巧手心藝

點(diǎn)石成金，那是傳說中才有的法術(shù)，但“插紙成金”，周賞濤就有這個(gè)本事。在西四北八條的“巧手心藝”店，筆者見識(shí)了他的插紙功夫：鐵臂阿童木為維護(hù)世界和平，正機(jī)警地觀察周圍動(dòng)向，機(jī)器貓摸著肚子上的百寶袋，樂得眼睛瞇成了一條縫；凱蒂貓穿著漂亮的裙子正在“臭美”……這些神態(tài)逼真的卡通作品全是用長(zhǎng)5厘米、寬3厘米的小紙片疊成三角形插出來的，而且全都出自周賞濤這位“80后”的老爺們兒之手!

一分錢菠蘿引發(fā)創(chuàng)業(yè)奇想

大學(xué)畢業(yè)后，一心想創(chuàng)業(yè)的小周做起了玩具生意，結(jié)果賠了本兒。山窮水盡的時(shí)候，他忽然想起了小時(shí)候家里擺的紙菠蘿。那是媽媽用一分錢紙幣折成小小的三角形，再把上百個(gè)小三角一層層壘成的，顏色黃澄澄的十分形象。

“小時(shí)候我家周圍會(huì)做這種紙菠蘿的人很多，鄰居的大媽、大嬸都喜歡。”小周自己也跟著媽媽學(xué)過插菠蘿，當(dāng)上百?gòu)埣垘挪宄龅拇蟛ぬ}出現(xiàn)在眼前，那種大功告成的感覺他現(xiàn)在還記憶猶新。當(dāng)年流行過的東西經(jīng)過改進(jìn)，沒準(zhǔn)兒能再度流行，這比賣玩具更靠譜兒。

想到就做，小周立刻開始了他的“插紙”生意。

插紙作品既能賣又能DIY

光插菠蘿肯定行不通，小周把目光鎖定在了那些人見人愛的卡通形象上。他的第一件作品是—個(gè)黑色的卡通小球。為了這個(gè)小球，他在家里關(guān)了一兩個(gè)星期，廢棄的紙三角扔得滿地都是。

這個(gè)小球做出來后，小周的心又涼了：這么個(gè)簡(jiǎn)單的小球，會(huì)有人買嗎?得做出更有技術(shù)含量的東西才行。他試著把一個(gè)個(gè)小球粘到一起，變方向組合，終于做出了一個(gè)可愛的卡通小老虎。正是這個(gè)小老虎為他帶來了第一單生意。

現(xiàn)在小周已經(jīng)設(shè)計(jì)出了24種插紙卡通人物，最少的要用去300多張小紙片。復(fù)雜的則要用掉1800多張紙片，新的人物還在以每個(gè)月一款的速度增加。貨架上的貨品一天天豐富，生意也一天天興隆了。

小周說：“我每做成一個(gè)卡通人物的插紙都很有成就感，如果能讓消費(fèi)者也享受到這種樂趣，一定更有賣點(diǎn)。”現(xiàn)在，他不僅出售自己做好的插紙作品。還附上圖樣和小紙片，讓顧客照著圖樣上的標(biāo)示自己動(dòng)手完成作品。這個(gè)創(chuàng)意為小周贏得了大量回頭客，很多人在親朋好友過生日時(shí)會(huì)到他的店里買插紙圖樣，用自己親手制作的插紙作品當(dāng)生日禮物，既獨(dú)特，又顯得情誼深厚。

好看又實(shí)用銷量提高快

現(xiàn)在小周又有了新想法：卡通人物固然招人喜愛，但是只能看不能用；如果能插出既好看又實(shí)用的東西。生意一定會(huì)更好。他又陸續(xù)設(shè)計(jì)了一些彩色筆筒，可以放雜物的天鵝形小籃，漂亮的相框等等，這些新產(chǎn)品上架后，“巧手心藝”的銷售額直線上升。

在小周的店里，做好的插紙成品每個(gè)售價(jià)在60元至150元之間，每套圖樣和小紙片售價(jià)在20元至60元之間，生意好的時(shí)候，一天就能賣出20多個(gè)成品、好幾套圖樣。在不到一年的時(shí)間里，小周已經(jīng)開了三家店，生意最好的安定門店每個(gè)月都可以賣出一萬多元，凈收入8000多元。小周告訴筆者。他的第四家店馬上就要在和平里的天豐利批發(fā)市場(chǎng)開張。年紀(jì)輕輕的小周不僅當(dāng)上了老板，還招呼幾位親朋好友下海一塊兒干了。

我的生意經(jīng)

我們生意最好的一家店在地安門，盡管店面面積還不到20平方米。那里生意好主要是因?yàn)榭土鞫啵刻於加性S多年輕人進(jìn)進(jìn)出出。現(xiàn)在那家店的流水可以養(yǎng)活我其他的店。有時(shí)，那家店一天就能賣出幾十個(gè)產(chǎn)品，和它相比。總店的生意實(shí)在差太多了。總店雖然大，但是在胡同里，看的人很少，顧客的年齡也偏大，他們看見我的產(chǎn)品即便是喜歡也不會(huì)花錢買。所以，我覺得像這樣的DIY產(chǎn)品，在銷售的時(shí)候關(guān)鍵不是店面的大小，而是它的位置。