都想加入進來合作。劉素琴覺得財富應該共享，她決定將夢之戀“幸運玉飾10元平價小超市”模式介紹給全國各地的投資者。不久，她注冊成立了長沙市夢之戀工藝品有限公司。為了方便客戶查詢相關信息，同時也建立了夢之戀的網址：www.mzl888.com，并開通了全國咨詢熱線0731-2526111，從多方籌劃全國招商活動。

在正式對全國招商加盟之前，劉素琴根據自己的經營情況做了一個利潤分析。營業月收入為1300元/天×30天＝39000元；月銷售成本為39000元×30％＝11700元/月；房租為3000元/月；工資為1000元/月×2人＝2000元；工商稅收為300元/月；其他雜費為500元/月。月經營總成本＝銷售成本+經營成本，＝17500元。月純利潤＝39000元－17500元＝21500元，年純利潤＝21500元×12月＝258000元。

同時，劉素琴在上述利潤分析的基礎上，又根據不同地區、不同投資者的情況，制定了不同的加盟方案。投資者可以根據自己的資金等綜合實力，選擇不同的投資規模。例如投資一個“好運店”，投資額為19800元，面積有8平米左右就以經營。“好運店”，在總部的支持下，通過自己的努力，年賺利25萬元左右沒什么問題。這規模非常適合中小本投資者經營。

深圳的加盟商李女士，就是因為在逛了一回劉素琴的夢之戀“幸運玉飾10元平價小超市”后加盟的。如今，她的店顧客盈門，尤其是一些年輕女孩，每次都是三五成群地來“集體”消費。據李女士介紹，基本上她每個月都能賣出5萬多元的貨，要是逢上節假日，一天就能賣出近2萬元的玉飾。她笑呵呵地告訴記者：“照這樣的銷售形式，我下個月就再開一家分店。”

到目前為止，劉素琴正式啟動全國招商加盟還不到半年，就發展代理商30多家，而且這些加盟商的生意都很紅火。

劉素琴的“幸運玉飾10平價小超市”雖經營不到兩年，但她獨到的眼光，獨到經營模式為她賺來100多萬元。在總結自己的成功經驗時，她深有體會地說，“要成功創業，選個好項目關鍵。只要項目市場有前景，再加上有獨到的創意即買點，經營小生意仍能賺大錢。那些在別人看來是價格便宜的小玉飾，它卻成就了我有百萬財富的夢想”

地址：湖南省長沙市勞動西路377號中揚大廈5樓

電話：0731-2526111

網址：www.mzl888.com