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一次投資失誤十五萬元虧光,3000元做貼劑東山再起又賺三十多萬!

2008-12-31 00:00:00
百姓投資 2008年10期

我以前是做業務的,后來花3000元做治風濕的“武當神貼”再次起家,廠家把我取得的成績宣傳了一通,很多業務人員加我QQ、給我寫郵件、給我短信、給我電話咨詢,問我快速成功的銷售方法,問我有什么很快的方法搞定客戶等等。我依靠“武當神貼”賺到了第一桶金,現在我根據自己的喜好和興趣創辦了自己的公司,滴水之恩當涌泉相報,就我個人的一些經驗,我想對銷售新人談一下我第一次創業失敗后是怎樣東山再起的!。

我做“武當神貼”的時候,也很想盡快賺到錢,打款進了貨后我把合肥二十多家藥店都鋪上了,就在電視上包時段輪番轟炸,也在報紙上用平面廣告宣傳,錢花了好幾萬,但銷售回款并非自己想像的那么好,才總計收入一萬元左右,當時我認為現在電視頻道多?消費者看不到,報紙上廣告版面太小,內容說不清楚,又印刷了幾十萬份小報請十幾名小工廣泛散發,銷量雖上升不小,但麻煩事來了,城管的人來了,要罰款三萬,工商的人來了,說廣告夸大宣傳,罰款五萬,而我銷售賺到的錢還不到三萬元,怎么辦?只好托熟人去講情,請人吃飯,加上哼窮叫苦的請求,總交了兩萬元罰款了事,這么一折騰,自已辛苦掙來十五萬元錢轉眼就快蒸發完了,不敢投廣告了也沒錢投了,正當不知該怎么如何辦時,我就打電話給廠家咨詢,廠家的招商經理告訴我,采取體驗營銷,先做好一個點,摸到方法經驗后再一個點一個點地拓展,這樣才能穩步成功,我當時虧了那么多錢又急于掙錢,就問廠家這樣做要到猴年馬月才能賺到錢呀?廠家經理說:心急吃不了熱豆腐,表面上看慢,實際上不會慢,飯是一口一口吃的。于是我便按照廠家的方案我只做了一個店,然后在這個店方圓一公里的居民區大量發卡片,卡片上印“武當神貼”,貼上30分鐘后患處熱烘烘的,好像有小蟲子在爬,專門解決老關節風濕骨病,特本卡到某某藥店試用,有效再購買。就在這個點周圍發了一萬張卡片,用廠家贈送的500張貼在藥店免費贈出去,想不到回頭購買的人達80多人,有的買十盒,有的買五盒,不到半個月一件貨全賣完,盡賺4千多元,這個點成功后又用賺到的錢再進兩件貨,又拓展兩個點,一個月后又進四件貨拓展四個點,滾雪球發展,到半年后發展了30個點,每個點一個小工負責發卡,想都想不到,第二次創業僅三千元,一年后銀行折子上有存款三十多萬元,后來由于自已的情況原因到北京創辦自已的公司了,收入當然更多了,從第二次創業過程中悟到:做任何事情都不要急于求成,還要肯堅持,跌倒了爬起來再走,大家可能知道“腦白金”原總裁史玉柱,做腦黃金失敗負債一個多億,跌倒后爬起來再做“腦白金”,三年賺十個億。原來賣腦黃金時全國鋪開賣,但失敗了,第二次再賣“腦白金”時首先只在江蘇的江陰賣,然后在無錫賣,最后才逐步在全國賣,這是他的聰明之處,一句話“會吃苦、肯堅持”。

做“武當神貼”小小本錢起家,三千元就可做縣級代理,公司將贈給500貼試用品讓你啟動市場,若對產品療效有懷疑者可先購十盒(200元)體驗,有效再做!代理產品后先期購藥款充抵貨款。備有詳細資料短信索取!

陜西歐珂藥業有限公司

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