花店辦寄養(yǎng) 月入上萬元

發(fā)現(xiàn)“花卉寄養(yǎng)”有商機(jī)

山東荷澤市姑娘秦曉蕓在濟(jì)南某大型生活區(qū)旁開了間叫“繽紛花屋”的花卉店，生意一般。

2006年1月的一天，一個(gè)女顧客向秦曉蕓求助說:“過幾天我就要去美國探親，簽證都辦好了，我在濟(jì)南沒有什么朋友，這一走，最擔(dān)心家里那盆君子蘭沒有人照看，你能不能幫我呀?”秦曉蕓答應(yīng)了。女顧客立即把家里的那盆君子蘭搬了過來，并給了她300元護(hù)理費(fèi)。秦曉蕓由此想到:馬上就過年了，很多人要外出旅游或者回鄉(xiāng)探親，他們肯定也有寄養(yǎng)花卉的需求，這活兒大可以作為自己花店的業(yè)務(wù)來經(jīng)營。

主意拿定，秦曉蕓在店門口貼出了“花卉寄養(yǎng)”的廣告:如果需要出遠(yuǎn)門，而又擔(dān)心家里的花卉無人照看，那么請(qǐng)把你的花卉交給我們。廣告效果挺好，馬上就有人把自家的花卉搬了過來。到春節(jié)前，送到她店里寄養(yǎng)的花卉有幾百盆。其中不乏價(jià)值上萬元的名貴花卉。她對(duì)寄養(yǎng)的花卉按天收費(fèi):一般的每天2元，名貴的每天5～50元。這個(gè)春節(jié)，秦曉蕓的花卉寄養(yǎng)業(yè)務(wù)賺到5000多元，比賣花卉的收入還高。她決定把花卉寄養(yǎng)的業(yè)務(wù)做下去。

會(huì)經(jīng)營生意沒有淡旺季之分

元宵節(jié)過后，就很少有人再來寄養(yǎng)花卉了。難道這業(yè)務(wù)只能在節(jié)假日期間開展嗎？

秦曉蕓想，平日里也有傾巢外出的人家，但有這種情況的家庭很分散，顯然，要把“花卉寄養(yǎng)”業(yè)務(wù)做下去，就不能光做一個(gè)小區(qū)家門口的生意。她決定擴(kuò)大宣傳范圍。

秦曉蕓印了一批廣告名片廣為散發(fā)。她把目光瞄向本市各大花店和花鳥蟲魚市場(chǎng)，經(jīng)常到這些地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一見到購買名貴花木的顧客便主動(dòng)上前介紹“花卉寄養(yǎng)”業(yè)務(wù)。她在《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、互聯(lián)網(wǎng)上的“濟(jì)南花鳥蟲魚之家”論壇上發(fā)布有關(guān)“花卉寄養(yǎng)”的信息。

宣傳面擴(kuò)大后，咨詢的顧客立馬多了起來，他們都有各種各樣的顧慮，突出的問題是:寄養(yǎng)的花卉如果被養(yǎng)壞了怎么辦?”秦曉蕓以她多年經(jīng)營花卉的經(jīng)驗(yàn)，一一作了令顧客放心的回答。顧客們的疑慮打消了，花店的寄養(yǎng)業(yè)務(wù)逐漸多起來。

當(dāng)然，節(jié)假日還是花卉寄養(yǎng)生意最旺的時(shí)候。2006年 “五一”黃金周，顧客送來寄養(yǎng)的花卉多得整個(gè)店堂都擺不下，秦曉蕓只好臨時(shí)租下二樓的一個(gè)空房間，才勉強(qiáng)把這些業(yè)務(wù)接下來。黃金周期間，她接受寄養(yǎng)花卉600多盆，收入15000多元。

就這樣，因?yàn)椴粩嗤晟平?jīng)營，她的花卉寄養(yǎng)業(yè)務(wù)已幾乎沒有淡季旺季之分了。

多元服務(wù)，小店月入萬元

大大小小，各種各樣的花卉齊擺在花店里，有人擔(dān)心會(huì)傳染疾病。于是，她采用區(qū)域分隔的辦法，將同種類的花卉放置在同一個(gè)區(qū)域。每天早上，她把花卉搬到室外，清掃完店堂后便給花卉澆水、整枝，再讓花卉在室外見一陣陽光后才搬回店里。

她一有時(shí)間就鉆研花卉知識(shí)，將之運(yùn)用到寄養(yǎng)花卉上。好多顧客來領(lǐng)回寄養(yǎng)的花卉時(shí)，看到它們比先前更加?jì)善G和鮮活，都贊嘆著說：“送到你這里來寄養(yǎng)，值啊!”秦曉蕓還向顧客提供如何把花卉養(yǎng)得更好的建議。

秦曉蕓的養(yǎng)花技藝日見專長，她又在自己的“花卉寄養(yǎng)”店掛上了“花卉醫(yī)院”的招牌，當(dāng)上了“花卉醫(yī)生”。附近居民在養(yǎng)花中遇到一般性難題，秦曉蕓基本都能“手到病除”，既給自己增加了一份“看病”的收入，又使“花卉寄養(yǎng)”業(yè)務(wù)提高了知名度和美譽(yù)度。

考慮到有的老人搬不動(dòng)沉重的花卉，秦曉蕓還買了輛三輪車，專門提供上門接送服務(wù)。雖然收取一定的費(fèi)用，但滿足了很多人的需求，她的生意更加紅火了。一次，她親自上門去接顧客的花卉時(shí)，那顧客對(duì)她說:“原來我是想到你那里寄養(yǎng)自己的花卉的，但要自己搬來搬去實(shí)在太麻煩了，因此覺得還不如叫鄰居照顧。現(xiàn)在你提供了這樣的服務(wù)，為我們著想，實(shí)在是太好了。”

2006年國慶節(jié)，秦曉蕓不再賣花卉了，而把精力全部放在“花卉寄養(yǎng)”上。由于花店面積有限，她便在花店旁邊租了個(gè)院子搭了一個(gè)花棚，足可以放花千盆。濟(jì)南的冬天較冷，熱帶花卉需要保溫才能過冬。于是，她在花棚里又隔出一個(gè)半封閉式的塑料薄膜棚子，裝上幾個(gè)大的白熾燈，造出個(gè)溫室來，讓那些熱帶花卉安全過冬。這個(gè)新的服務(wù)項(xiàng)目，讓秦曉蕓又增加了一大筆收入。

到2007年10月，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，秦曉蕓手下有了5名員工，除去各項(xiàng)開支，她每月有上萬元的純收入。

“花卉寄養(yǎng)”在一般的城市都可以經(jīng)營。經(jīng)營地點(diǎn)不需要選擇租金昂貴的鬧市區(qū)，在一般住宅區(qū)周圍就可以了。“花卉寄養(yǎng)”屬于服務(wù)性的行業(yè)，除了要提供周到的服務(wù)外，還需要具備一些簡單的植物種養(yǎng)知識(shí)。