好創(chuàng)意卻沒有帶來好生意

在電視臺(tái)工作的小張，是北京典型的高級(jí)白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點(diǎn)等小零食，每月消費(fèi)都在1000元左右。看到蛋糕甜點(diǎn)店總是人潮如織，她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個(gè)蛋糕點(diǎn)，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費(fèi)量應(yīng)該很大，每年應(yīng)該也能掙個(gè)四五十萬吧。

她趕緊咨詢同事、朋友，他們都非常肯定，說這個(gè)項(xiàng)目肯定掙錢。聽后，小張備受鼓舞。說干就干，她立即租店面、裝修、引進(jìn)烘烤設(shè)備，請(qǐng)服務(wù)員……經(jīng)過一番籌備，蛋糕店隆重開業(yè)，小張還請(qǐng)了電視臺(tái)的同事做了個(gè)小片花在電視上宣傳。小張決定，最初一個(gè)月顧客購買甜點(diǎn)全部8折優(yōu)惠。

前兩天，小區(qū)里來詢問的人還挺多，可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個(gè)月，小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確？為什么沒有預(yù)期的銷售額呢？

白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是因?yàn)榧?xì)節(jié)的問題，沒有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時(shí)間內(nèi)卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯(cuò)誤就加速了生意的失敗。

沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)研

像小張一樣，很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的，根本沒有投入足夠時(shí)間對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行調(diào)研，這是最重要的錯(cuò)誤。十有八九的企業(yè)家是因其構(gòu)想沒有可行性而告敗。他們急于求成卻準(zhǔn)備不足，沒有進(jìn)行充分的市場調(diào)研。你可能睿智無比，行事準(zhǔn)確無誤，卻因?yàn)槟愕钠嫠济钕霙]有可行性而失敗。通常，一個(gè)人有了構(gòu)想時(shí)會(huì)將其講給合作者或家人聽，以尋求肯定和認(rèn)可。他內(nèi)心并不希望找尋事實(shí)真相，而是希望有人對(duì)他給予認(rèn)可，并把真相放在一邊。你應(yīng)更注重聽取別人的意見而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開始一宗生意時(shí)對(duì)你的構(gòu)想提出疑問。

過分估算市場規(guī)模及銷售額

小張犯的第二個(gè)錯(cuò)誤就是過分估算了自己小區(qū)對(duì)于甜點(diǎn)的需求，也就是過分估算市場規(guī)模和銷售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析將有多少顧客就急于開始一宗生意。他們作出一份投資計(jì)劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動(dòng)伙伴投資。他們計(jì)劃賣出100萬件產(chǎn)品，但卻只賣出了計(jì)劃的2％。錯(cuò)誤估算市場規(guī)模的同時(shí)也錯(cuò)誤估算了銷售計(jì)劃。有些創(chuàng)業(yè)者說，有200萬人會(huì)買我們的產(chǎn)品。而實(shí)際上，他們只是在做銷售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達(dá)到其承諾的數(shù)額。他們還需要很長時(shí)間等待市場成熟。多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家將成本預(yù)算制定得很低。這主要是因?yàn)樗麄儗?duì)銷售額做了錯(cuò)誤的預(yù)計(jì)。此外，銷售額低于計(jì)劃導(dǎo)致利潤也低于目標(biāo)。

關(guān)注片面不能均衡發(fā)展

通常，一個(gè)企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù)，因另一部分不是擅長的就漠不關(guān)心。像小張就是對(duì)廣告宣傳比較在行，而對(duì)產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，不應(yīng)只對(duì)生意的一部分予以關(guān)注，而必須統(tǒng)攬生意的全局，如若不然就會(huì)失去對(duì)生意的控制，在這樣的前提下，再關(guān)注重點(diǎn)可使你的公司更有競爭力。很多企業(yè)家談及其企業(yè)時(shí)會(huì)說，企業(yè)規(guī)模有多大，雇員有多少人，分公司有多少家，年銷售額有多高。只注重生意的增長速度而忽視了收益。銀行家對(duì)沒有良好收益的企業(yè)不感興趣。你應(yīng)學(xué)會(huì)如何創(chuàng)造高利潤和掌控生意的增長。還有一種情況，你的公司和產(chǎn)品在市場中沒有自己的特色。很多公司希望抓住所有的市場機(jī)遇，它們的攤子鋪得太大，以至于失去重點(diǎn)，也沒有在市場中形成一個(gè)自己的品牌。建立品牌，是創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該著手重點(diǎn)做的工作之一。

缺乏止損計(jì)劃及轉(zhuǎn)讓策略

縱然你開始的預(yù)計(jì)比較現(xiàn)實(shí)，但在開始一宗生意時(shí)總會(huì)有始料未及的事情發(fā)生。也許銷售情況不佳、銀行利率變化、運(yùn)費(fèi)計(jì)算錯(cuò)誤、銷售不如預(yù)計(jì)。多數(shù)人在總金額和所需時(shí)間方面沒有備用計(jì)劃。你在頭腦中對(duì)生意要有一個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃可隨時(shí)間而變化。在將來你決定是否接受新產(chǎn)品或新市場時(shí)，做長遠(yuǎn)打算將變得很重要。這時(shí)你還應(yīng)有一個(gè)轉(zhuǎn)手計(jì)劃，不管經(jīng)營好壞，都要做一個(gè)轉(zhuǎn)讓策略。例如你希望在兩年后做另一宗生意，或者在兩年后賣掉你所經(jīng)營的公司。為了能將公司賣給一家跨國公司，你要準(zhǔn)備好所有的證件，你的產(chǎn)品應(yīng)具有較高的質(zhì)量。另外一條出路是把公司留給子女。最重要的是建立一家在市場中有現(xiàn)實(shí)價(jià)值并能創(chuàng)造收益的公司。不要忘記，一個(gè)好產(chǎn)品也可成為一項(xiàng)事業(yè)，而一個(gè)壞項(xiàng)目可能是個(gè)泥沼。