成功創(chuàng)業(yè)者必知的商戰(zhàn)“計謀”

商場就是戰(zhàn)場，買賣就是用兵。戰(zhàn)場上硝煙彌漫，鮮血迸濺；商場上爾虞我詐，明爭暗斗。你想踏入商海，做個時代的弄潮兒嗎？你想生意興隆、財源廣進(jìn)嗎？那么，你就要將自己培養(yǎng)成敏感、聰慧、成熟的善用計謀的“孫子”和“諸葛亮”式的人物。

商場就是戰(zhàn)場，買賣就是用兵。戰(zhàn)場上硝煙彌漫，鮮血迸濺；商場上爾虞我詐，明爭暗斗。你想踏入商海，做個時代的弄潮兒嗎？你想生意興隆、財源廣進(jìn)嗎？那么，你就要將自己培養(yǎng)成敏感、聰慧、成熟的善用計謀的“孫子”和“諸葛亮”式的人物。

第一計：戰(zhàn)略和執(zhí)行

什么叫戰(zhàn)略？很多人把戰(zhàn)略、目標(biāo)等等混在一起。其實(shí)，戰(zhàn)略就是在目前的情況下如何最容易最有把握去獲得成功或達(dá)到你的目標(biāo)的方法。而所謂的執(zhí)行就是一個個戰(zhàn)術(shù)，每一場仗怎么打，怎么用兵等等。

戰(zhàn)略和執(zhí)行可以用四個字來代表：三心二意。

三心：

信心，一個企業(yè)必須有自己企業(yè)的理念，辦一個公司如果只是為了掙錢，那么這個公司是做不長久的；

用心，成功的企業(yè)不是靠科班出身出來的，MBA課堂出不了企業(yè)家，都是企業(yè)家去參加MBA課堂討論。企業(yè)家要用心去考慮；

細(xì)心，其實(shí)很多企業(yè)管理都是非常基礎(chǔ)的，我們出現(xiàn)的問題或者成功都是在看似簡單的問題上面。

二意：做企業(yè)歸根到底是一門生意，一定要全心全意用方法去做；應(yīng)該有一種誠意，不管對你的客戶、對投資人、對員工或?qū)ψ约海紤?yīng)該有一種誠意來認(rèn)認(rèn)真真地把你的企業(yè)做好。

第二計：金蟬“托”殼

一個企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行能力，可以這樣比喻，如果能夠把一個企業(yè)做成一棟房子，不光你自己住在里面舒服，你不住時，別人也要能夠舒舒服服地住進(jìn)來，這樣才是好的戰(zhàn)略執(zhí)行能力。做一個企業(yè)實(shí)際上應(yīng)該把這個企業(yè)做成一棟別人也可以住的房子。我們每年要接觸上百個中國企業(yè)家，但是中國企業(yè)是一個企業(yè)一個樣，每個企業(yè)的樣子都跟領(lǐng)頭人是一樣的，一旦換了一個領(lǐng)頭人這個企業(yè)就不再是以前那個樣子。我們有進(jìn)入五百強(qiáng)的，都是中字頭的，占有中國的壟斷資源。真正做到國外同行尊敬的企業(yè)基本沒有，原因是什么？

我們中國不注重制度化，注重個性，注重想像力，注重自己的權(quán)利或者是這種東西的滿足欲望，每個企業(yè)如果換了一個主要領(lǐng)導(dǎo)人，這個企業(yè)幾乎就要從頭來，這是非常大的資源浪費(fèi)。

第三計：見風(fēng)使舵

定出一個戰(zhàn)略是非常難的事情，但戰(zhàn)略觀念僅定出來掛在墻上、寫在紙上沒有用，戰(zhàn)略執(zhí)行起來也非常艱難。我們輸在誠信不嚴(yán)謹(jǐn)、流程不嚴(yán)謹(jǐn)上，說得很好的設(shè)計，但執(zhí)行起來問題卻出來了。很好的戰(zhàn)略執(zhí)行出來變成了相反的。本來很好的項目你組織這個人做得不成功，有些項目給了另外一個人另外一個團(tuán)隊卻做得很好，戰(zhàn)略執(zhí)行的嚴(yán)謹(jǐn)性和人力資源的配置起了很大作用。發(fā)展目標(biāo)確定以后，整個執(zhí)行或者實(shí)施過程當(dāng)中要根據(jù)你不同的情況、不同的狀態(tài)結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況調(diào)整實(shí)施目標(biāo)，這樣你這個企業(yè)就能加快發(fā)展，才能更好發(fā)展。

第四計：有舍有得

每一個企業(yè)有自己企業(yè)的情況。每一個企業(yè)所處的階段不同，各自所制定的基本戰(zhàn)略也有所不同。比如一個企業(yè)在初創(chuàng)階段應(yīng)該多一點(diǎn)膽量，少一點(diǎn)謹(jǐn)慎，多一點(diǎn)實(shí)干，少一點(diǎn)求全。初創(chuàng)階段盡量壯大自己這是主要戰(zhàn)略思想，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入到一個發(fā)展階段時期，總的應(yīng)該是發(fā)展莫忘健康，一個企業(yè)五年或者八年以上，這個時期應(yīng)該積極地整合各種優(yōu)勢資源，確定主業(yè)，使企業(yè)價值最大化。企業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，在發(fā)展時期應(yīng)該處于健康狀態(tài)，在過程當(dāng)中制定戰(zhàn)略時要敢于放棄一些機(jī)會。很多東西想得很好無法執(zhí)行，必須讓企業(yè)的負(fù)責(zé)人防止內(nèi)訌。