林少雄：億萬財富來自整合功夫

股神巴菲特有句名言：“投資對我來說，既是一種運動，也是一種娛樂。”林少雄也非常認同這個觀點，他用自己的整合功夫整出了億萬財富。

人物檔案

姓名：林少雄

年齡：42歲

學歷：工商管理碩士

籍貫：廣東汕尾

職務：深圳南崗漁村酒店董事長、武漢雄楚國際酒店管理有限公司董事長

創業感言：經商是個游戲，輕松應對自然就贏

讀大學時，林少雄就開始倒賣手機，還沒畢業就成了百萬富翁；隨老婆到澳大利亞陪讀，為打發時間他又做起出租房的生意，兩年時間不但賺回全部生活學雜費，還凈賺上百萬澳元。

2007年12月，投資一億元的雄楚大酒店在武昌開業，這只是林少雄實施多產業聯運發展的關鍵性一筆。他在策劃一件大事，開礦山、開酒店、投資房地產，然后整合三者上市。長袖善舞，事實上，整合資源是林少雄最擅長的經商招數，從他的發家史就不難看出，他每一次具有戰略性的成功幾乎都能找到整合的影子。

試水：沒畢業先成百萬富翁

上世紀90年代初，林少雄還在中山大學讀研究生時，手機剛剛出現。而那時花幾萬元買部手機還要等上個把月才能開通，“拎著大哥大找電話亭”成了那個時代有錢人的煩惱。

林少雄所在的中山大學周邊不乏這樣的有錢人，在電話亭碰到拿著“大哥大”與學生們一起排隊打電話的人，林少雄會主動和他們聊上幾句，既打發了排隊時間，又能認識幾個有從商經驗的前輩。

這類閑聊中，林少雄聽到最多的就是這些老板的抱怨，“幾萬塊錢買個'大哥大'還要等個把月才能用，要耽誤我少賺多少錢呀。”每當聽到這種話，林少雄總喜歡開玩笑地調侃幾句：“我要能幫你提前把電話開通，你能給我多少獎金？”一個財大氣粗的老板伸出一個手指比劃道：“提前一天獎一百。”

聽多了這種話，還真讓林少雄動了心。林少雄開始到處打聽，很快，他就發現，加急業務方式可提前一周甚至數十天開通手機，但因費時費力，大部分生意忙的老板沒時間去辦。

林少雄決定承辦此業務，從中獲利。他趕印了一批名片，為自己的業務取名“手機開機即時通”，逢排隊打電話的人就塞上一張。幾天之后就有了效果，那些找上門的老板，對于開通一部手機加收上千甚至數千元的代勞費，欣然接受。林少雄的代辦業務多時，一天竟能收入上萬元。三年研究生讀完，林少雄已經是身家百萬的小富翁。

下海：人家賣菜我賣店

1994年，畢業后僅上了一年班的林少雄遞交辭職報告，花13萬元在深圳租下一間7個臺子的小餐館，正式下海。

有經商頭腦的高材生為何選擇不起眼的餐飲業創業？后來成為他合伙人的廚師大佬洪文舉揭開謎底：“他這種心氣高的人哪會安心經營一家幾十平方的小餐館，人家開餐館是賣菜，他是賣店。接下一家垮掉的店盤好后，轉手賣掉。”

將虧損餐館經營好再賣掉，需要有很強的經營管理能力及企業形象包裝能力。雖然不懂菜肴和餐飲管理，但林少雄根據自己常年在外吃飯的經驗得出一條開店心得：站在顧客角度做服務。

開店第4個月，一個香港熟客來餐館消夜，結賬時發現忘記將港幣兌換成人民幣，而對方剛好晚上有應酬。看著客人著急的樣子，林少雄主動拿出2000元人民幣給客人，“你先拿去應急，回頭再還給我。”第二天，客人早早就過來了，不但還清了借款，還送來一尊財神雕像。打那以后，每逢林少雄有新店開張，這位港商必登門捧場，而由他直接和間接帶來的朋友目前至少上百人。

“原來幫忙也能賺錢。”摸索了數月的林少雄終于解開了心中的結，很快，林少雄推出一系列奇怪的管理新規，如：熟客醉后不得現場結賬，必須等客人酒醒后再交涉；消費三次以上顧客，要記住對方姓名、職務和他點過的菜，從客人第四次消費起，要主動給客人打折。

小小創舉引來顧客好評如潮，開張第一年贏利十多萬元；經營滿兩年后，林少雄以58萬元將餐館轉讓，拿著這筆錢，租下另一家面積數百平方的中型店，經營兩年后以一百萬轉讓。

如此買進賣出，林少雄用數年時間，已將當初的雄記餐館搗騰成資產數千萬，涉足餐飲、住宿業的南崗漁村酒店投資有限公司。

創業：澳洲當起二房東

2001年，林少雄的老婆吳瓊兵考取位于悉尼的新南威爾士大學，林少雄將深圳的事業交付給職業經理人，自己到澳洲做了兩年陪讀。

或許是陪讀的日子太清閑，林少雄開始研究學校周邊龐大的陪讀群落。這讓林少雄發現，這些來自世界各地的陪讀家屬身上蘊藏著一個巨大的商機，那就是向他們出租房屋。初來乍到的林少雄雖然沒有房源可供出租，不過他帶來了國內流行的“拼租房”理念，他租下一套三居室或四居室公寓，然后分別租給數個租戶，一套房每月可從中賺取數十澳元差價。因當地的大戶型房少有人租，林少雄所租的房型越大獲利越高。

發現這一商機，林當即從國內帶來50萬元人民幣，租下一批大戶型房，然后成天開著車滿城轉悠，見到有二手家具出售的就大量收購。買回這些家具，再將房屋簡單裝飾一番即可出租。雖然拼房要跟人合用一個客廳，但比單獨租一套房便宜幾十澳元，這對剛來澳洲的新移民來說是相當誘人的，林少雄的宣傳單剛發出一天，就有房客找上門要求看房預訂，兩年陪讀日子，林少雄不但賺回所有學費、生活費，還賺了上百萬澳元。

吳瓊兵是林少雄異國創業的第一見證人，提及林少雄的那段創業經歷，她不禁笑道：“不是澳洲人看不到這個商機，是人家生活條件相對較好，不像他這樣'財迷'。”話雖這樣說，吳瓊兵還是非常佩服他的商業眼光，為此，在兩人拿到澳洲綠卡后，即成立了澳大利亞八達房地產有限公司，吳瓊兵留在澳洲負責運作地產開發和中介業務，而這個項目的運作成功也催生了林少雄“多產業縱向發展，互為倚重”的發展思路。

布局：謀劃多產業聯運

在澳洲涉足地產中介業，讓林少雄看到旅游住宿業投入產出穩定的特點，但這個行業前期需要大量資金啟動，能否借一個利潤高的產業之力快速啟動旅游住宿業，成了林少雄回國后思考的頭等大事。

他觀察發現，礦產開發無疑是目前回報較豐厚的產業。2004年，林少雄以合資方式注資4億成立北京雄楚礦業投資有限公司，承包開發承德金礦與云南紅河銅礦兩個項目。

兩個礦產項目啟動后，企業就有了源源不斷的活錢入賬，下一步啟動旅游住宿項目，而建飯店的先決條件是流動人口多、輻射力強的地區，林少雄用了近四年時間游遍半個中國，終于在武漢這個九省通衢的城市找到一塊中意的樓盤。

2007年末，投資一億元的雄楚大酒店開業，亮點仍是當年開餐館時提出的“以服務制勝”。“我們沒有華美達、香格里拉這些酒店的規模資源，但是我們可以提供連鎖酒店不能實現的個性化服務。”林少雄在酒店還在裝修階段，就通過公關部情報，特設了一層日式客房樓，專為周邊高校、日產汽車等單位日籍人員服務。而針對周邊高校、科技企業多的特點，在裝飾及服務上大打文化牌，將周邊客戶作為目前重點公關對象。開張半年，周邊單位客戶竟占到酒店入住率四成以上。

“飯店只是我餐飲事業的延伸，同時又是我將來涉足地產業的前哨。”臨近采訪結束，林少雄說出了他人生的終極規劃：“這應該是我事業上最后一次涉足的新領域，余下的時間，我會將它們整合，最終上市。”剛下海時，他說過他一生的事業將在45歲以前拓展完畢，然后就是不斷完善它們，現在看來，他提前三年超額完成了自己的任務。

林少雄對他的產業整合之路頗有信心。