婚禮依舊，商機(jī)不同

盡管經(jīng)濟(jì)困難讓經(jīng)營傳統(tǒng)婚禮的商人受到了一些打擊，但是一些有創(chuàng)意的人卻仍然從中發(fā)現(xiàn)了許多新的商機(jī)——戒指?蝴蝶?還是新郎為將來的燒烤晚餐準(zhǔn)備的BBQ溫度計(jì)?

當(dāng)婚禮的鐘聲響起，新人沉浸在幸福之中時(shí)，一些有頭腦的生意人不僅和新人一起分享了快樂，還從中找到了一條條生意新門路。

婚禮經(jīng)濟(jì)長期以來就被認(rèn)為是比較穩(wěn)定的生意，所有的新娘、新郎和他們的父母，都把這一天看成一個(gè)大日子，并且企盼這個(gè)大日子一輩子只有一次，所以是不可能節(jié)約的。

盡管現(xiàn)在美國的經(jīng)濟(jì)正面臨困難，導(dǎo)致新人們的結(jié)婚預(yù)算也受到一定影響。但是，每年仍然有超過200萬對(duì)美國新人們，在做他們的婚禮預(yù)算。2007年，這個(gè)預(yù)算平均達(dá)到了28732美元。如果加到一起，這些新人們將會(huì)花費(fèi)超過628億美元來籌備婚禮。而他們的目的很明確，就是使自己的婚禮成為既難忘又獨(dú)特的經(jīng)歷和體驗(yàn)。

因此，更多的時(shí)候，新人們都會(huì)去刻意尋找一些另類的物品和不同尋常的服務(wù)。

一場婚禮涉及許多東西，比如婚禮蛋糕、新娘的婚紗和新郎的禮服、鮮花、戒指、蜜月旅行等。經(jīng)濟(jì)困難讓一些傳統(tǒng)婚禮經(jīng)濟(jì)的生意人受到了打擊，但是一些有創(chuàng)意的人卻仍然從中發(fā)現(xiàn)了許多商機(jī)。

WdddingRingWorkshop－婚戒自己做

在美國的一個(gè)名為“婚戒工作坊”(Wedding Ring Workshop USA，http://www.weddingringworkshop.com／)的商店里，新人們不僅能夠自己設(shè)計(jì)，還能夠在老練的工匠的指導(dǎo)下親自制作他們自己的戒指。

“我們賣的并不是戒指，而是體驗(yàn)。”“婚戒工作坊”的美國代理人、84歲的Lewis Barnes如是說。在挑選工匠的過程中，他不僅要仔細(xì)考察他們的技術(shù)，同時(shí)還會(huì)考慮他們的個(gè)性特點(diǎn)，因?yàn)樗麄冏钪饕墓ぷ骶褪墙o客戶提供體驗(yàn)式的服務(wù)。“自己動(dòng)手做屬于自己的結(jié)婚戒指是很有趣的事情，這也將是一輩子中最甜蜜的愛情記憶之一，”Barnes說：“你可以通過在不到一天的時(shí)間里為對(duì)方制作一枚戒指，來表達(dá)自己對(duì)他或她的愛意。”

這個(gè)體驗(yàn)過程大概需要5到6個(gè)小時(shí)，店里會(huì)為客人提供可口的免費(fèi)午餐。客人可以自己挑選原材料，包括金、銀、鉆石等，當(dāng)然，這些價(jià)格都是不一樣的。在制作戒指過程中，會(huì)有攝像機(jī)記錄整個(gè)過程，客人可以把錄影帶買回家留作紀(jì)念。戒指制作完成后，店里還會(huì)提供香檳來慶賀。來到店里的客人在此過程中往往非常地專注和認(rèn)真，而在工匠的指導(dǎo)下他們是很少把東西搞砸的。

一些客人還會(huì)偷偷地自己來做一個(gè)，來給對(duì)方一個(gè)驚喜。“曾經(jīng)有一位年輕的女士專程從休斯敦搭飛機(jī)過來，為她的未婚夫制作一枚結(jié)婚戒指。”Barnes說，“后來她發(fā)電子郵件告訴我說，當(dāng)她在婚禮上宣布說戒指是她自己親手制作的之后，她未婚夫整個(gè)人都呆掉了，在之后的婚禮過程中，就只會(huì)幸福地傻笑了。”

Barnes是因?yàn)樽约旱呐畠翰琶劝l(fā)了這個(gè)生意點(diǎn)子的。他的女兒在英國的WeddingRingWorkshop總部做公關(guān)工作。Barnes和它的創(chuàng)始人Simon Lewis見了面，并得到了在美國拓展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的許可。經(jīng)過在圣地亞哥近兩年的試驗(yàn)之后，Barnes在過去的18個(gè)月里拓展了4個(gè)分店，目前正著手在波士頓再開一家。

A Butterfly Affaire－婚禮上蝴蝶紛飛

52歲的Nora Donston同樣也在婚禮這塊蛋糕中找到了發(fā)財(cái)門道。她的生意也是為婚禮提供特殊的服務(wù)體驗(yàn)，即蝴蝶放飛服務(wù)。

自古以來，蝴蝶就被詩人所贊頌，被生物學(xué)者所研究，還成為畫家們喜歡的繪畫對(duì)象，更吸引了許多收集愛好者。蝴蝶從小小的卵變成毛毛蟲最后蛻化成美麗的精靈，這是非常不可思議的生命輪回過程。

對(duì)于Nora來說，蝴蝶對(duì)她具有獨(dú)特的意義。她說：“當(dāng)時(shí)我的丈夫生了重病，在照顧他之余，我就想自己還能做些什么。我從來就非常喜歡婚禮，當(dāng)我萌發(fā)做關(guān)于蝴蝶的生意時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這兩者正是不謀而合的。因?yàn)椋切律南笳鳎槎Y不也是人生的新開始嗎?”所以，2000年她在Fallbrook開了家名叫“AButterflyAffaire”的公司(http://abutterflyaffaire.com／)。在她丈夫離開人世之后，2003年，她把家和公司都搬到了加利福尼亞州的Hemet。

在那里，她和一名蝴蝶飼養(yǎng)者一起飼養(yǎng)了許多漂亮的蝴蝶。在接到訂單之后，他們會(huì)小心翼翼地把它們包裝在獨(dú)立的漂亮盒子里，然后運(yùn)送出去。這些盒子是特制的，能夠讓蝴蝶們保持安靜，所以當(dāng)它們到達(dá)目的地時(shí)，這些蝴蝶仍然是非常健康的。當(dāng)婚禮儀式到達(dá)高潮時(shí)，新人和客人們可以放飛這些漂亮的蝴蝶，這給婚禮增色不少。

正在籌辦婚禮的Pauline Dinkel Manietta知道這一服務(wù)后，讓Nora為自己的婚禮提供了500只蝴蝶。“在最后歌曲‘WindBeneathMy Sails’唱到‘fly、fly、fly’時(shí)，我們同時(shí)放飛了蝴蝶，當(dāng)時(shí)客人們驚喜萬分，此后一年大家還在談?wù)撨@個(gè)事情。”Pauline回憶起當(dāng)時(shí)的場景，充滿了幸福的笑容。

自2000年開業(yè)以來，Nora的客戶群一直在持續(xù)地增長，從好萊塢及鄰近地區(qū)的客戶到年輕的新人們。在他們看來，放飛蝴蝶比慶典上撒米粒、放飛鴿子或氣球都要更具視覺沖擊力。現(xiàn)在，她為全美國范圍的各種典禮包括婚禮、周年紀(jì)念典禮、開業(yè)儀式甚至一些名人的生日宴會(huì)提供蝴蝶。

她說：“我的生意之所以這么受歡迎，是因?yàn)檫@是一個(gè)很好的體驗(yàn)，看到這些美麗的小精靈在空中飛舞是如此一件讓人激動(dòng)的事情。而且更加重要的是，這些紛飛的蝴蝶也是對(duì)人們的一個(gè)提醒，讓人們更加關(guān)注自然，關(guān)注我們生活的世界以及我們的生物朋友。”

TheManRegistry.com—準(zhǔn)新郎的購物頻道

其他的企業(yè)家則在婚禮這塊巨大的蛋糕上發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)巨大的金礦——新郎，、這是目前尚未被重視和開發(fā)的。

來自密蘇里州堪薩斯城的24歲的Clans Easter和他未婚妻的兩個(gè)哥哥，29歲的JimmyHomer和27歲的BobbyHomer在2007年一起開辦了名叫The Man Registry.com的網(wǎng)站。這是一個(gè)專門為準(zhǔn)新郎提供結(jié)婚物品挑選幫助的網(wǎng)站。他們之所以萌發(fā)這個(gè)主意，是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己的親戚或朋友要結(jié)婚或舉辦婚禮時(shí)，挑選結(jié)婚用品和禮物常常是“準(zhǔn)新郎”的事情，而這些物品又大多不是用在廚房就是用在臥室。沒有多少是真正能激起新郎的興趣的，新郎也沒有太多可去的地方來選屬于自己的東西。

“結(jié)婚物品購買目前是一塊已經(jīng)達(dá)到170億美元的蛋糕，因?yàn)槊磕甓加猩习偃f的新人在擴(kuò)充著消費(fèi)者群體。”Easter說，“我們覺得在市場上有很大的空缺，對(duì)于男性消費(fèi)者來說，還有一塊很大的未開發(fā)的新領(lǐng)地。”他們所經(jīng)營的網(wǎng)站是世界上第一家為新郎而開的結(jié)婚物品挑選網(wǎng)站，這些用品包括他們?cè)诤笤骸④噹旎蛘咭巴饴稜I時(shí)會(huì)用到的東西。

比如，目前最受新郎們歡迎的物品之一，就是一款售價(jià)為25.99美元的無線BBQ溫度計(jì)。這款設(shè)備擁有液晶LCD屏幕，可以告訴你正在烤的肉目前所處的和應(yīng)該達(dá)到的溫度。當(dāng)肉達(dá)到最適合的溫度時(shí)，它會(huì)提醒你，就算在另外一個(gè)房間或者100米開外，你都可以聽得到。而且，它還有牛肉、羊肉、豬肉、火雞肉、雞肉和魚等多種燒烤模式。

同時(shí)，網(wǎng)站也會(huì)發(fā)表文章和指導(dǎo)建議來指導(dǎo)未來的新郎，因?yàn)橛性S多事情他們是還不清楚的。

“男人們擔(dān)心自己需要花費(fèi)太多的時(shí)間在他們不需要知道的事情上，比如他們可能不知道襯袖的鏈扣是什么，或者怎么把它釘上去。”Easter說，“并沒有太多的渠道讓男人獲得這些信息，更別說是讓他們自己挑選結(jié)婚用品的機(jī)會(huì)了。”

除了從生意上獲利頗豐之外，Easter也將迎來自己人生中最重要的收獲，他這個(gè)暑假就要和他的未婚妻正式結(jié)婚了。而他也正在這個(gè)網(wǎng)站上挑選自己需要的商品。