惠德的“鍋爐淘金法”

我們主要業(yè)務是以軟件應用為主進行管理型節(jié)能。

從2007年3月以來，負責中國人保財險北京辦公樓——正弘大廈后勤事務的吳先生驚奇地發(fā)現(xiàn)，在大廈采用一家公司提供的管理型節(jié)能方案后，其鍋爐供暖節(jié)能率達到45.9％。其中，年節(jié)油量比以往提高到19.91噸，這相當于節(jié)約了能源費用約為11.1萬元，占已知能源費用78.8萬元的14.2％。與此同時，那些鍋爐工人，再也不會像以前那樣頻繁地加班了，工作量驟然減輕不少。

為正弘大廈提供的管理型節(jié)能方案是一家名為惠德時代的節(jié)能減排公司。

從鍋爐下手

“在節(jié)能減排方面，我們是從建筑節(jié)能領域入手，切入點是對鍋爐實施改造。”一提起鍋爐，惠德時代董事長蔣德煒興致勃勃，“以燃煤工業(yè)鍋爐為例，其污染重，平均運行效率比國外先進水平低15％至20％，每年排放煙塵約200萬噸，二氧化硫約600萬噸，是僅次于火電廠的第二大煤煙型污染源。這些鍋爐自動控制水平低，燃燒設備和污染控制設施簡陋。”

蔣德煒表示，從事鍋爐的節(jié)能減排，擁有很大的市場。以北京地區(qū)為例，在冬季供暖季每平米平均耗煤量在25至30公斤左右，而管理好、效率高的熱力公司和鍋爐房能低于20公斤。北京市區(qū)(城區(qū)和郊縣全部)供暖面積在2.2億萬平米左右，包括大約70％至80％的燃煤鍋爐，15％至20％的燃氣鍋爐，小部分燃油和電鍋爐。

惠德時代2002年才進入節(jié)能領域，最初的業(yè)務以樓宇、工業(yè)自動化、弱電系統(tǒng)集成、IT產品開發(fā)集成為主，“當用戶提出能否把節(jié)能考慮進來，我們才開始了軟件節(jié)能產品的研發(fā)和試驗。在2005年，開始通過用戶小范圍的試用，在2007年產品日趨完善后才大規(guī)模推向市場。經過多年的開發(fā)和驗證工作，與競爭對手相比我們建立了一整套數學模型和經驗公式。2008年初，公司引進了風險投資，主攻節(jié)能減排。”

管理型節(jié)能

“我們主要業(yè)務是以軟件應用為主進行管理型節(jié)能，”談到業(yè)務模式，蔣德煒說：“現(xiàn)在都倡導節(jié)能減排，一些汽車企業(yè)大多通過對發(fā)動機、汽車底盤等零部件進行改造，通過降低汽車總重量、提高汽油燃燒效率等措施達到節(jié)能，但這些效果難以評估。因為在用戶實際駕駛過程中，缺乏一個可以參照的標準。例如，諸如駕駛習慣的不同、路況交通的改變、天氣情況的改變，都會影響節(jié)能效果評估的準確性。用戶如果不改變舊有的一些駕駛習慣，反而會出現(xiàn)開新節(jié)能車比舊車更廢油的情況。”

這也就是惠德時代把業(yè)務重點放在管理型節(jié)能上的原因。企業(yè)進行設備型節(jié)能改造，如若看不到一個很好的效果，很難將系統(tǒng)恢復到以前沒有采用節(jié)能設備的狀況，也就是專業(yè)上說的“不可逆轉性”。而管理型節(jié)能，更多的是提供一整套管理方法和控制策略，而不去更改原有的設備。

“還是以開車為例。經驗豐富的老司機，知道在什么路況、天氣、車況條件下，無論開什么車都能做到燃油消耗的效率最大化。只不過，這種人為控制缺乏精準性和一致性。而我們以能效管理軟件產生控制策略，可以做到實時監(jiān)測和調整，方便用戶操控，可以根據不同的使用條件和實際情況隨時進行交叉數據對比，這樣更有說服力。如果用戶覺得節(jié)能效果不佳，還可以把這套控制軟件關掉，系統(tǒng)馬上就能恢復原狀。”

蔣德煒以正弘大廈為例，向記者解釋了管理型節(jié)能所帶來的益處。“在原來每個取暖季，供暖溫度在20度左右。出于節(jié)能考慮，員工在下班時手動關閉了空調，導致第二天早晨辦公室溫度很低，需要很長時間才能將室溫提高至舒適范圍，不能提供舒適的環(huán)境。由于鍋爐設備的操作復雜、缺乏靈活性，現(xiàn)場工人工作量大，要手動記錄每天的運行數據，還要經常值班。”

“在取暖季，大廈的溫度可以維持在22度左右；其供熱系統(tǒng)不僅節(jié)約了燃油用量，在供熱效果上也有了明顯改善，消除了原來不同區(qū)域冷熱不均的現(xiàn)象；還可以靈活地設置工作日模式和假日模式，保證了清晨和長假后剛上班時的舒適度。鍋爐工人的工作量和工作強度大大減小，不再值班了，各種工況數據完全可以通過計算機自動記錄、存儲，系統(tǒng)的安全性和工作效率也得到了很大提高。”

惠德時代采用先進的能效數學模型，通過分析能耗系統(tǒng)運行狀態(tài)，實時采集各項運行數據及外圍信息，預測系統(tǒng)變化趨勢并產生控制模式和策略，可以通過靈活、方便的交叉對比隨時驗證節(jié)能效果。除此之外，該系統(tǒng)還具有自我學習功能，在對設備進行動態(tài)跟蹤和調整運行效率的同時，還能夠進行遠程實時的監(jiān)測和控制。而施工周期短，絕大部分項目可以在一至兩個月內完成改造。

據了解，惠德時代管理型節(jié)能的交叉對比功能在能效驗證時得到了充分的體現(xiàn)。根據合同約定，人保財險與惠德時代共同選定了三個時間段，拿用戶原有系統(tǒng)和惠德時代提供的管理系統(tǒng)進行對比，在外界氣候條件和用戶需求基本不變的情況下，惠德時代的系統(tǒng)達到了45.9％的節(jié)能率。“如果不采用管理型節(jié)能模式，就無法靈活方便地隨時進行這種能效對比，也無法驗證我們系統(tǒng)的優(yōu)勢，”蔣德煒說。

靈活的“菜單選擇”

為了更好地拓展市場，蔣德煒根據客戶的具體要求，將管理型節(jié)能模式細分為以下三種類型節(jié)能效益分享型、節(jié)能量(或節(jié)能率)保證型和能源費用托管型。

所謂節(jié)能效益分享型，就是惠德時代負責提供節(jié)能項目所需資金，在能效合同期內惠德與用戶按照合同約定比例分享節(jié)能收益，合同結束后設備和節(jié)能收益全部歸用戶所有；所謂節(jié)能量保證型，就是用戶提供全部或部分項目資金，惠德時代實施節(jié)能項目，如果沒有達到承諾的節(jié)能量，惠德賠付未達到的節(jié)能量的經濟損失；所謂能源費用托管型，就是為用戶實施管理型節(jié)能并托管其能耗系統(tǒng)，惠德的經濟收益來自能源費用的節(jié)約，用戶的收益來自能源費用的減少。

蔣德煒介紹說：“惠德時代目前多采用節(jié)能效益分享型，如果用戶滿意節(jié)能效果，就考慮與用戶簽訂‘節(jié)能量保證型’或‘能源費用托管型’合同，或以上形式的組合。”

惠德時代與人保財險采用的是節(jié)能效益分享的商務模式。“我們合同期為8年，預計投資回收期4年。但在合同履行了1年后，人保用戶于2008年供暖季前將合同修改為能源費用托管型。人保大樓原來每年燒柴油140噸左右，在實施托管后以每年100噸柴油供應量托管給我們。”

由于惠德時代自身的技術優(yōu)勢和靈活的商務模式，很快獲得了國家發(fā)改委、世界銀行、全球環(huán)境基金、中國節(jié)能服務產業(yè)委員會(EMCA)授權的節(jié)能示范服務公司，享受世界銀行節(jié)能專項資金的支持。

“在2008年1月，國家發(fā)改委下屬的中國節(jié)能協(xié)會授予我們‘2007中國節(jié)能服務產業(yè)最具成長性企業(yè)’和‘2007中國節(jié)能服務產業(yè)重合同守信用企業(yè)’稱號，同時也將我們節(jié)能技術列為‘中國節(jié)能服務產業(yè)十一五期間重點推廣節(jié)能技術’”，蔣德煒露出了自信又自豪的笑容。