消費理財：“三反”策略與“三光”思維

節儉，方能持家；節儉，也能致富。

這是千百年來的“消費理財”觀念，但是，在現今的市場經濟形態下，要達成節儉致富這一“消費理財”的終極目的。因此，在你的雙腳已無法離開市場經濟這片土壤的情況下，你必須具有“三反”策略與“三光”思維。

“三反”策略

攥著錢袋子，瞪著眼珠子，圍著自己中意的商品一圈又一圈地徘徊，被購買欲望勾得雙眼發直，最后嘟噥了一句“有錢不買半年閑”的古訓悻悻離去。

不客氣地說，她，是一個“消費笨婦”，有如下特征：

1、不懂基本市場規律，不懂商家基本營銷手段，無淡季、旺季概念；

2、消費觀念保守，只知夏買絲冬買棉，不知錯時消費；

3、從眾消費心理強，不善發現適合自己的消費理財方式；

4、節儉但懶惰，只知如何才能少花1分錢，不懂如何用好1分錢。

那么，如何才能從“消費笨婦”進化為消費理財領域的“智女”？很簡單，記住并充分運用“反季”、“反時”、“反潮流”這“三反”策略。

■反季消費理財

一年有四季，季季不同，這是很明顯的道理，因此市場消費潮流也必然有所區別，這就形成了消費領域的淡季與旺季之分，也因此，逆時而動，反季消費才成為可能。其實，牽扯著你的衣食住行。

1、反季買衣

夏天買棉衣，冬天買裙子。不要認為荒唐，這有助于你把握商家營銷的脈搏。

服裝具有很強的季節性，市場淡季時間長，生產企業在產品結構上相對單一，所以淡季營銷對于服裝企業就顯得十分重要。為減輕庫存壓力、增加現金流，反季節銷售就無可選擇地成為服裝生產企業淡季營銷計劃的一部分。

一般來說，冬裝銷售要持續到3月底，4月份才返回服裝公司整理，6月份便上市開始反季銷售，七八月是反季的旺季。而以反季羽絨服為例，夏季羽絨服的價格僅是冬季的一半甚至1/3。算一算，這能為你節約多少錢？

2、反季購房

善于理財的人不難發現，每年春節前后是房地產的傳統淡季，市場偏冷、房價低迷，這一段時間可謂購房者的黃金季節。在這一時期，商品房成交價格一般會下降1%左右。不妨以50萬的總房款為基數，下降1%能為你省多少錢？

3、反季裝修

冬季和三伏天也是裝修的淡季，裝修材料、工價相對便宜，一般來說，選擇在這兩個季節裝修能為你節省10%左右的裝修費用。

4、反季買車

對于汽車銷售行業，七八月是車市傳統的淡季，相對于銷售旺季，消費者可以享受到更大幅度的優惠政策。因為，在淡季生意不好做，無論是廠家還是經銷商，都會提供高于平時的優惠幅度來吸引消費者。

■反時消費理財

時間就是金錢，這話沒錯。在消費領域，把握好消費時間就能為你節約更多錢財，這在商家的晚間經濟中表現得更為明顯。

1、反時購物

晚間經濟是各大商家追逐的一塊大蛋糕，而晚上9點至9點半是各大超市晚間經濟謝幕的時間，而在此之前的半小時則是其各種蔬菜瓜果及冷食品瘋狂“跳樓”的時間，這就給了你錯過高峰時段進行反時消費的理由和機會。一般來說，這段時間內，超市的蔬菜瓜果及冷食品價格會比高峰時段的價格要便宜10%—30%，有的甚至是半價銷售。

2、反時旅游

每年的長假和小長假之間的這段時間，是旅游業比較難過的時期。一旦進入這一時期，航空公司的機票價格折扣就開始增多，加上酒店住宿、交通等地接費用的下降，旅游費用通常會減少30%—50%左右。如果你假期靈活，錯時、錯峰出游是最佳選擇。

■反流行消費理財

流行是一把雙刃劍，對于需要精打細算節約過日子的家庭主婦來說，反流行消費也是理財手段之一。

這里，反流行消費的對象主要是電器、手機等電子產品。因為這些產品升級換代快，新品價格高，舊款價格則偏低，要節約銀子你就只能控制自己的消費步伐，慢半拍后再做打算。比如市面上流行的液晶電視，半年前的價格與半年后的價格相差1000元以上甚至更多。

“三光”思維

無論是反季消費策略、反時消費策略，還是反潮流消費策略，如何才能運用得得心應手，最根本的是要具有“眼光”、“靈光”和“X光”這“三光”思維，將這“三光”思維與市場經濟下商家的營銷手段緊密結合。

1、“眼光”思維

冬季是夏裝的淡季，夏季是冬裝的淡季；每年春節前后是房地產的傳統淡季；冬季和三伏天是裝修的淡季；七八月是車市的淡季……在消費領域，還有哪些“淡季”沒有被發現？還有哪些只要錯時消費就能揀到“實惠”的機會？這都需要你具有“眼光”，做一個消費理財的“有心人”。

2、“靈光”思維

需要提醒的是，由于國家或者地域性的政策調整，一些“突然”的機會就可能在不經意間出現，就看你是否具備“靈光”思維去及時發現和把握了。比如在CPI快速奔跑的初期，你是否意識到了一個通貨膨脹時代即將來臨而先期有所準備？比如在央行加息的初期你是否預料到這只是一個開始，而及時提前還貸或者改變按揭貸款的方式以使自己免遭利息損失？……所有這些，都需要你運用“靈光”的思維去把握基本的市場規律、政策變化和商家的基本營銷手段。

3、“X光”思維

但“三反”消費并不是見之就“反”，“反”也有“反”的門道。比如服裝反季消費也是有一定訣竅的，必須擦亮你的眼睛，用“X光”去透視。因為反季銷售市場里魚龍混雜，而且這些特價商品概不退換。所以，消費者不能只圖一時便宜，防備商家以次充好，要仔細看好商標，識別真偽。

責編/張立平laomalp820114@163.com