熊曉鴿：打造億萬富翁的“財富管家”

如今，熊曉鴿是許多創業者眼中的“財神爺”。已在中國做了16年創投的熊曉鴿，掌控著IDG在中國的110多個項目，涉及領域主要有軟件、網絡、電信和互聯網，其中30家企業是各自領域的領導者，包括搜狐、當當網、金蝶軟件、百度在線、攜程網、亞信等，總投資額將近2億美元。

一生最大的轉折點

“非常好，你想做什么？你想有什么要求？你想要拿多少工資？”IDG全球總裁、創始人麥戈文問熊曉鴿。熊曉鴿一愣，心想“機會來了！”。見面的第一次就談待遇的事情，這是非常少見的。

“我沒有這方面心理準備，也不知道要拿多少工資。這樣吧，我現在賺多少您就給我付多少就可以了。”當時的熊曉鴿年薪4萬多美元。“您給我半年時間，然后再決定付我多少工作更合理。但有一個條件，我要直接向你匯報工作。”熊曉鴿對麥戈文說。“為什么？”麥戈文疑惑地看著熊曉鴿。“在中國做這個事情，需要有一個懂得和理解我的人可以直接溝通。”熊曉鴿坦言，比較討厭公司內部的流程。

“非常好，就這么定了，我先回去和公司人商量一下。你是做編輯的，不知道你對公司管理方面有著怎樣的能力，正好我這里有本雜志臺灣的《電腦世界》，你拿回去寫一個分析報告，如何能讓這個雜志辦的更好。”麥戈文臨別時對熊曉鴿說。

回到家后，熊曉鴿就開始研究分析如何寫好這份報告。在做了很多分析及調查后，熊曉鴿寫了好幾頁的分析報告。“當時我的房東是位大律師，他看過后覺得非常好，但給我的建議是，麥先生那么忙，哪有時間看這么多的東西？能不能短點？”

于是，報告被熊曉鴿壓縮成4頁，他給麥先生寄了出去。3天后，熊曉鴿接到麥戈文秘書的電話：“麥先生約見你”。其實在此之前，麥戈文已經給熊曉鴿家里的電話留過言：“你寫的很好，這幾天會見你，我秘書會通知你。”

1991年7月，似乎是熊曉鴿這一生最大的轉折點。這一次，熊曉鴿辭去了讓多少人羨慕的記者美差。

賭注IDG

熊曉鴿應邀與麥戈文共用早餐，彼此因為聊得盡興，原定1小時的時間轉眼間過去了3個小時。“麥戈文當時問我最多的是個人經歷及想回中國去做什么？當時我只和他談我是要回中國做媒體投資，并沒有談做全面的風險投資。”

當時的《中國計算機報》還是報紙，熊曉鴿對麥戈文說：“機會可能還是在雜志。”他認為，在美國，雜志的廣告和報紙的廣告回報差不多，甚至還會超出一點，機會還是特別大的。

因當時熊曉鴿是在雜志做記者，他就提出了幾個行業的雜志發展的機會多一些。比如，電子類、計算機類等。“那時我就覺得未來的電子產業一定會向中國市場轉移，當時這個行業還都在臺灣及國外。”

那段時間，麥戈文正好剛剛買下一家《電子新聞》媒體，而這家媒體在美國已經非常成熟。“應該去中國投資，而不是在美國繼續投資。新加坡、臺灣、馬來西亞等國家都有很大的機會，他們的市場還太小，未來他們一定會將重心轉移到中國內地。”熊曉鴿不斷地提醒麥戈文。

熊曉鴿給麥戈文的建議是：要馬上做，以“低成本、低姿態”進入中國風險投資市場。麥戈文投了熊曉鴿一票，而這一票為IDG贏得了10年的先機。

1980年，《計算機世界》問世。這是中國第一家中外合資的傳媒集團，也是迄今為止唯一的一家。IDG非常幸運地成為唯一的合作伙伴。麥戈文用自己的真誠打動了中國人，也為IDG日后在中國VC領域上演的一出出大戲搭好了舞臺。而在美國留學的湖南人熊曉鴿是這個舞臺主角。

“如果給你100萬美元，你將在亞洲如何投資？”麥戈文問熊曉鴿。“我要去中國、印度、印度尼西亞及越南。”在熊曉鴿看來，信息技術是為人提供服務的。這些地方人口眾多，尤其是中國，電子信息產業既屬勞動密集型又屬技術密集型，信息技術即將普及，需要獲取技術信息的人為數眾多，因此，做信息服務產品將會有很大的市場。

在卡納斯的3年，熊曉鴿學到了“需求式刊物”的理念以及創辦動作行業出版物的經驗。更重要的是，麥戈文與卡納斯雖是出版業的老對手，卻有著相當類似的出版觀。

麥戈文認為，IDG所辦的任何一個刊物都一定要支持一個產業的發展。做行業刊物的核心是做信息服務，這相當于一個行業中的第三產業。行業中的廠商確實需要有一個載體，可以為他們提供服務，幫助他們把信息傳遞出去，同時也從載體中得到他們需要的信息。而對于購買者來說，除了要考察產品的技術指標以外，廣告也是他們衡量產品的參考，這是行業內的廠商們所樂意見到的，廠商們希望讀者可以仔細閱讀雜志上的每一頁廣告，最終達成購買行為。抱持著卡納斯的出版理念，熊曉鴿與麥戈文一拍即合。

1991年，熊曉鴿從香港飛到深圳。這是熊曉鴿去美國5年后第一次回到中國探親。這時的深圳遍地是機會，到處是夢想創業和賺錢的人。

“那時正好有很多外地移民過去的人去開發深圳，創業者很多。我遇到很多大學同學，坐到一起時，聽到他們每個人都在計劃自己做公司或項目，他們缺少的就是風險投資基金。有夢想，有項目，就是缺錢。”熊曉鴿說。

此番情形，使得熊曉鴿想起了他初到美國硅谷時的發現，這里的年輕人談論的大多是房地產、股票和辦公司，而絕少有人提到與信息技術相關的東西，他們能獲取到的科技信息太少了。這樣的事實更讓熊曉鴿認定此時回中國做信息類刊物是正確的。

1991年11月6日，熊曉鴿正式到IDG工作。12月初，熊曉鴿代表IDG與《國際電子報》達成協議，把《中國電子報》并入中國計算機世界出版服務公司，變成了現在的《網絡世界》，同時也開始了他代表IDG在亞洲，尤其是在中國進行投資以及與國人合作經營行業刊物的歷程。

“何以如此信任對方？”有人問。在拉斯維加斯1美元賭注都不肯下的熊曉鴿說：“既要與人臺作，就必須相信對方，否則你干脆放棄他。”當莊家做出判斷后，不再瞻前顧后，患得患失，而是敢于豪賭的人總是‘通吃’！”熊曉鴿稱：“進入IDG就算是一場賭博，我和麥先生都是一場對賭。”

獨闖美國

“我這人很樂觀。1986年我去美國留學，身上只帶了40多美元，父親送我登機，進了候機室，我對自已說：沒有退路了。那時心里很難過，這么想著，眼淚止不住流了下來，那是我成年后有數的兩三次流眼淚。”

1986年，熊曉鴿進入波土頓大學攻讀大眾傳播學碩士學位。8個月之后，在很多外籍留學生尚未過語言關的時候，熊曉鴿已拿下學位；1987年他入弗萊徹法律與外交學院攻讀國際經濟與商業管理博士學位，盡管這間名校的學位并不好拿，但熊曉鴿居然有精力在卡納斯出版社兼職做記者，此間熊曉鴿采訪了王安、王嘉廉等電腦巨子。1991年底，卡納斯集團委任他做香港地區的經理。

在熊曉鴿看來，只有干自己最喜歡的事才能真正有作為，而自己最喜歡的是搞出版，再具體就是信息技術產業服務。這方面中國幾乎是一片處女地，而他對中國的了解是很多西方人無法相比的。

“從1988到1991年3年的時間，我在美國一家雜志做記者，那時就采訪過很多創業家和投資家。那時風險投資的概念在中國還沒有聽說過，當時我就覺得這個行業非常好，非常有發展的前景。而且可以幫助很多創業者實現他們的夢想，風險投資商還可以尋找別人沒有發現的各種各樣的發展機會，當時就覺得需要有人來管理其中的基金。”熊曉鴿說。

熊曉鴿進入到IDG后，個人能力迅速得以顯現。1992年9月開始，連續賠了7年的新加坡市場開始盈利，連續賠了2年的馬來西亞市場開始盈利，連續賠了8年左右的港臺市場也開始盈利……熊曉鴿無可爭議地成了IDG新一任的亞太區總裁。此時的熊曉鴿已深得麥戈文的信任，麥交給他上億美元，由其決定在亞太地區所有的投資項目，并且無需向任何經理請示。

“當時麥戈文先生比較支持我，但部分給風險基金投資的投資人，他們會有擔心，我沒有多少這方面的經驗，僅僅是個剛畢業的大學生，就拿著幾頁計劃書管理上千萬甚至上億美金的投資基金，有種白日說夢的感覺。”熊曉鴿笑言。

IDG效應

“目前，我們每個月都會投資幾個項目。我現在每天都會想稍微遠景一些的發展問題，今后5年我們會怎樣？未來是不是還有更多新的行業與新的機會？對未來的判斷會花更多的時間，現在和我16年前起步的時候已經不一樣了。機會多了，錢多了，創業的人多了，競爭更加激烈。”熊曉鴿坦言。

1993年6月，熊曉鴿帶領IDG投資2000萬美元和上海市科委一起創立了在中國的第一家風險投資公司“太平洋技術風險投資(中國)基金”，后更名為IDG技術創業投資基金，熊曉鴿也由此成為最早將西方技術風險投資實踐引入中國的企業家之一。

從那往后，熊曉鴿一直專注于自己熟悉的IT行業。在VC領域，IDG沒有走彎路。“IDG中國的前5年，對中國的VC發展無所謂太大的影響，但IDG的后5年對中國影響極為深刻，可謂是催熱了中國的風險投資產業。”Acer技術投資亞太有限公司總經理暨合伙人陳友忠毫不掩蓋自己對同行的贊譽。但也有這樣的預言：“在中國，IDG無疑是最成功的，但即將進入的國外主流大牌風險投資無疑將對中國VC行業再來一次大洗牌。”

1998年，是IDG在中國邁大步的一年。這一年的10月，IDG與中國科學技術部簽署了在今后7年內向中國的中小型高新技術產業投資10億美元的合作備忘錄，這也讓有著董事長麥戈文直接授權的熊曉鴿可以大顯身手了。IDG中國集中了大量的資金投向了IT行業。而2004年，“金融界”網站的上市，使IDG獲得十幾倍的回報。“2004年，IDG在110多個投資項目中獲得了超過50%的回報。”熊曉鴿說，這已經高于VC在美國的回報了。

如今，熊曉鴿每天的日程安排都是按分鐘來計算的。“參加很多活動與會議占了我很多的時間，很多都是公益性活動。很多地方政府與機構都看到了各種機遇，想與我們尋求合作的機會，還要經常參加各種各樣的會議。”熊曉鴿有些無奈地說。

每天早晨起來，熊曉鴿都會鍛煉，跑步、做仰臥起坐。“有機會時，每個星期會打兩、三次羽毛球，但時間也僅僅只有一小時。”

沒有什么非常遠大構想的熊曉鴿，卻有著踏實的計劃：如何把剛融到的5.6億成長資金和投出5個億運作和管理得更好；如何去挖掘未來需要關注的醫療、保健、娛樂等產業。

這位“財神爺”告訴記者，“我是中國留學生第一個在美國主流大學波士頓大學當校董的人。”——看來，這才是熊曉鴿最為得意的事情。