福建省外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)

[摘要] 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的新形勢(shì)下，福建省外貿(mào)企業(yè)面臨越來越激烈的內(nèi)憂外患，特別是中小外貿(mào)企業(yè)由于缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)與通路優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)力受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。該文根據(jù)波特的五力理論闡述了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性，并根據(jù)SWOT理論論證了轉(zhuǎn)型的可行性，為企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

[關(guān)鍵詞] 福建省 外貿(mào)企業(yè) 轉(zhuǎn)型 五力理論 SWOT分析

世界經(jīng)濟(jì)正處于全球化時(shí)代，各國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)緊密相連，形成了全球統(tǒng)一的市場(chǎng)。在國(guó)際金融大環(huán)境的影響下，面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和資源方面的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，福建省外貿(mào)企業(yè)面臨著深刻的企業(yè)環(huán)境變遷。

1 福建省外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及與江浙、廣東等優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)的比較

福建省外貿(mào)企業(yè)面臨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，受政策調(diào)整、市場(chǎng)供求以及自身發(fā)展周期的影響，部分企業(yè)的進(jìn)出口面臨下滑。

1.1 福建省外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

根據(jù)波特（M．E．Porter）的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中五種力量（見圖1）決定著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。福建省外貿(mào)企業(yè)也受到了這五種力量的影響：

1.1.1 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者。2004年外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開使外貿(mào)行業(yè)門檻大減，許多原來不具有外銷資格的內(nèi)貿(mào)企業(yè)、外資企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)甚至個(gè)人都有了進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的條件。

1.1.2 替代品的威脅。福建省許多企業(yè)生產(chǎn)的服裝、鞋、包袋等傳統(tǒng)加工貿(mào)易類產(chǎn)品工藝水平一般，如果報(bào)價(jià)過高，客戶就有可能轉(zhuǎn)向能夠提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的外省甚至外國(guó)企業(yè)購(gòu)買。

1.1.3 買方討價(jià)還價(jià)的能力。由于許多外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，銷售市場(chǎng)集中，價(jià)格是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，客戶更換供應(yīng)商或替代品所需的成本很低。因此，客戶在議價(jià)中處于強(qiáng)勢(shì)地位。

1.1.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。福建省的生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)集中于低附加值、勞動(dòng)密集型行業(yè)，除了少數(shù)技術(shù)先進(jìn)、實(shí)力雄厚的企業(yè)有較強(qiáng)的議價(jià)能力，大部分中小企業(yè)的議價(jià)能力都不高。

1.1.5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)力量是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面對(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，各種各樣的企業(yè)參與外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)，特別是2007年以來民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)呈上升之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

1.2 福建外貿(mào)企業(yè)與江浙、廣東等地的比較

1.2.1 福建省外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)小。從表1可以看出，在2005年全國(guó)進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)中，福建省企業(yè)的進(jìn)出口額僅為廣東省的11%、浙江的22%、江蘇的15%、上海的22%。以民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)為例，2005年全國(guó)進(jìn)出口額最大的100家民營(yíng)企業(yè)中，福建省民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)出口額僅為廣東省的3.6%、浙江的33%、江蘇的53%、上海的76%。

1.2.2 福建省外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平比江浙、廣東很多同類外貿(mào)企業(yè)低；而且，福建的產(chǎn)業(yè)多是外商帶來的，有嚴(yán)重的技術(shù)依賴傾向，廣東、江浙的企業(yè)多靠自主創(chuàng)新。

1.2.3 福建省外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層次較低。當(dāng)前大多數(shù)的福建省外貿(mào)企業(yè)還停留在加強(qiáng)生產(chǎn)線、品牌、渠道建設(shè)這一層次上，而江浙、廣東的企業(yè)除了注重品牌、渠道外，聚焦點(diǎn)已從工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向了信息時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)——虛擬經(jīng)營(yíng)、海外拓展、資本運(yùn)作。

2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化促使福建省外貿(mào)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型

2.1 轉(zhuǎn)型是經(jīng)濟(jì)全球化的必然結(jié)果

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的新格局下，外貿(mào)企業(yè)既要面對(duì)低價(jià)進(jìn)口產(chǎn)品及設(shè)立在中國(guó)的國(guó)外公司的競(jìng)爭(zhēng)，還必須按照國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、質(zhì)量來提供產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)全球化也為外貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的國(guó)際市場(chǎng)及更多獲取新技術(shù)、信息及金融服務(wù)的機(jī)會(huì)，但前提是外貿(mào)企業(yè)必須具備利用全球資源、開拓全球市場(chǎng)的能力。所以，通過轉(zhuǎn)型提高核心競(jìng)爭(zhēng)力刻不容緩。

2.2 轉(zhuǎn)型是國(guó)家政策變化的客觀要求

政策變化會(huì)影響到企業(yè)戰(zhàn)略的決策和實(shí)施，把握不當(dāng)會(huì)使企業(yè)遭受巨大的損失，甚至倒閉。人民幣升值、2006年9月和2007年6月財(cái)政部?jī)纱蔚某隹谕硕愓{(diào)整，2007年7月商務(wù)部和海關(guān)總署發(fā)布的《加工貿(mào)易限制類商品目錄》；貸款利率上調(diào)，《新勞動(dòng)法》頒布等政策形勢(shì)變化都對(duì)福建省外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)生了巨大的影響。轉(zhuǎn)型是外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展的唯一出路。

2.3 轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正確選擇

福建省出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是以勞動(dòng)密集型的加工貿(mào)易為主，產(chǎn)品檔次低#65380;附加值不高。外貿(mào)主體多元化使福建省外貿(mào)企業(yè)除了承受本國(guó)優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)帶來的壓力外，還承受著來自國(guó)際大企業(yè)的沖擊和排擠。無論是國(guó)有還是民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)，無論是內(nèi)資還是外資外貿(mào)企業(yè)，通過轉(zhuǎn)型適應(yīng)新形勢(shì)已經(jīng)成為了沒有選擇的選擇。

3 當(dāng)前福建省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型可行性的SWOT分析

3.1 福建省外貿(mào)企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(S)

3.1.1 出口資源相當(dāng)豐富

福建省的山海資源豐富，特色產(chǎn)品如安溪的鐵觀音、武夷的大紅袍茶葉享譽(yù)海內(nèi)外。另外還有晉江石獅的紡織服裝，泉州、莆田、福州的鞋業(yè)，福州的顯示器、汽車及零部件，廈門的移動(dòng)通信、汽車及零部件、工程機(jī)械，閩東的電機(jī)電器等福建省富有競(jìng)爭(zhēng)力的出口產(chǎn)品。

3.1.2 低成本優(yōu)勢(shì)

①便捷的港口、靈活的高速公路和預(yù)計(jì)2010年修建完畢的高速鐵路有利于降低福建省外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)費(fèi)成本。

②福建省的勞動(dòng)力成本只有發(fā)達(dá)國(guó)家的2%-3%，因此出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

③福建省有福州汽車及零部件、廈門工程機(jī)械、泉州泉港石化等集聚程度高的產(chǎn)業(yè)集群，集群內(nèi)中小企業(yè)與龍頭企業(yè)之間形成生產(chǎn)聯(lián)合體，使龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本的快速擴(kuò)張。

3.1.3 區(qū)位優(yōu)勢(shì)

對(duì)外，福建省地處東南沿海，面對(duì)臺(tái)灣，毗鄰港澳，又靠近華僑、華人集中的東南亞。對(duì)內(nèi)，福建省南北對(duì)接珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲。在海峽兩岸交流合作日益加強(qiáng)的新形勢(shì)下，福建可以發(fā)揮兩岸三地和兩個(gè)三角洲聯(lián)結(jié)點(diǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮獨(dú)有的地緣和人緣優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)與長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲的產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)接，提升與臺(tái)港澳、東盟的合作水平。

3.2 福建省外貿(mào)企業(yè)存在的劣勢(shì)(W)

3.2.1 戰(zhàn)略意識(shí)缺乏，投資方向盲目

許多外貿(mào)企業(yè)的短期趨利意識(shí)嚴(yán)重，只滿足于利用廉價(jià)勞動(dòng)力貼牌生產(chǎn)賺點(diǎn)小錢，缺乏長(zhǎng)期理性思維。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重趨同，普遍達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，眾多企業(yè)擁擠在狹窄的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)，為爭(zhēng)奪客戶不可避免產(chǎn)生了過度競(jìng)爭(zhēng)。這種現(xiàn)象在紡織品、家具等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)尤為突出。

3.2.2 技術(shù)開發(fā)薄弱，創(chuàng)新能力不強(qiáng)

在國(guó)際分工中，福建省外貿(mào)企業(yè)多數(shù)靠低價(jià)競(jìng)銷，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，科研成果轉(zhuǎn)化率較低，產(chǎn)品更新?lián)Q代跟不上市場(chǎng)的變化需求，如福建省最大宗的鞋類產(chǎn)品出口主要靠貼牌來支撐，平均每雙鞋單價(jià)僅為2.5美元；服裝出口的檔次也偏低，平均單價(jià)為3.96美元。

3.3 宏觀環(huán)境的機(jī)會(huì)(O)

3.3.1 當(dāng)前政策形勢(shì)有利于進(jìn)口

2006年7月21日，國(guó)家主席胡錦濤在黨外人士座談會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)了進(jìn)出口平衡的重要性。商務(wù)部也提出了積極發(fā)揮廣交會(huì)的進(jìn)口促進(jìn)功能，研究鼓勵(lì)進(jìn)口的信貸政策，鼓勵(lì)企業(yè)利用雙邊優(yōu)惠貿(mào)易安排擴(kuò)大進(jìn)口，推動(dòng)和完善進(jìn)口便利化等一系列促進(jìn)進(jìn)口的舉措。另外，我國(guó)還對(duì)東盟、非洲等國(guó)的進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)施了優(yōu)惠關(guān)稅。這些政策形勢(shì)都有利于國(guó)內(nèi)進(jìn)口。

3.3.2 國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)帶來更多需求

從居民的購(gòu)買實(shí)力來看，我國(guó)可望在5-7年內(nèi)超過英國(guó)和德國(guó)，成為世界上第三大居民消費(fèi)國(guó)家，在未來13-16年內(nèi)超過日本成為第二大消費(fèi)國(guó)家。在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，福建省出口的服裝、鞋、包袋、農(nóng)產(chǎn)品、日用品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)展空間日益廣闊，特別是具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

3.3.3 市場(chǎng)開放帶來更多市場(chǎng)選擇

福建省屬于東南沿海，經(jīng)濟(jì)發(fā)展位于全國(guó)前列，將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開放中得以迅速發(fā)展。福建省外貿(mào)企業(yè)可以通過來料生產(chǎn)或依據(jù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的方式，掌握外國(guó)先進(jìn)的生產(chǎn)或設(shè)計(jì)技術(shù)；引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和人才，提高生產(chǎn)效率；進(jìn)口國(guó)外低廉的原材料進(jìn)行生產(chǎn)，降低成本；通過海外投資，利用別國(guó)優(yōu)勢(shì)資源等。

3.4 客觀的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)(T)

3.4.1 不利于出口的因素增多

匯率風(fēng)險(xiǎn)加大、勞動(dòng)力和資源成本上升、企業(yè)貸款利率上調(diào)加大了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。2006年9月和2007年6月財(cái)政部的出口退稅調(diào)整及2007年7月商務(wù)部、海關(guān)總署公布的《加工貿(mào)易限制類商品目錄》，對(duì)福建省的出口產(chǎn)生了較大的影響。另外，國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)由東向西梯度轉(zhuǎn)移，福建省大部分加工貿(mào)易型企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，必然要向成本更低的中西部轉(zhuǎn)移。

3.4.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)形勢(shì)嚴(yán)峻

①部分加工企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄，在未審核所涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的狀況下，就盲目生產(chǎn)、出口，導(dǎo)致侵權(quán)貨物被海關(guān)查扣而蒙受損失。

②一些出口企業(yè)疏于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，沒有向海關(guān)辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案手續(xù)，被其它企業(yè)仿冒出口而信譽(yù)受損，如福建省知名的出口產(chǎn)品——白鴿拖鞋在大量假冒產(chǎn)品的沖擊下，品牌形象逐漸被淡化。

③國(guó)內(nèi)外企業(yè)搶注福建省著名商標(biāo)的事件頻頻發(fā)生，如2005年12月-2006年1月間就出現(xiàn)福建省著名商標(biāo)——廈華、才子、實(shí)達(dá)在香港被深圳一家公司搶注的情況。

3.5 轉(zhuǎn)型的可行性分析

3.5.1 優(yōu)勢(shì)(S)大于劣勢(shì)(W)

雖然許多福建省外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模小，存在著戰(zhàn)略意識(shí)缺乏、投資方向盲目、研發(fā)能力弱等不利因素，但也有一些企業(yè)憂患意識(shí)強(qiáng)、機(jī)制活，有一批長(zhǎng)期從事外貿(mào)工作的精英、骨干，依托于發(fā)展勢(shì)頭良好的產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)、僑鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)和政府優(yōu)惠政策的支持，這些企業(yè)的發(fā)展還是很有潛力的。

3.5.2 機(jī)遇(O)大于挑戰(zhàn)(T)

雖然當(dāng)前福建省外貿(mào)企業(yè)的出口面臨著國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟、人民幣升值、成本價(jià)格上漲，進(jìn)口面臨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等重重壓力，但從近中期看，福建省外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展仍有一定的拓展空間。因?yàn)椋孩俑＝ㄊ〉某隹诋a(chǎn)品大多是消費(fèi)者日常生活的必需品，不論經(jīng)濟(jì)如何不景氣消費(fèi)者照樣得買這類產(chǎn)品；②世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低，通貨緊縮、生產(chǎn)過剩和競(jìng)爭(zhēng)加劇降低了產(chǎn)品的進(jìn)口成本；③人民幣升值為先進(jìn)技術(shù)裝備的引進(jìn)提供了有利條件；④優(yōu)惠的進(jìn)口政策及國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)都是外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展契機(jī)。

綜上所述，傳統(tǒng)的靠低技術(shù)含量、以低價(jià)形式銷售、憑擴(kuò)產(chǎn)方式帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升的外貿(mào)增長(zhǎng)模式已難以為繼，福建省外貿(mào)企業(yè)提高產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次、走內(nèi)涵式增長(zhǎng)道路的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。福建省外貿(mào)企業(yè)必須充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，抓住機(jī)遇打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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