卡巴斯基高調“豬吼”等

卡巴斯基高調“豬吼” 蔡恩澤

8月2日晚7:30，央視新聞聯播過后驚現一則卡巴斯基全功能安全軟件2009的電視廣告。黃金時段卡巴斯基一聲標志性的凄厲殺豬聲，讓電視機前的億萬觀眾強烈地感受到它在中國的存在。

卡巴斯基，一個“標準”的俄語名字，這款誕生于上世紀80年代的殺毒軟件，雖然在國外早已聲名鵲起，然而在幾年前的中國，并沒有多少人知道它。從2002年非典時期低調切入到2008年奧運前夕高調亮相，卡巴斯基在中國市場小心翼翼地走過了六年的歷程。

六年前，中國殺毒軟件市場上本土品牌瑞星、金山和江民三足鼎立，賽門鐵克旗下的諾頓也有一席之地。而卡巴斯基這名來自俄羅斯的遲到者，堅信“面包會有的”。

2006年7月之前，卡巴斯基在中國市場還只是小打小鬧、當幕后英雄。借助網絡槍手炒作，放任將盜版滲透進中國市場，嵌入163、126、tom、qq、21cn等主流網站郵箱，“借梯上樓”傳播自己。

2006年盛夏，卡巴斯基突然發力，大舉占領市場，與奇虎360安全衛士和迅雷合作，通過這兩個廣闊平臺“攻心”消費者，蠶食中國市場；同時，利用中國最大的正版軟件在線發行服務商——數字星空在線下和線上的營銷能力，搭建了強大的銷售平臺，事半功倍。市場調查公司艾瑞的報告顯示，目前卡巴斯基與瑞星僅有一步之遙，在全國有近4000萬名個人電腦用戶，創造了殺毒軟件市場的一個“奇跡”。

2008年盛夏，卡巴斯基與奇虎合作期滿，利用奧運期間廣告受眾激增的契機，開始獨闖門路，央視黃金時段那一聲豬吼就是號角。世所公認，央視黃金時段廣告是企業的財富寶地，是中國最頂級品牌的營銷俱樂部，而卡巴斯基這次投放央視廣告，卻是信息安全行業的首創。

當卡巴斯基標志性的綠色出現在央視黃金時間，它一下子成為安全軟件中最引人矚目的產品。業內人士認為，目前卡巴斯基在中國本土的資源日漸豐滿，這則電視廣告，實際上是卡巴斯基中國營銷戰略的一個小高峰，在接下來的數月里，卡巴斯基必將有更大的動作，將會在國內的信息安全領域掀起一股新浪潮。

卡巴斯基一聲“豬吼”占據了央視廣告的制高點，在市場營銷方面已經遠遠地把對手甩開一大截，讓其中國競爭同行們目瞪口呆，大驚失色。這則廣告也像一道戰書，必將激起中國本土競爭者的“同仇敵愾”。尤其對于行業老大瑞星來說，在家門口讓對手占上風，一定心有不甘，將會大舉反撲，未來中國殺毒軟件市場的拼殺將會更加殘酷，我們拭目以待。

外資旅行社：守得云開盼月明 林 華

所有已經進入內地的外資旅行社，都在等待出境游經營權的放開。然而，這一過程異常難熬，不少外資因為失去了耐心而選擇了放棄。

8月27日，國家旅游局一紙公告引起了業內軒然大波，國家旅游局表示，北京北辰關鍵國際旅行社有限公司投資人發生變更，已由外資控股企業變更為內資企業。北辰關鍵也因此成為內地第一家外資撤出的合資旅行社。

一直以來，外資旅行社熱衷于進入中國，其原因是中國的市場太大、太誘人了，哪怕虧本也要先行進入。翹首中國旅游市場的開放，是所有合資旅行社的共同心愿。然而，與在其他行業如魚得水完全不同的是，外資在內地旅游市場上簡直是“寸步難行”，進入中國市場的外資旅行社，到目前沒有幾個能擺脫虧損境地。而虧損的原因很簡單：由于政策規定，利潤最為豐厚的出境游業務依然是外資旅行社不能踏入的“禁區”。

分析人士表，在經營國內游時，國內旅行社主打價格戰，因為國內游這部分虧損可以從出境游利潤中彌補過來；外資旅行社沒有出境游經營權，參與價格戰只會進一步擴大損失。而出境游是三大旅游市場中的利潤制高點，利潤是國內游的六到八倍，又正是外資旅行社的強項，沒有關門走人的外資都在苦苦等待出境游開放的到來。

值得一提的是，《旅行社條例(征求意見稿)》已于日前在網上公布，其中首次規定外商投資旅行社可以采用獨資形式。業界認為，這或將是中國出境游市場全面放開的信號，并有消息稱，外資企業出境游業務市場堅冰將于明年破打破。

條例中一項頗受關注的內容在于，首次修改了外商投資旅行社的特別規定，允許外資采用獨資形式設立旅行計。此外，條例中還取消對外資金對旅游業的很多限制規定。分析人士表示，中國旅游業基本已經向外資敞開，目前尚未放開的還有兩塊，一是外資或合資旅行社的出境游業務，二是聘請外籍人士擔任導游。但是，國內旅游業完全向外資開放將縣掐墊。

有業內人士擔心稱，全面放開后，外資旅行社企業規模、經營理念、運作模式等方面的優勢將全面顯現，國內旅行社的生存空間將受到擠壓。由于一些大型外資旅游集團在境外有較為完善的接待網絡，其相同產品較中國旅行社會有更大的利潤空間，屆時甚至會出現外資旅行社主動打價格戰搶奪市場的局面。此外，外資旅行社還能通過數據分析等方式，給內地游客提供更具特色的服務，這也是國內旅行社普遍欠缺的。

上海青旅營銷中心劉小軍則認為，由于成本方面原因，屆時外資旅行社的產品價格肯定要貴一些。此外，在外資的競爭下，國內旅行社的服務、品牌等方面將出現快速提高，整個市場更為規范。就此而言，外資的進入對中國旅游市場而言并非完全是壞事。