西門集團的“政府公關”

西門慶在商業(yè)上的成功，與其說依賴個人的能力與機遇、法律對財產(chǎn)和經(jīng)營活動的保護，還不如說更依賴于和官府的關系以及心狠手黑、大膽奸猾。

在傳統(tǒng)中國，權(quán)力無限膨脹，高于一切，通吃一切。因此，民間的商業(yè)活動，往往是按照諸如“無商不奸”、“官商結(jié)合”的潛規(guī)則運行。而這就造就了三種特權(quán)資本：官商、權(quán)貴以及黑霸資本。

官商是兩塊牌子一套班子，具備天然的壟斷地位和權(quán)力。權(quán)貴資本稍有不同，但究其根本，仍然在于深厚的官僚背景、“貴族”血統(tǒng)。黑霸資本則通常是一方土地，在本地之外一般無所發(fā)揮，但在本地定然號稱老大。當然，這老大不會對官商、權(quán)貴趾高氣揚，該喊爹就喊爹，該稱兄弟就稱兄弟。

西門慶于上述三種特權(quán)資本中，最接近黑霸資本。他在商業(yè)上的成功，與其說依賴個人的能力與機遇、法律對財產(chǎn)和經(jīng)營活動的保護，還不如說更依賴于和官府的關系以及心狠手黑、大膽奸猾。

西門慶這樣的人物，雖然跟官府、權(quán)貴不無勾結(jié)，本人甚至還做著一個五品武官，但其實并無機會被吸納為國家機器中的核心分子。他能夠以金錢買到一部分政治權(quán)力為己所用，卻沒有力量從根本上影響國家機器。

《金瓶梅》中有一處細節(jié)頗值得玩味。第五十七回，西門慶對懷抱中的兒子說：“兒，你長大來，還掙個文官。不要學你老子，做個西班出身，卻沒十分尊重。”西班，指武職官員。朝會時，文官列于東，武官列于西，文官才是國家機器中的核心分子。可見，在這個壟斷體系里，西門慶多少仍是處于游離狀態(tài)的。

因而，西門慶從一開始經(jīng)營商業(yè)活動，就十分注重“政府公關”：“就是那朝中高、楊、童、蔡四大奸臣，他也有門路與他浸潤……專在縣里管些公事，與人把攪說事過錢……”

西門慶對地方政治已頗具影響力，但這還只是開始。之后家仆來旺到杭州采辦織造蔡太師生辰尺頭，蔡太師一見心喜，從此又奠定了西門慶的遠大前程。待到花園工程風波時，家仆來保見機行事，使西門慶得以封官晉爵。

這來保可謂西門集團第一個得力干將。第四十八回，來保從京城打聽得重大商機，朝廷“令民間上上之戶趕倉上米，討倉鈔，派給鹽引支鹽。”因為西門慶“舊時和喬親家爹，高陽關上納的那三萬糧倉鈔，派三萬鹽引”，所以，來保及時提醒西門慶，“蔡狀元點了兩淮巡鹽”，應該請他為三萬鹽引說情。西門慶聽了，心中不勝歡喜。

之前，這蔡狀元回鄉(xiāng)探親，路過清河縣，到西門慶家打秋風。不僅好酒好菜和美色伺候，臨走還“借”去白銀一百兩。因此，西門慶這次即通過蔡狀元，獲得提前支取鹽引的特權(quán)。

此次販鹽所得，在西門集團是單筆生意最大的一次。并且，在這次經(jīng)營過程中，西門慶也體現(xiàn)了他作為“政府公關者”最為重要的素質(zhì)：時刻關注廣闊的政治畫面。原來，倉鈔換鹽引，乃是蔡太師新近條陳的七件事之一，旨意準行，并由戶部韓待郎題準，正是官府多方利益博弈的政策產(chǎn)物。

蔡太師為西門慶一直依傍的靠山，韓侍郎又是西門慶親家，在北宋朝廷都是權(quán)高位重的大人物。而當日西門慶請蔡御使這席酒，也費夠千兩金銀。蔡御使還將山東巡撫案宋喬年介紹給西門慶，使西門慶有了更多的途徑勾結(jié)官府。

在具體實施公關過程中，西門慶的技巧也很熟練。宋喬年告辭后，二人飲酒，西門慶便道：“今日晚了，老先生不回船上去罷了。” 蔡御使道：“我明早就要開船長行。”西門慶道：“請不棄在舍留宿一宵，明日學生長亭送餞。” 蔡御使道：“過蒙愛厚。”因吩咐手下人：“都回門外去罷，明早來接。”

蔡御使也是蔡太師門生，此前與西門慶有過交往，現(xiàn)在他答應留宿，就更顯得他跟西門慶一點不見外。于是，西門慶飲酒中間因題起：“有一事在此，不敢干瀆。” 蔡御使道：“四泉，有甚事只顧吩咐，學生無不領命。”

直呼西門慶的號，顯示二人關系越發(fā)親近。西門慶道：“去歲因舍親在邊上納過些糧草，坐派了些鹽引，正派在貴治揚州支鹽。望乞到那里青目青目，早些支放是愛厚。”因為把揭帖遞上去，蔡御使看了。上面寫著：“商人來保、崔本，舊派淮鹽三萬引，乞到日早掣。“

蔡御使大發(fā)慷慨，說道：“我到揚州，你等徑來察院見我。我比別的商人早掣一個月。”西門慶道：“老先生下顧，早放十日就夠了。” 蔡御使把原帖就袖在袖內(nèi)。當夜，西門慶安排妓女董嬌兒陪蔡御使過夜。

蔡御使行使兩淮鹽運使之權(quán)，早一個月發(fā)放給西門慶鹽引。西門慶打發(fā)韓道國、崔本與來保，帶三萬鹽引去揚州支鹽，而后再用鹽款購入綢絹等貨物。其中，韓道國帶回來十車綢絹，計一萬兩銀子；一個月后，來保從南京帶回的貨物，足足有二十車。除掉此前為換取鹽引而交納的大概價值一萬兩的糧食，西門集團凈賺至少二萬兩！其他鹽商卻只能干瞪眼。

壟斷意味著暴利，西門慶深知其理。后來，西門慶還不時賄賂巡撫宋喬年，得以借宋的勢力獨自承包了朝廷坐派下來的一筆古董生意，價二萬兩銀子。