徐智明：從書生意氣到實業興邦

“龍之媒”是國內知名的專業廣告文化書店。作為擁有六家分店的徐智明，在小學時還曾迫于家里經濟壓力輟學兩年。1979年春，徐智明回到了久違的校園，插班到小學三年級。“那個時候小，還不知道什么是改革開放，就是發現家里生活越來越富裕了”。在日用糧雜都需憑票購買的時期，徐智明發現好吃的東西開始多了起來，想吃花生、瓜子也不用等到過節了。

讀書啟蒙從政愿望

讀書，貫穿了徐智明的整個中學生涯。“那個時候雜志很多，《讀者文摘》，《故事會》都是那時出現的，還有被電影《少林寺》帶起來的《武術》”徐智明回憶道“我還練過一段呢。”在那時的秦皇島撫寧縣，買書不是一件很容易的事情。作為學生會主席，為了方便同學們買書，徐智明就在學校創立了一家書店。他開始把一些書從其他縣的新華書店進過來的，銷售給同學。小書店完全是由學生運作，得到了學校的支持，并沒遇到什么意外的阻礙。

父親是公務員，母親是小學老師，穩定的家庭經濟環境讓徐智明可以安心的完成學業。從小學時的《少年報》到高中時的各種人物傳記、從每周要讀一到兩本書的嚴格計劃到高中時與學聯通信，徐智明逐漸發現了政治家的影響力。“那時候有一本小說叫《新星》，非常流行，當時還改編成電視劇，小說講述的是一位縣委書記的故事，那本小說對我影響很大。從初三開始，我就有了從政的愿望。”1986年，徐智明入黨。

火熱的大學時代

抱著想要當“省委書記，市委書記，最次也當個縣委書記”的夢想，1987年，徐智明如愿走進了北京大學政治學與行政管理專業。“那時候正值農村經濟體制改革完成，城市改革亟待展開的時候，眾多經濟學家、文學家都來到北大開課、演講。”徐智明說，大學印象最深的就是學校里面總是有特別多的講座。

1987年到1988年，中國經濟持續過熱。1988年7月份，物價上升幅度已達19.3%，創歷史最高記錄。“那時的物價上漲對校園生活影響并不明顯”徐智明回憶道，“但我一直在打工，賣書，賣衣服，寫信封，在酒吧做服務員。”“發現最近流行什么樣的書，我就專門進這一種書，然后在食堂門口擺地攤。”徐智明說“那時候《新思潮詩集》，《裸體藝術》特別好賣。”忙著賣書的徐智明并沒有停止讀書，“主要是讀專業書，其它的就完全憑興趣愛好了。自己當時讀書并不挑，雜而泛。” “其實，創意就是對舊元素的重新組合，前提是要有足夠的‘元素’。” 從小學到大學的閱讀習慣為徐智明的創意積累打下了堅實的基礎。

但到了大學后期，受大環境影響，校內的講座有所遞減，整個社會也彌漫一種迷茫的氣息。徐智明和同學開始學會打麻將，“自己就是從那個時候開始胖的”。而自徐智明大學畢業那幾年，國家政府機關招人的名額變得很少，徐智明的從政之路愈加渺茫。

“下海”游出一個專業書店

在迷茫中畢業的徐智明進入了一家5000人的國有油漆廠，從北大的驕子變成一個“調漆工”，半年后進入廠子的黨委組織部。“那時候的生活沒有方向”，苦悶的他和一位擁有同樣苦惱的研究生學長只能在辦公室看電視。1992年，鄧小平的南巡講話吹活了中國大地。

1992-1994，被稱為中國廣告的“超高速發展期”，徐智明更愿意把那段超高速發展稱為“狂飆猛進”，每一天都有新的廣告公司誕生，無數年輕人做著“不當總統就當廣告人的夢”。徐智明和學長就是從解悶的電視里看到了自己的新出路——廣告。92年末，徐智明和學長一同“下海”。學長去了商戰最前沿的“亞都”，而徐智明則到了中國郵政廣告公司。這是一家國有廣告公司，徐智明的工作是發掘客戶，拉廣告。

1994年，“集資”成為一個火熱到燙手的名詞。浩浩蕩蕩的集資大潮給了徐智明“一臂之力”，利用這一方式他開始了自己的書店生涯。“可能受北大整體氣質影響，自己總是抱著一種想影響別人和自己的心態。那時候的自己有很多新想法，經常給領導寫意見書。”徐智明的有關成立“廣告人俱樂部”的意見得到了領導的重視。作為俱樂部的一部分，一個專業的廣告書店開始通過企業內部集資的形式建立起來。“當時就是通過大家每人三千、五千的集資款湊夠了20萬。”

1995年，“北京廣告人書店”正式成立，是一家國有企業承包給徐智明的集體所有制書店。

五年贏得屬于自己的書店

“不當家不知柴米貴”，這是徐智明成立書店后最直接的感覺。剛開始的時候，小店只有兩個人，最慘的一天，只賣了7毛錢。“如何盈利、如何做得更好，如何做得有價值，對行業有影響力”成為徐智明一直要思考的事情。

1997年，北京廣告人書店開始實施股份化，開始了內部員工持股。同年，書店開始了雙執照運作，徐智明以妻子的名義注冊了“龍之媒”。在承包成立這家書店的時候，徐智明向領導做了口頭的承諾五年還本付息。五年時間，書店從不知名的小書店，發展成為在行業內擁有高度認同度的專業書店、涉足出版、培訓領域。徐智明最終在2000年還清集資款，連本帶利共計40萬。徐智明連同“北京廣告人書局”的牌子和40萬集資款一同還給了郵政廣告公司。書店脫掉了“集體”的帽子，開始走自己的路。

“我喜歡新東西，做過很多超前的事，不過我堅信我的判斷！”在經營書店的過程中，徐智明認為自己在追求一種理想的價值。“即使每年只賣出一本，只要是經典的著作，就一定會留在書店的書架上。”憑借這一理念，“龍之媒”成為了購選廣告書籍的首選場所，同時也是廣告書籍的郵購中心，并介入了出版發行。2006年，龍之媒又開始了對電子書和網絡專業電子詞典的新發掘。“現在正是顧客經濟向服務經濟過度的時候，‘龍之媒’已經開始從單純考慮顧客對書籍的需求，拓展到對顧客訂書形式和溝通方式。”

從1978年末到現在，改革開放的政策開拓了一個發展速度令世界矚目的中國。從1979年回到校園重拾書本到現在開拓網絡專業廣告電子書，電子詞典，徐智明用不斷的創新和強烈的社會責任感開創了書店業的新領域。

評述：

徐智明，一個書生式的商人。從小喜愛閱讀的他伴隨著改革開放一同成長。他趕上了文革后期社會思想和文化生活空前繁榮的時期。壓抑多年的意見和思想得到釋放，周圍充滿了對社會發展的爭論和個人價值的的探討。大量的閱讀使他對周圍的生活有了自己想法和理想，一種強烈的求知欲和社會責任感催使他尋找一個支點。他的這種志向在北大找到了共鳴。

社會發展未能給這一批人充足的機會。一大批“北大人”轉戰商場，在利潤的博弈中，用不同的方式闡述著“以天下為己任”的情懷。徐智明自言，自己是在生意中尋求一種理想的價值。在徐智明心中，雖然金錢和物質正在成為社會主流的價值觀，但是他的書店不能跟著變，那樣做是非常“可悲”的。書店是一份生意，更是一種理想，徐智明正是通過一本本精心挑選的書籍來實現他“影響別人”的愿望。