走進(jìn)中國小本投資創(chuàng)業(yè)基地——全面剖析“彼特芙”手工坊成功之道

說起“彼特芙”手工坊或許還有很多人對其不太了解，但要是提起“彼特芙”手工坊的創(chuàng)始人葉瀅，相信就沒有不知道這位“夜光大王”的人了，從當(dāng)年的擺地?cái)偘资制鸺?，到開閃閃禮品店，從“七彩夜光卡通魔幻城”培訓(xùn)部，再到寧波“彼特芙”工藝品有限公司的成立，葉瀅成功的實(shí)現(xiàn)了人生的四大跨越，就好比中國的航天事業(yè)，從神州5號的發(fā)射成功到神州7號宇航員成功在太空中漫步，一步一個(gè)腳印，從擺地?cái)偟介_公司前后共用了5年時(shí)間。

其實(shí)葉瀅的出生環(huán)境和大部分創(chuàng)業(yè)人員一樣，出生貧寒，由于其父母長期不合，因此從小就沒有享受過家庭給他帶來的溫暖，在離開學(xué)校后，他就不得不自謀出路，選擇打工為出路，然而打工路上遇到的艱辛與坎坷，其中的滋味只有自己知道，枯澀的淚水只有往肚里咽，也許正因?yàn)檫@樣的環(huán)境造就了現(xiàn)在的葉瀅，葉瀅本人曾經(jīng)對本刊記者說過的幾句話，讓人記憶猶深?！叭耸且ミm應(yīng)環(huán)境的，而不是讓環(huán)境適應(yīng)你”“我可以不相信任何人，但千萬不能不相信自己，失去自我才是最可怕的”“老板永遠(yuǎn)都是只為自己的利益著想，而不會為員工的切身利益著想，所以要發(fā)展，只有自己去創(chuàng)業(yè)”“就算我身在打工，但我的心永遠(yuǎn)不會打工，我會把打工的日子當(dāng)做臥薪嘗膽，只要有一絲的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，我就會以十倍的努力去實(shí)現(xiàn)我的人生目標(biāo)”。也許正是葉瀅這樣堅(jiān)定的、不斷創(chuàng)新的理念，就是他致富之源，創(chuàng)富之本。

繼本刊08年9期、10期連續(xù)報(bào)道了“彼特芙”手工坊”的成功事跡后，編輯部咨詢其項(xiàng)目的電話不斷，帶著廣大讀者對“彼特芙”手工坊”高度的興趣，本刊主編范廣秋趁十一黃金周時(shí)間抽空專程造訪了“彼特芙”手工坊”連鎖加盟總部，并會見了寧波彼特芙工藝品有限公司創(chuàng)始人兼董事長葉瀅先生和總經(jīng)理孫理榮小姐，還會見了梁喜紅、楊金花、闕美運(yùn)、陳官來、陳小科等各位傳授技術(shù)的老師，并幸運(yùn)的實(shí)地采訪了葉瀅本人。

以下是本刊主編范廣秋對葉瀅先生的采訪內(nèi)容。

范主編：葉先生您好！您可以說是“生意經(jīng)”雜志最資深的合作伙伴了，自“生意經(jīng)”雜志創(chuàng)刊起，就多次報(bào)道了您的創(chuàng)業(yè)事跡，多年來，沒有一例讀者投訴，您誠信經(jīng)營的優(yōu)良作風(fēng)及不斷的開拓創(chuàng)新的精神讓我深感欽佩。

葉瀅：感謝您百忙之中來到寧波，為企業(yè)和讀者之間建起了溝通的橋梁，我本人和全體員工都非常高興，非常感謝《生意經(jīng)》雜志社及廣大讀者對“彼特芙”手工坊”的高度信賴和大力支持，“彼特芙”手工坊”一定不負(fù)眾望，將會始終堅(jiān)持走小本創(chuàng)業(yè)的道路，帶領(lǐng)廣大創(chuàng)業(yè)人員走上成功的經(jīng)營道路，前一段時(shí)間，因?yàn)槲覍⒋蟛糠志τ迷趧e的投資上，因此將“彼特芙”手工坊”這邊的生意全權(quán)交給孫理榮經(jīng)理打理，感謝廣大讀者一直以來對我的支持和信賴。

在以后的日子里，我將繼續(xù)全身心的投入到“彼特芙”手工坊”的經(jīng)營上來，為大家開發(fā)更多更好的小本投資項(xiàng)目，努力將“彼特芙”手工坊”打造成中國的小本投資創(chuàng)業(yè)基地。

范主編：您從擺地?cái)偟介_閃閃禮品店，從卡通魔幻城，再到現(xiàn)在的“彼特芙”國際，生意可以說是一步步做大，那為什么用“彼特芙”來給公司命名呢？他有什么不一般的意義嗎？

葉瀅：寧波有很多知名企業(yè)，如雅戈?duì)?、奧克斯、羅蒙等，這些企業(yè)都是從小作坊開始走向世界的，一個(gè)公司有一個(gè)好的公司名稱很重要，“彼特芙”英文beautiful的漢譯音，翻譯成中文是美麗漂亮的意思，從事手工藝品行業(yè)來說，這個(gè)名字是很貼切的，公司今后會一直用這個(gè)名稱。我相信在不遠(yuǎn)的將來，“彼特芙”一定會做大做強(qiáng)，成為業(yè)界品牌。

范主編：細(xì)心的讀者都會發(fā)現(xiàn)您雖然從擺地?cái)偟介_店、從卡通魔幻城，再到現(xiàn)在的“彼特芙”國際，你始終都在小港這個(gè)地方，我接觸過很多公司，他們每做一個(gè)新項(xiàng)目都要上新電話，而且您公司的電話0574—86228716，手機(jī)；13056797890那么多年一直都沒換過號碼，這是為什么？

葉瀅：選擇小港那是因?yàn)檫@里是我成功的發(fā)源地，我當(dāng)年就是在這里擺地?cái)傞_始創(chuàng)業(yè)的，因此我對這里是深有感情的，憑我們的實(shí)力完全可以搬到寧波市中心、或者杭州、上海，但我不會搬，只要我做這一行，就不可能會搬，也不可能換電話號碼，這兩個(gè)電話號碼就是我和廣大客戶溝通的紐帶，因?yàn)檫@里面就包含著公司的信譽(yù)，包含著我和客戶之間的感情。小港對我來說就是一塊金字招牌。再說隨著公司今后外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，北侖港國際深水碼頭就在附近，物流成本可以節(jié)省很多。

范主編感嘆：說的真好，的確酒香不怕巷子深，我發(fā)現(xiàn)您公司經(jīng)營的項(xiàng)目是越來越多，從七彩立體夜光銅板畫、七彩香味金絲網(wǎng)花、七彩夢幻香味水晶珠、七彩夜光字畫、七彩夜光搖頭卡通泥人、中華一絕—神奇米雕、萬能工藝模具制作、七彩夜光香味玫瑰花、暫時(shí)性藝術(shù)紋身、易拉罐作畫工藝、情侶卡通塑像彩繪、到新增加的時(shí)尚七彩水晶香皂、夜光人體水晶塑像、七彩香味手工蠟燭、七彩夜光花泥畫、七彩水晶花、七彩面包花、七彩香味蠟手像、七彩手工軟陶工藝、七彩金絲彩沙畫、七彩絲網(wǎng)卡通動(dòng)物、七彩夜光卡通筆、夜光流動(dòng)沙畫、手工自行車工藝、神奇夜光筆、七彩水晶串珠工藝、七彩紙?zhí)倩üに?、十字繡工藝、立體寶寶印、神奇水晶影像工藝、手工陶藝絕技、魔幻粘土工藝品、手工中國結(jié)工藝、七彩果凍蠟燭、手工沙藝等眾多小本投資項(xiàng)目，終端客戶定位也越來越廣，這對廣大創(chuàng)業(yè)者來說的確難能可貴！就我本人看到你們公司展廳產(chǎn)品那么漂亮動(dòng)人，那么富有吸引力，不瞞你說，也有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。另外我更關(guān)心的是客戶選項(xiàng)目這一塊，那么多項(xiàng)目，讓人看的眼花繚亂，讓人無從選擇，我想很多客戶來到這里都會遇到這樣的問題。特別是那些經(jīng)濟(jì)條件比較差的學(xué)員，手里的錢不多，但對成功的渴望度又特別高，對不同層次的客戶您是怎么安排他們學(xué)習(xí)呢。

葉瀅：我們會根據(jù)每位客戶條件不同而給他定位，如投資一家玲瓏店，加盟費(fèi)1800元，可任意選彼特芙手工坊三個(gè)項(xiàng)目：如：項(xiàng)目配比一：卡通泥人＋夜光花泥畫＋夜光卡通筆等以針對小孩學(xué)生為主的個(gè)性玲瓏店，配比二：絲網(wǎng)花＋水晶花＋紙?zhí)倩ǖ纫葬槍δ贻p女孩，居家主婦為消費(fèi)對象的個(gè)性玲瓏店，在加盟玲瓏店后，我們還可以免費(fèi)再贈(zèng)送一項(xiàng)技術(shù)。這樣對客戶來說是相當(dāng)有誘惑的。再如加盟時(shí)尚店加盟費(fèi)3880元，可任選彼特芙手工坊8個(gè)項(xiàng)目；如項(xiàng)目配比一：軟陶＋蠟手像＋人體克?。硭嚕止は灎T＋石膏彩繪＋水晶珠＋彩泥畫等以時(shí)尚手工為主的個(gè)性項(xiàng)目。

項(xiàng)目配比二：絲網(wǎng)花＋水晶花＋面包花＋玫瑰花＋銅版畫＋流沙畫＋夜光光字畫＋彩泥畫等以花畫手工為主的個(gè)性時(shí)尚店．在加盟時(shí)尚店后，我們還可以免費(fèi)再贈(zèng)送兩項(xiàng)技術(shù)。對資金特別困難的客戶，我們也可以提供單項(xiàng)學(xué)習(xí)，并教會全套技術(shù)及營銷方案，并保留其在當(dāng)?shù)?個(gè)月“彼特芙”加盟店的加盟資格。

范主編：客戶加盟后，原材料容易購買嗎？很多讀者都擔(dān)心這個(gè)問題，而事實(shí)上也有許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取學(xué)費(fèi)后，就不管材料這一塊了，許多讀者都反映學(xué)了技術(shù)后買不到原材料，或者能買到原材料，價(jià)格也很高，產(chǎn)品做出來，售價(jià)太高也不好銷售，很多客戶學(xué)了技術(shù)也等于白學(xué)，還浪費(fèi)精力和時(shí)間，創(chuàng)業(yè)的決心也遭受打擊，我想知道“彼特芙”在這方面有什么好的方案。

葉瀅：原材料確實(shí)是一個(gè)大問題，以前我也遇到過這樣的問題，有些學(xué)員學(xué)會技術(shù)后，買不到原材料，還有的地方原材料一買就是量很大，數(shù)量太少又不賣，以至于有些學(xué)員因?yàn)橘Y金不足而放棄項(xiàng)目。但我和你說過，今后我會全身心的投入到“彼特芙”的經(jīng)營當(dāng)中來，只要是“彼特芙”推出的項(xiàng)目，我們會供應(yīng)所有技術(shù)的原材料，而且不限數(shù)量，而且保證原材料的價(jià)格和市面上價(jià)格一樣。公司和小港郵局簽過合同，公司的所有原材料可通過小港郵局貨發(fā)全國各地，也可通過物流公司貨發(fā)全國，保證廣大學(xué)員無后顧之優(yōu)。

范主編：您這樣說，我就放心了，現(xiàn)在學(xué)員那么多，我可不可以隨機(jī)采訪幾位學(xué)員。

葉瀅答：好的，我馬上給您安排。

以下是本刊主編范廣秋女士對甘肅武威學(xué)員賈思滿的采訪內(nèi)容。

范主編：賈先生您好！聽葉瀅老師說，您來自甘肅武威，那么遠(yuǎn)的路過來，來之前和葉老師有聯(lián)系過嗎？是什么力量讓你經(jīng)過千山萬水的來到寧波呢？

賈思滿：我看生意經(jīng)很多年了，經(jīng)常看到貴刊對葉瀅老師的報(bào)道，我早就想來寧波了，但是路途太遠(yuǎn)了，直到今年夏天我在甘肅永靖縣走親戚時(shí)第一次看到有外地人在做“七彩水晶香皂”和“夜光流動(dòng)沙畫”的生意時(shí)，我才大開眼界，原來遙不可及的夢想終于出現(xiàn)在我面前，聽親戚說，那人在永靖呆了大概一個(gè)月時(shí)間，他很會做生意，早上他在趕集的地方擺攤賣“七彩水晶香皂”和“夜光流動(dòng)沙畫”由于水晶香皂香味撲鼻，流沙畫形態(tài)萬千，讓從未見過這些產(chǎn)品的永靖人特感興趣，把他這個(gè)小攤位擠的里三層，外三層的，購買的人絡(luò)繹不絕，接近中午時(shí)那人就突然收攤了，對大家說，明天再來買吧。我打心里問，這人怎么那么傻呀，有生意也不做，在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，我跟在他后面，原來他又到中學(xué)去了，臨近中午，中學(xué)要下課了，在學(xué)校門口他擺好攤位，打開隨身攜帶的一個(gè)大箱子，里面除了水晶香皂和流沙畫，還有好多會動(dòng)的卡通泥人，五顏六色的香味玫瑰花，千奇百怪、造型各異的卡通筆，后來我才知道這些筆上的小卡通還能發(fā)出夜光呢？這人的怪東西還真多，只見他還手里拿著一支筆在紙上畫著，不久就畫好了一只飛鳥，他對那些學(xué)生說，你們信嗎？我畫的鳥是會發(fā)光的鳥，那些學(xué)生異口同聲的說不相信，只見那人不慌不忙的拿出一個(gè)套筒蓋在那只小鳥上，叫一個(gè)學(xué)生對著套筒看。??！這鳥真的會發(fā)光呢！那位學(xué)生驚叫道，這下好了，每個(gè)學(xué)生爭先恐后的圍上來看，這時(shí)那位外地人又說，這鳥會發(fā)光，關(guān)鍵靠我手中這支筆，你們可別小看這支筆，它畫什么東西，什么東西就會發(fā)光呢。3元一支，今天總共才帶來十支，我?guī)?0張小紙條給你們抽簽，抽到天天向上四個(gè)字的今天可以買一支筆，里面空白的就沒這個(gè)機(jī)會了。學(xué)生們紛紛去拿那個(gè)人手中的小紙條，結(jié)果抽中天天向上的十位學(xué)生興高采烈的買下十支夜光筆，其余的學(xué)生也將目光掃向別的產(chǎn)品，一中午下來，那人口袋里又多增加了200多元，接著他就收攤回住所了，他對我說，晚上會到市中心廣場去做生意，晚上夕陽西下時(shí)，我來到廣場，發(fā)現(xiàn)廣場西面的一個(gè)角落里圍了一群人，走近一看，果然又是他在做生意，只是項(xiàng)目又換了，一瓶瓶晶瑩剔透的水晶珠，多姿多彩的手工蠟燭，時(shí)尚亮麗的串珠工藝品，美侖美幻的水晶影像，花樣百出的軟陶飾品，軟陶手機(jī)掛件等等讓圍觀的人群愛不釋手，紛紛掏錢購買，幾個(gè)小時(shí)后，我估計(jì)他又是幾百元進(jìn)了腰包。真沒想到這人其貌不揚(yáng)，做起生意來卻頭頭是道，營銷方式一招接著一招，我想再也不用懷疑他是一名出自寧波“彼特芙”手工坊，經(jīng)受過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，上過專業(yè)營銷課程的“彼特芙”手下高徒了。機(jī)不可失，失不再來，我當(dāng)機(jī)立斷籌錢來到了寧波。我加盟了“彼特芙”手工坊推出的陽光店，希望我以后的事業(yè)每天像陽光一樣燦爛。

范主編：祝賀您加盟了“彼特芙”手工坊，也祝你像“彼特芙”總部一樣，早日走向成功的大道。

以下是本刊主編范廣秋女士對貴州都勻?qū)W員陳素燕的采訪內(nèi)容。

范主編：陳小姐您好！聽葉老師介紹您是在浙江蒼南打工的的是嗎？您來“彼特芙”是加盟什么店呢？

陳素燕：我原來在蒼南一家鞋廠打工的，我在那家鞋廠做了3年了，也掌握了一些制鞋的基本技術(shù)，工資也有2000多元一個(gè)月，但是工作很辛苦，忙的時(shí)候，人就好比老板眼中的機(jī)器，一天到晚忙個(gè)不停，與其說生活，還不如說是用年輕的青春換那一個(gè)月幾十張人民幣。恰好今年發(fā)生國際金融危機(jī)，鞋廠出口訂單銳減，工廠資金周轉(zhuǎn)也面臨困難，我想這么累的工作也不可靠。干脆就離開這里算了，于是我打電話給葉瀅老師，打算加盟“彼特芙”手工坊，自己開店做生意，葉瀅老師叫我先到寧波考察參觀。我來到公司后，就被這些手工藝品深深的吸引住了，心里感嘆道，這才是我想要過的生活主張。本來想加盟旗艦店的，但葉瀅老師建議我先加盟時(shí)尚店，因?yàn)樗挛乙郧皼]有做生意的經(jīng)驗(yàn)，再說旗艦店規(guī)模大，投資也大，時(shí)尚店投資相對要小的多，他讓我先從時(shí)尚店做起，慢慢的做大，等有經(jīng)驗(yàn)了，有實(shí)力了，再加盟旗艦店。葉老師還精心為我挑選了絲網(wǎng)花＋水晶花＋軟陶飾品＋玫瑰花＋銅版畫＋流沙畫＋夜光光字畫＋彩泥畫+水晶香皂+水晶珠等以花畫和時(shí)尚手工為主的個(gè)性時(shí)尚店，我覺得葉老師真的很會替加盟商的利益著想，自己根本不在乎眼前的利益，這樣的商人才是真正值得信賴的商人。

范主編：“彼特芙”的信譽(yù)度是有口皆卑的，這與公司領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力是分不開的。你回去開店后，不要忘了打個(gè)電話給我，好讓我也能分享您的喜悅。

陳素燕答：好的，開店后，我會第一時(shí)間通知您，我要爭取在“彼特芙”的加盟大軍中做最一家最出色的時(shí)尚店。

在成功采訪了兩位加盟商后，范主編結(jié)束了對“彼特芙”公司的采訪，在范主編的要求下，葉瀅陪范主編一同考察了寧波、杭州兩地經(jīng)銷商的銷售情況，在寧波繁華的萬達(dá)廣場，范主編問了一下水晶香皂的價(jià)格，一問一塊小小的水晶香皂竟然要賣38元，嚇了范主編一跳，而葉瀅偷偷告訴她成本只需兩元錢就足夠了，真的是暴利呀，在杭州熱鬧的西湖邊，一瓶小小的香味水晶珠竟然售價(jià)10元，成本只需一元，人潮洶涌的寧波城隍廟一個(gè)米雕竟然賣15元，成本不到一元，購買的人還要排隊(duì)等候。杭州百年老街河坊街內(nèi)一只卡通泥人賣10元，成本只需2毛，一朵七彩香味玫瑰花賣5元，成本只需2毛，一輛2元錢成本的手工自行車賣價(jià)高達(dá)40元，一幅幾寸大的流沙畫售價(jià)十元，成本只需五毛。寧波鼓樓時(shí)尚步行街內(nèi)，一盆絲網(wǎng)花賣80元，成本只需10元，一盆水晶花售價(jià)48元，成本只需5元。范主編感慨道；“彼特芙”手工坊這么紅火，原來是有這么大的市場基礎(chǔ)做后盾。難怪連中央電視臺都報(bào)道DIY項(xiàng)目是小本創(chuàng)業(yè)的最佳選擇呢？其實(shí)市場正是由這些無孔不入，無處不在，無縫不鉆的小本項(xiàng)目所形成的火爆場面。葉瀅這么多年經(jīng)營的項(xiàng)目久盛不衰的秘密就在于市場對這些項(xiàng)目形成的強(qiáng)大購買力，事實(shí)證明開一家DIY手工坊確實(shí)是小本創(chuàng)業(yè)投資之首選。

相關(guān)鏈接：

“彼特芙”手工坊項(xiàng)目函授每項(xiàng)技術(shù)200元，（含光盤、教材、樣品、工具、相關(guān)制作材料及營銷方案）面授時(shí)尚七彩水晶香皂加盟費(fèi)800元、2夜光人體水晶塑像加盟費(fèi)800元、3七彩香味手工蠟燭加盟費(fèi)880元、4七彩立體夜光銅板畫加盟費(fèi)800元、5七彩夜光彩泥畫加盟費(fèi)480元、6七彩香味金絲網(wǎng)花加盟費(fèi)480元、7七彩水晶花加盟費(fèi)680元、8七彩面包花加盟費(fèi)980元、9七彩香味蠟手像加盟費(fèi)800元、10七彩手工軟陶工藝加盟費(fèi)880元、11七彩金絲彩沙畫加盟費(fèi)480元、12七彩絲網(wǎng)卡通動(dòng)物加盟費(fèi)880元、13七彩夜光卡通筆加盟費(fèi)680元、14夜光流動(dòng)沙畫加盟費(fèi)480元、15七彩夢幻香味水晶珠加盟費(fèi)300元、16七彩夜光字畫加盟費(fèi)480元、17七彩夜光搖頭卡通泥人加盟費(fèi)580元、18中華一絕—神奇米雕加盟費(fèi)480元、19萬能工藝模具制作加盟費(fèi)500元、20七彩夜光香味玫瑰花加盟費(fèi)200元、21暫時(shí)性藝術(shù)紋身加盟費(fèi)480元、22易拉罐作畫工藝加盟費(fèi)480元、23手工自行車工藝加盟費(fèi)480元、24神奇夜光筆加盟費(fèi)880元、25情侶卡通塑像彩繪加盟費(fèi)300元、26七彩水晶串珠工藝加盟費(fèi)680元、27七彩紙?zhí)倩üに嚰用速M(fèi)880元、28十字繡工藝加盟費(fèi)480元、29立體寶寶印加盟費(fèi)480元、30神奇水晶影像工藝加盟費(fèi)480元、31手工陶藝絕技加盟費(fèi)880元、32魔幻粘土工藝品加盟費(fèi)480元、33手工中國結(jié)工藝加盟費(fèi)480元、34七彩果凍蠟燭加盟費(fèi)680元、35手工沙藝加盟費(fèi)480元。

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聯(lián)系人：葉瀅、孫禮榮、闕美運(yùn)

網(wǎng)址：http://www.btfdiy.cn

業(yè)務(wù)部：443548584（QQ）

公司：寧波彼特芙工藝品有限公司

地址：浙江省寧波市北侖區(qū)小港環(huán)山路8號開發(fā)區(qū)工商局綜合大樓四樓 郵編：315803