中小企業崛起穩勝求實方為正道

“穩勝求實，少用奇謀”是曾國藩多年實戰經驗的總結。曾國藩組建湘軍初期，屢敗屢戰。江西九江一役，曾國藩引以為驕傲的水軍幾乎全軍覆沒。九江戰敗后，曾國藩總結以往失敗的深刻教訓，提出了“穩勝求實，少用奇謀”的作戰指導思想，該戰爭思想成為曾國藩個人生涯的分水嶺，由屢敗屢戰到屢戰屢勝，直至打敗太平天國，成為一代中興名將。

中國人骨子里有根深蒂固的“謀略崇拜”。劉邦少術，雖能驅使天下英才中原逐鹿，成就百年霸業，卻不受老百姓歡迎：諸葛多謀，雖只落得困守西南一隅，卻為老百姓津津樂道。“謀略崇拜”反映在現代商業領域，最初是對“點子”的奉若神明，隨后是對“策劃”的追捧，現在則反映在對經驗的不懈挖掘。

盡管不少企業靠奇謀獲得了短暫的成功，但很少有企業憑借謀略獲得持久成功。當某些企業津津樂道于它們賴于成功的奇謀時，成熟的企業家和管理者則對這種價值取向憂心忡忡。

弱勢企業注重“一招鮮，吃遍天”式的優勢效應，在整體實力較弱的情況下，出奇制勝有其必要性：穩戰求實的企業注重“短板效應”，重視要素的協同作用，他們總給人“厚重”的感覺，對手也許能挑出它的很多小毛病，但它卻總是不犯致命的錯誤：對手也許發現它因為過于嚴謹下免反應遲緩，但它卻能避免系統風險：對手也許發現它并不總是創新者，卻發現他一旦把握了創新的方向，將傾盡全力把創新者甩在后面；它雇用的可能并非最優秀的人，卻能讓平凡的人做出不平凡的業績、對手也許在局部在某個時間段壓倒它，卻發現處變不驚，只要你犯一個小小的錯誤，它又成為領先者。

追求奇謀的企業也許能暫時成功，只有穩戰求實的企業能夠持續成功，他們也許沒有秘密或經驗，它們的秘密或經驗不是被放在放大鏡下，就是被放在顯微鏡下，早已“體無完膚”，但這并不妨礙她們持續成功。我們都知道海爾公開的秘密是“服務”，但就是沒有其它企業能夠克隆海爾式的服務：我們都知道戴爾的“絕招”是直銷，全世界的電腦企業卻只有戴爾能夠做好直銷；IBM“為客戶提供解決方案”的核心價值早已公開，但卻無人能夠真正模仿。我們都看到了這些成功企業最閃亮的一面，以為這些秘密或經驗就是她們成功的全部，殊不知這可能只是最具新聞價值或研究價值的一小部分而已。我們對成功企業的分析幾乎都犯了“只見樹木，不見森林”的毛皮。

那些陶醉奇謀短暫成功狀態的企業是可怕的，因為一個企業的穩定運作不能僅僅靠奇謀構成。穩戰求實的企業的厲害之處在于，它的每個單項都可以模仿，但就是無法模仿它的整體。它們可能平平淡淡，但總是把該做的事全部做好了。此時，奇謀對它們又有什么價值呢?曾國藩“少用奇謀”的前提是“穩戰求實”，這恰恰是成熟企業的最基本特征。

處于創業期或成長期的企業，“奇謀”可能是他們得以立足的武器，但這些企業要想成為成熟企業，還必須“穩戰求實，不用奇謀”，就像曾國藩完成價值取向的轉變一樣。

在計劃經濟向市場經濟過渡階段，家電業的價格戰曾經具有出奇制勝的效果，也成熟了一些企業。但現在發動價格戰的家電企業，沒有一家真正撈到便宜。

短缺經濟時代，競爭要素簡單化，不成熟的市場為奇謀大行其道提供了廣闊的空間；過剩經濟時代，競爭要素系統化，依靠單，一要素競爭的奇謀逐步失去空間。企業也許在某個階段或局部依然可以靠奇謀取勝，但要建立持久的競爭優勢，還要靠系統競爭力。很多企業曾經感嘆：以前一個招數就有效，現在一招連一招也不管用。今后，沒有系統競爭力的企業可能很難生存。

中小企業想要立足于市場，不用奇謀是不行的，但是想只靠寄謀立足，也是行不通的。加璐家居在進駐國內市場的時候，首先就是以一招“家具抽脂減肥”成功在國內市場立足，但是成功立足之后，加璐并沒有沉迷于奇謀去爭奪市場，而是根據國內市場現狀及公司產品特性，制定新戰略規化創造新市場，穩扎穩打，從基礎做起，重新開發嬰童市場，成功由外貿轉為內銷，也成了嬰童家具業的佼佼者。

企業生存的根本是基礎實力，奇謀只能在特定時期起到突襲作用，要想發展壯大，穩勝求實方為正道。